市场周报 | 在高出生率的印泰越, 常年占据热搜的婴幼儿商品是这些

小编带着新一期的市场周报来了！东南亚地区出生率较高，消费者对婴幼儿产品需求较大。据Statista公布，2019年东南亚各国出生率（通常指1年内平均每千人中出生人数的比率）统计中，印尼17.7‰，越南16.5‰，泰国10.2‰ 。

那想从这片“肥沃的土壤”里掘金，该如何进行选品上新呢？本期市场周报将分享婴幼儿专场选品，看看目前印尼、泰国和越南三大市场的宝妈宝爸们偏好购买哪些婴幼儿产品。

随着印尼消费者购买力的提高，新一代父母越来越愿意增加婴幼儿用品的支出。但对于一些收入不高的印尼父母来说，价格是影响购买的一大因素。想要占领这一市场领域，卖家上新客单价为Rp14,000 - 17,000的儿童服装，可吸引更多买家。

在婴幼儿服饰上，可爱的图案是深受青睐，比如睡衣。孩子们的睡衣不仅是睡衣，白天出去玩耍也会穿着，所以需求量很大。卖家可以注重儿童喜好取向，以深受喜爱的卡通形象或动物图案为选品方向，比如恐龙、老虎和熊猫。动物图案能吸引小男孩，碎花样式的连衣裙是“小公主”的最爱。

除了衣服之外，配饰也是广大父母关心的话题。可爱的棒球帽能帮助婴儿遮阳防晒，考虑到孩子的舒适度，可上新不透光但透气柔软的材质。注意不要选择带有塑料或金属等硬质装饰物的帽子。儿童发箍也会是很多宝妈选择购买的商品，外出之时总是要把宝宝打扮得可可爱爱。除此之外，新生儿头巾也可起到挡风的作用。

玩具是孩子永远的主题，不仅让孩子玩乐，还能训练智力。Shopee泰国站点的玩具商品的搜索量有所上涨。而且由于泰国玩具生产能力低，跨境玩具商品具有巨大的潜力。卖家可针对男宝宝上新赛车玩具、铁路玩具、太空玩具等等商品，可针对女宝宝上新芭比娃娃、玩偶、过家家玩具等等，同时注重玩法创新。

除了满足孩子们的娱乐需求外，很多宝爸宝妈还乐意为教学类玩具买单，比如认字卡片、布书、学习画板等，不仅能让孩子们寓教于乐、锻炼智力，家长也能参与其中，提升亲子关系。

随着收入的增加和教育水平的提高，部分父母越来越愿意为可以为子女购买高质量产品。奶瓶、尿布这些刚需商品自然不必多讲，除此之外还有许多育儿相关的商品也搜索量飙升。

新生儿肠胃娇嫩，经常会在喝奶后吐奶，同时由于宝宝的唾液分泌增多且口腔较浅，闭唇和吞咽动作还不协调，所以会流很多口水。围嘴和口水巾可以防止口水浸湿衣服，卖家上新时注重选择高吸收性的材质。外出时难免会遇上宝宝饥饿难耐要冲奶粉却没有热水的尴尬处境，保温瓶就非常重要。面向宝妈的保温瓶注重大容量，高质量保温效果。

宝宝辅食是宝妈经常思考的问题，购买婴儿专用的碗勺也很重要。卖家上新婴儿专用碗勺时，可以选择安全且隔热不烫手的材质。根据不同的成长阶段，宝宝会有不同的学习进食需求，依此上新不同的儿童勺供宝妈选择（便携硅胶儿童勺、硅胶软头勺、婴儿歪头勺）。婴儿出牙时牙龈会发痒，经常会咬和吮吸周围的物体，难免会引起健康问题，可准备牙胶缓解宝宝的难受。

总的来说，“安全”是父母在为宝宝购买商品的首要考虑因素。婴幼儿商品的市场消费潜力很大，但不要局限于婴儿当作目标用户，妈妈自身的潜力也不容低估。卖家可以将孕期或分娩后的妈妈为对象上新，例如孕期或分娩后的美容和保健商品。最后提一句，东南亚很多宝妈消费者购物都是因为社区“种草”，如Shopee Feed卖家可运用社区运营打开流量，提供更多优质内容来提升用户粘性及转化。