远离一线城市，95后“义漂”月销百万不是终点

Lazada东南亚电商

Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

7794

2022-01-17 19:13

7794

Lazada东南亚电商

2020年义乌市常住人口185.94万人，人口总量在浙江省县级市中排名第一，外省流入义乌的人口有88.02万人，占全部常住人口的47.34%。其中绝大多数人，怀揣着“淘金梦”从采购义乌小商品起步，发展到在义乌创办外贸或电商公司。

不料，疫情的爆发侵蚀了传统贸易的空间，却给跨境电商打开了一扇窗。在后疫情时代的风口下，增长永远是商人最重要的命题。

义乌市场逐渐显现马太效应——优秀的经营户集中了拔尖的生产实力与品牌优势，中小商户既缺乏品牌辨识，也缺少从原来市场“走出去”的规划与决心。

中小商户的破局口在哪？在88.02万“义漂”洪流中，我们采访了两位95后男生，略显青涩但未被随波逐流，他们是电商出海年轻一代萌芽、爆发、转型的一个缩影。

2019年，Ethan揣着和大学同学借的5万元，在义乌租下两室一厅，跟着短视频里流行趋势，最早进了一堆弹簧玩具。店铺一天仅几十单，与他创业的三位伙伴先后离开，只剩Ethan在坚持。

创业失败的窘迫历历在目。“有天中午去面馆，挑最便宜的素面，10块钱，我刷了4张银行卡才付掉。”Ethan说道。

他变得更“抠”。除却房租、货款、运费等成本，货品洽谈、工厂揽货、打包发出全是自行操办。锱积寸累的半年多里，Ethan渐渐熟悉东南亚市场的消费喜好，在选品上也略有心得，诸如适合搭配东南亚女性着装的发箍、别针等产品先后被开发出来。

2020年11月起，他的店铺抢数次率先推出爆款饰品，目前日均总销量保持在1500单左右；2021年双十一期间，其店铺饰品日销量更是高达5000~10000单，月GMV（总成交额）超过15万美元（约合人民币95万元）。

*Ethan，25岁，小饰品月销近15万美元

为了压缩成本和提升效率，Ethan将办公室搬到了柳青八区，这间100多平方米的办公室兼具仓库功能，十几排货柜上摆满了即将运往东南亚的商品。这里离Lazada的集货点很近，不到3公里，寄送格外方便，他一天能发两次货，还能享受免费上门揽收服务。

95后中国男生，是如何抓住东南亚女性消费者的喜好，把饰品卖成爆款的？

为避免销量下滑，Ethan会根据店铺的测款数据反馈和外部汲取的消费趋势，提前挑款，为验证自己的选品推测，Ethan上新数量通常多达上百款商品，根据新的测款表现，调整店铺主推方向，最终确定哪几款做爆款营销。

虽然做的也是装饰类小商品，但和长情东南亚的Ethan不同，一鸣最先相中欧美市场。由于资金有限，所以他先在义乌批发成本低的小商品，在美国的一家电商平台上出售。

“我本科读电商专业，大二开始摸索跨境电商的运营，主要做项链、戒指等饰品，一直到现在。”23岁的江西南昌小伙向我们介绍了他在创业中碰壁和破壁的经历。

*一鸣，1999年生人，拥有自己的供货工厂

2020年疫情在全球范围的暴发，对其美满的跨境电商梦如晴天霹雳一般。因为缺乏品牌力，物流受阻，疫情稍缓后一鸣重新开店，但几乎接不到单了。

雪上加霜的是，同年6月，合作的义乌本地厂家也与一鸣分道扬镳。“那时太年轻，下单时就把货款打了，结果厂商出货速度慢，我们也催不动，经常闹不愉快。”

买卖还做不做？是摆在大学生创业者面前的难题。

1个月后，一鸣做出决定——继续深耕跨境电商，但要靠已有基础，搭建自己生产、销售乃至品牌开发的闭环。

他在合作的工厂催单时，盯过生产线。“生产饰品类小商品不复杂，加上义乌工厂园区基础完备，开间小厂，对于有一定资本积累的中小商户不算难。”2020年7月，一鸣的饰品工厂开张；10月，之前的跨境电商店铺开始重新上货。

义乌不缺机敏独到的视野。1月1日，全球最大自贸协定《区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)》正式生效；未来，区域内90%以上的货物贸易将逐步实现零关税。当天，义乌海关就签发了首份RCEP原产地证书，提出要到印尼、菲律宾等人口众多国家建设海外分市场。其剑指东南亚广阔市场的意图，不言而喻。

正因如此，义乌现在更加需要惠利电商的“架海金梁”。对中小商户来说，“懂得借势”与“会选品、有生产链”同等重要，前者往往能在打响新市场阶段发挥奇妙的催化作用。

2020年，当一鸣在打造供应链与销售链闭环的期间，Ethan也迎来了自己打造爆款商品和黏性店铺的机遇。

权衡多家平台特点后，精打细算的他选择进驻阿里巴巴东南亚旗舰电商平台Lazada。彼时，Lazada在义乌的物流服务、营销导流、商户社群等已具规模。这些资源，是Ethan这样的小商家所急需的。

商户和平台的配合，构成了义乌小商品冲破东南亚市场藩篱、打造爆款店铺的契机。

同年4月，Ethan开设的泰国电商小铺里，一款珍珠别针日销售首次突破300单；11月，在Lazada“双十一”大促加持下，别针等饰品平均一天能卖到超2000单；2021年5月，一场名为“‘饰’不可挡”的活动在Lazada上热力全开，Ethan的饰品店享受到加大导流和运费减负两大惠利。

*义乌跨境商户向Lazada了解东南亚市场

“精耕选品+找准跑道+电商活动”的模式下，Ethan终于实现了打造爆款的目标，店铺客群黏性持续增长。而另一边，一鸣的思考重点，在于小商家如何在跨境市场的跑道上进行品牌升级。

义乌小商品制造的实力毋庸置疑。围绕小商品，当地发展各类专业村、专业镇超过150个；拿饰品说事，奥运冠军杨倩一夜爆红时，义乌的工厂能在24小时内完成10万件“冠军同款”小黄鸭发卡，这就是“义乌速度”。生产力富足带来的出口红利，亦是部分中小商家在跨境市场上容易一叶障目、固本守旧的原因之一。但年轻的商家们决意改变。

“不改变不行。重新上线后，我发现欧美市场整体显现疲软，没有品牌的低端饰品难卖。”一鸣说。

元旦前后，他组织了10人左右的项目小组，尝试设计开发和品牌营销，同时开始提升商品用材质量，“比如戒指过去用水钻，现在用锆石，制造成本贵了40%，但不易掉、也好看。”而他的新店，也选择了东南亚市场。

去年11月初谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》显示，2021年东南亚电商创造1200亿美元GMV，同比增长62%；预计2025年达到2340亿美元。

无论是借势打造爆款的Ethan，还是借“市”孵化品牌的一鸣，和两名95后创业者类似，越来越多的年轻一代正在成为义乌这座城市最活跃的跨境商贸因子。

他们思考“生意在别处”的时候，也反映了面对跨境的风云机变，年轻的义乌探索新赛道发展的勇气和智慧。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

泰国半年“代持清剿”行动完成最后一击！一批本土店要凉了

一批本土店卖家要注意了

【DNY123跨境早报】新加坡电子发票新规落地；印尼全球首推社媒最低年龄门槛；马来西亚严打未认证通信设备，查扣近7000台无证CCTV及路由器

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee 7月起三大变动落地；3名卖家因在Shopee等平台售假被起诉；TikTok Shop严禁违规内容宣传

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 泰国本土店对卖家联盟计划落地三项核心调整；TikTok Shop 东南亚跨境更新健康保健品类宣传规则。同时涵盖了越南 3 名卖家通过 Shopee、TikTok Shop 等平台售假被起诉；新加坡推行电子发票新规；菲律宾强化家电安全监管；印尼落地社交媒体年龄限制政策等区域监管动态与行业事件。九元航空燃油附加费下调九元航空7月1日发布通知，自2026年7月5日起，以当日出票时间为准下调国内航线燃油附加费。航程800公里（含）以下航线，每位旅客收取50元；航程800公里以上航线，每位旅客收取100元。

东南亚激烈拉锯！TikTok Shop试图攻入Shopee“铁闸门”？

TikTok Shop利润超车

【DNY123跨境早报】TikTok Shop马来投资超1.8亿令吉，下调必需品佣金；越南电商渗透率逼近五成，近半数消费者因缺评弃单；喜茶将在曼谷开出泰国首家门店

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee今日起强制双认证；Shopee七大站点同步调整该政策；菲律宾举办10万人大游行

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 越南本土店要求卖家完成身份与税务信息双重认证，7 月 8 日起上线银行账户核验功能，同步规范商品资质上传与营业地址公示；Shopee 新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、巴西、台湾七大站点 7 月 8 日起同步调整类目。同时涵盖了越南新版《电子商务法》正式生效；印尼出台新规明确电商平台仅可承担交易撮合职能；泰国开展电子烟与非法香烟全链条专项整治；菲律宾批准十万人规模集会等区域监管动态与行业事件。

【DNY123跨境早报】越南联网监控摄像头新国标7月1日生效；Shopee菲律宾8月25日起缩紧退货争议时限；泰国5月出口同比增长10.6%

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

【2026年7月第1周】虾皮新加坡站：多平台费率税费新政、7 月大促、全类目选品趋势

Shopee 新加坡站点市场周报，核心包含三大板块：一、多项平台政策调整，涵盖海外仓操作 / 尾程涨价、GST 消费税上调、2026 年各类店铺佣金新标准、优选 / 商城卖家考核指标更换为发货率、严格品牌仿冒侵权处罚规则；二、2026 年 7 月完整大促排期，包含 7.7 当日达促销、商城品牌日、全球特卖日、7.25 超级大促，并同步介绍三场大促专属流量资源包与全球特卖日投放优惠；三、站点运营选品内容，汇总数码、美妆、家居、运动、母婴玩具等高热度搜索词，分类目解析 6 月市场消费趋势，同时展示跨境 CFS 闪购高销量、高客单价热销商品，文末配套各类选品参考资料。

Shopee 7月起三大变动落地；3名卖家因在Shopee等平台售假被起诉；TikTok Shop严禁违规内容宣传

【DNY123跨境早报】新加坡电子发票新规落地；印尼全球首推社媒最低年龄门槛；马来西亚严打未认证通信设备，查扣近7000台无证CCTV及路由器

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

泰国半年“代持清剿”行动完成最后一击！一批本土店要凉了

一批本土店卖家要注意了

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。

「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。

「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据，市场爆发式增长，销售额环比翻倍、客单价同步上涨；低价产品是销量基本盘，400-800 比索中端品类增速极快；清洁、健康护理类目增速遥遥领先，头部小店垄断市场，但新商家仍有差异化机会，短视频流量潜力巨大。

马来西亚_Shopee虾皮_2026年5月市场报告_宠物毛发护理

本报告聚焦 Shopee 马来西亚宠物毛发护理类目 5 月市场表现，该品类在宠物美容赛道中销售额、销量、互动量均排名首位。本月行业整体销售额小幅下滑，店铺经营分化明显。报告同步解析价格、商品、店铺等多维度数据，DNY123 结合数据梳理市场特征，为卖家定价、选品及竞品对标提供参考

2025全球宠物医疗市场洞察报告

全球宠物医疗行业稳步增长，2024 年市场规模达 257 亿美元，亚太地区增速领跑。市场以药品为主，驱虫药、智能监测设备等高增品类潜力突出，不同区域消费偏好、电商格局差异明显。行业头部品牌垄断性强，同时面临合规、人才、物流等挑战。DNY123 梳理市场数据、选品机会、竞争格局及跨境运营要点。

2026宠物电器品类出海分析报告

全球宠物家庭化趋势推动宠物消费升级，宠物电器尤其是智能款迎来高速增长，养宠主力逐步转向消费意愿更强的 Z 世代。其中自动喂食、饮水类产品市场空间突出，该类产品依托成熟供应链易做差异化迭代。DNY123 结合行业数据，梳理市场走向、品类机会与产品布局思路，助力商家布局出海赛道。

「2026年02月「泰国」」食品饮料TikTok市场趋势洞察报告

这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目，本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑，价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发，2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间；目前行业头部店铺集中度降低，新晋卖家有切入机会，但整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。