点赞超百万！围观首届跨境直播人才大赛，“偷师”直播技巧

Lazada东南亚电商

Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

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2020-08-15 19:31

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Lazada东南亚电商

由广西壮族自治区商务厅指导，南宁市人民政府及Lazada共同举办的2020年首届Lazada东南亚跨境直播人才大赛，正在以它特有的方式，为Lazada直播注入力量！

目前赛程已过半，复赛阶段已落下帷幕！小编带你一起回顾整个直播人才大赛的精彩瞬间。

大赛自六月份启动以来，吸引了大量海内外商家和消费者的关注。据统计，泰国、越南、马来西亚、印尼、菲律宾五个赛道复赛直播在线观看量达 615665 人次，直播总时长共11160 分钟。

本次直播人才大赛共吸引了来自海内外近百名达人报名，在经过1个多月的预选赛和复赛的选拔，已挖掘出许多有潜力的跨境主播。他们用专业的直播技巧，为东南亚消费者们带来了沉浸式的在线购物体验，主播们讲解产品的诀窍，花式互动方式、直播间搭建的精彩瞬间小编带你一探究竟。

产品讲解有套路

直播的目的是为了带货，合理叙述产品特点，代入到生活场景中，用生活化的语言描述出来，与观众产生共鸣就能让观众有下单的冲动，具体到不同品类，主播们又有哪些不同的表现呢？

服饰类：“云逛街”带观众在线挑衣服

网购衣服的退换货频率总是高居不下？比起线下可以摸到衣服的材质和直接试穿，网购就只能对照尺寸凭着感觉挑选？主播们化身专业买手带买家“云逛街”！搭配、试穿、展示细节通通都安排上。

启迪跨境泰国主播Not就在直播间展示泰国本地潮流服饰的搭配技巧，各类风格迥异，各种新颖款式的男装在不同的场合下怎么穿最合适，让观众直呼“原来男生的衣柜里也开始缺一件衣服了”！直播当日店铺粉丝暴涨近800%，点赞高达45000次，店铺订单较平日暴涨50倍，流量较平日上涨约300%。直播的这2个小时里，引来大量观众围观，并直呼主播是“行走的衣架子”，也太会搭配穿搭了吧！

疫情宅家多出许多时间运动，一套专业合身的运动服饰让运动更有保障。启迪跨境越南主播Mymy在直播间内应观众的要求试穿店铺里各式各样的瑜伽服、运动短裤、运动内衣等，为观众展示产品细节，不同的身材怎么挑选合适的衣服，吸引近十万次点赞，直播增粉200%，产品点击人数上涨120%！

美妆类：在线试色分享化妆心得

颜色各异的彩妆产品在肤色各异的脸蛋上上显色效果不同，疫情期间无法到专柜试色怎么办？看美妆主播直播，真实了解产品的同时还能学习她们的化妆小技巧！

口红一哥李佳琦便是从口红试色开始开启直播之路，因为口红拥有千人千色的特性，不同肤色、不同唇色涂出来的效果各不相同，主播们为观众们试色测试对比，讲解口红质地，涂后的感受，结合日常化妆中的心得分享，可以最大限度解除消费者购买前的疑虑。

来自超品网络的泰国本地美妆主播Ice就通过体验式的产品讲解配合趣味互动玩法，最终实现直播效果最大化。仅2小时，收获颇丰，直播当日流量较未直播日增长约5倍，买家较平日增长约10倍。

厨具类：把“厨房”搬进直播间

一看吃播或烹饪视频就被种草各种小厨具是不少消费者的常态，通过烹饪展示产品使用方法，让观众更加直观清晰地看到产品的功效和特点，比起简单的只展示产品来的更有效。

来自得势科技的Brain主播直接把“厨房”带进直播间！在直播间带领观众一起做美食，观众一边学烹饪一边下单购买烹饪产品，一举多得！直播前的观众难抵美食的诱惑，下单之后无处安放的小手只能继续为主播点赞，使得Brain主播间收获高达十几万的点赞。

花式互动烘托直播间气氛

直播没人气？尴尬冷场？优秀的主播+抽奖助你把直播间气氛带向高潮！来自得势科技印尼的Kenneth主播，除了凭借对产品的了解向直播间的观众进行讲解外，还会通过抽奖、带动观众刷屏刷口号等方法拉进观众距离，把直播间的气氛炒热，同时还能极大程度深化品牌形象！复赛两场直播，Kenneth的直播间总观看超2.7w，为品牌触达近2w名观众，吸粉过百位。

直播间抽奖是东南亚人民很喜欢的玩法，商家主播们可以选择当直播间观看人数或点赞数突破某个目标点时抽奖，制定进阶型的目标，还可拉长观众在你直播间的观看时长。奖品可以是店铺低价值的产品、产品优惠券或是纪念品等。

直播场景搭建有讲究

不同品类的直播间搭建也有讲究，服饰类的直播间需要确保镜头可以拍摄主播全身，并且预留空间并确定直播动线，以免主播在走动展示时走出直播镜头；而彩妆类直播以展示脸部化妆效果为主，常需要一个足够放下所有产品和直播工具的梳妆台，背景不要设置的过于花哨，可以营造在卧室化妆的感觉；厨电类直播间光线充足更能体现食物和产品的质感，背景贴上厨房常用的格子贴纸，桌子搁置各类厨具让观众有在开放式厨房烹饪的感受。

担心直播间场景风格一成不变影响观众体验？使用百变背景墙即可随意切换场景，来自Pongo马来的Eric的直播间就用一块绿布承包整场直播间的百变“造型”，根据直播产品内容调整直播间场景，为观众们讲解家电产品的卖点与用法。

一场直播下来，为实现商品销售的高效转化力，主播们各显神通。相比传统渠道，直播带来了更强的流量曝光和更精准的转化效果，带货效果最高可达到传统推广的30至50倍。而东南亚小语种直播带货已成为跨境电商发展新风口，Lazada与南宁市人民政府共同举办本次人才大赛旨在积极孵化与培育小语种直播人才，为Lazada直播赋能。

大赛决赛阶段已于8月13日打响，大奖近在咫尺，层层选拔后的优质主播们正在拼尽全力，最后一搏！大显身手的时刻已经到来，不管你是想偷学技能，还是看好某位主播，欢迎继续围观决赛直播哦，更有投票环节期待与你互动！

你Pick谁？

Watch and Win，就在Lazlive！

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