远离一线城市，95后“义漂”月销百万不是终点

Lazada东南亚电商

8574

2022-01-17 11:13

8574

Lazada东南亚电商

2020年义乌市常住人口185.94万人，人口总量在浙江省县级市中排名第一，外省流入义乌的人口有88.02万人，占全部常住人口的47.34%。其中绝大多数人，怀揣着“淘金梦”从采购义乌小商品起步，发展到在义乌创办外贸或电商公司。

不料，疫情的爆发侵蚀了传统贸易的空间，却给跨境电商打开了一扇窗。在后疫情时代的风口下，增长永远是商人最重要的命题。

义乌市场逐渐显现马太效应——优秀的经营户集中了拔尖的生产实力与品牌优势，中小商户既缺乏品牌辨识，也缺少从原来市场“走出去”的规划与决心。

中小商户的破局口在哪？在88.02万“义漂”洪流中，我们采访了两位95后男生，略显青涩但未被随波逐流，他们是电商出海年轻一代萌芽、爆发、转型的一个缩影。

2019年，Ethan揣着和大学同学借的5万元，在义乌租下两室一厅，跟着短视频里流行趋势，最早进了一堆弹簧玩具。店铺一天仅几十单，与他创业的三位伙伴先后离开，只剩Ethan在坚持。

创业失败的窘迫历历在目。“有天中午去面馆，挑最便宜的素面，10块钱，我刷了4张银行卡才付掉。”Ethan说道。

他变得更“抠”。除却房租、货款、运费等成本，货品洽谈、工厂揽货、打包发出全是自行操办。锱积寸累的半年多里，Ethan渐渐熟悉东南亚市场的消费喜好，在选品上也略有心得，诸如适合搭配东南亚女性着装的发箍、别针等产品先后被开发出来。

2020年11月起，他的店铺抢数次率先推出爆款饰品，目前日均总销量保持在1500单左右；2021年双十一期间，其店铺饰品日销量更是高达5000~10000单，月GMV（总成交额）超过15万美元（约合人民币95万元）。

*Ethan，25岁，小饰品月销近15万美元

为了压缩成本和提升效率，Ethan将办公室搬到了柳青八区，这间100多平方米的办公室兼具仓库功能，十几排货柜上摆满了即将运往东南亚的商品。这里离Lazada的集货点很近，不到3公里，寄送格外方便，他一天能发两次货，还能享受免费上门揽收服务。

95后中国男生，是如何抓住东南亚女性消费者的喜好，把饰品卖成爆款的？

为避免销量下滑，Ethan会根据店铺的测款数据反馈和外部汲取的消费趋势，提前挑款，为验证自己的选品推测，Ethan上新数量通常多达上百款商品，根据新的测款表现，调整店铺主推方向，最终确定哪几款做爆款营销。

虽然做的也是装饰类小商品，但和长情东南亚的Ethan不同，一鸣最先相中欧美市场。由于资金有限，所以他先在义乌批发成本低的小商品，在美国的一家电商平台上出售。

“我本科读电商专业，大二开始摸索跨境电商的运营，主要做项链、戒指等饰品，一直到现在。”23岁的江西南昌小伙向我们介绍了他在创业中碰壁和破壁的经历。

*一鸣，1999年生人，拥有自己的供货工厂

2020年疫情在全球范围的暴发，对其美满的跨境电商梦如晴天霹雳一般。因为缺乏品牌力，物流受阻，疫情稍缓后一鸣重新开店，但几乎接不到单了。

雪上加霜的是，同年6月，合作的义乌本地厂家也与一鸣分道扬镳。“那时太年轻，下单时就把货款打了，结果厂商出货速度慢，我们也催不动，经常闹不愉快。”

买卖还做不做？是摆在大学生创业者面前的难题。

1个月后，一鸣做出决定——继续深耕跨境电商，但要靠已有基础，搭建自己生产、销售乃至品牌开发的闭环。

他在合作的工厂催单时，盯过生产线。“生产饰品类小商品不复杂，加上义乌工厂园区基础完备，开间小厂，对于有一定资本积累的中小商户不算难。”2020年7月，一鸣的饰品工厂开张；10月，之前的跨境电商店铺开始重新上货。

义乌不缺机敏独到的视野。1月1日，全球最大自贸协定《区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)》正式生效；未来，区域内90%以上的货物贸易将逐步实现零关税。当天，义乌海关就签发了首份RCEP原产地证书，提出要到印尼、菲律宾等人口众多国家建设海外分市场。其剑指东南亚广阔市场的意图，不言而喻。

正因如此，义乌现在更加需要惠利电商的“架海金梁”。对中小商户来说，“懂得借势”与“会选品、有生产链”同等重要，前者往往能在打响新市场阶段发挥奇妙的催化作用。

2020年，当一鸣在打造供应链与销售链闭环的期间，Ethan也迎来了自己打造爆款商品和黏性店铺的机遇。

权衡多家平台特点后，精打细算的他选择进驻阿里巴巴东南亚旗舰电商平台Lazada。彼时，Lazada在义乌的物流服务、营销导流、商户社群等已具规模。这些资源，是Ethan这样的小商家所急需的。

商户和平台的配合，构成了义乌小商品冲破东南亚市场藩篱、打造爆款店铺的契机。

同年4月，Ethan开设的泰国电商小铺里，一款珍珠别针日销售首次突破300单；11月，在Lazada“双十一”大促加持下，别针等饰品平均一天能卖到超2000单；2021年5月，一场名为“‘饰’不可挡”的活动在Lazada上热力全开，Ethan的饰品店享受到加大导流和运费减负两大惠利。

*义乌跨境商户向Lazada了解东南亚市场

“精耕选品+找准跑道+电商活动”的模式下，Ethan终于实现了打造爆款的目标，店铺客群黏性持续增长。而另一边，一鸣的思考重点，在于小商家如何在跨境市场的跑道上进行品牌升级。

义乌小商品制造的实力毋庸置疑。围绕小商品，当地发展各类专业村、专业镇超过150个；拿饰品说事，奥运冠军杨倩一夜爆红时，义乌的工厂能在24小时内完成10万件“冠军同款”小黄鸭发卡，这就是“义乌速度”。生产力富足带来的出口红利，亦是部分中小商家在跨境市场上容易一叶障目、固本守旧的原因之一。但年轻的商家们决意改变。

“不改变不行。重新上线后，我发现欧美市场整体显现疲软，没有品牌的低端饰品难卖。”一鸣说。

元旦前后，他组织了10人左右的项目小组，尝试设计开发和品牌营销，同时开始提升商品用材质量，“比如戒指过去用水钻，现在用锆石，制造成本贵了40%，但不易掉、也好看。”而他的新店，也选择了东南亚市场。

去年11月初谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》显示，2021年东南亚电商创造1200亿美元GMV，同比增长62%；预计2025年达到2340亿美元。

无论是借势打造爆款的Ethan，还是借“市”孵化品牌的一鸣，和两名95后创业者类似，越来越多的年轻一代正在成为义乌这座城市最活跃的跨境商贸因子。

他们思考“生意在别处”的时候，也反映了面对跨境的风云机变，年轻的义乌探索新赛道发展的勇气和智慧。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

心舰BI

东南亚卖家必备的数据运营工具

妙手ERP

80万+跨境电商卖家首选ERP，免费使用不限单量！

千易ERP

跨境生意，有千易，更容易。从产品采集刊登、订单运营、采购管理、库存管理到财务核算，致力于提供一站式经营管理解决方案，助力卖家拓展全球电商业务。

80万+跨境电商卖家首选ERP，免费使用不限单量！

千易ERP

赛瑞达国际物流

赛瑞达国际物流 | 东南亚专线专家

最新热门报告标签

已修复！Shopee广告数据突发故障；菲律宾BIR把欠税企业告了！泰国广告即将强制KYC

AI“温柔收割”，东南亚电商巨头潜入变现深水区

AI不是免费的午餐

出货要延误？超强台风“蔷琵”逼近；Shopee备货、拨款时效变更；TikTok Shop扩敏感类目权限

履约亮红灯！超强台风“蔷琵”逼近；Shopee备货、拨款时效延后；TikTok Shop扩敏感类目权限

【DNY123跨境早报】“9810”出口卖家收到税务申报通知；东南亚电商GMV将达2260亿美元；涉60万比索！在菲电商老板因售假被捕

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee向中国卖家发送新市场定向邀约！Shopee母公司拟推AI云，对标亚马逊？新加坡居民上拼多多抢购净化器

曝Shopee开新站入驻通道！Shopee母公司拟推AI云，对标亚马逊？新加坡居民上拼多多抢购净化器

【DNY123跨境早报】TikTok Shop美国站半年GMV超过印尼；多地港口启动台风应急响应；在菲商人瞒报10个货柜被判20年监禁

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

手握上万SKU，汽摩配卖家借轻出海一次上架7大市场

电摩需求升温

全站加收12%！Shopee菲律宾广告变贵？印尼电商佣金减半政策落地；泰国180万人仍受洪灾影响

Shopee向中国卖家发送新市场定向邀约！Shopee母公司拟推AI云，对标亚马逊？新加坡居民上拼多多抢购净化器

曝Shopee开新站入驻通道！Shopee母公司拟推AI云，对标亚马逊？新加坡居民上拼多多抢购净化器

【DNY123跨境早报】TikTok Shop美国站半年GMV超过印尼；多地港口启动台风应急响应；在菲商人瞒报10个货柜被判20年监禁

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

出货要延误？超强台风“蔷琵”逼近；Shopee备货、拨款时效变更；TikTok Shop扩敏感类目权限

履约亮红灯！超强台风“蔷琵”逼近；Shopee备货、拨款时效延后；TikTok Shop扩敏感类目权限

【DNY123跨境早报】“9810”出口卖家收到税务申报通知；东南亚电商GMV将达2260亿美元；涉60万比索！在菲电商老板因售假被捕

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

AI“温柔收割”，东南亚电商巨头潜入变现深水区

AI不是免费的午餐

已修复！Shopee广告数据突发故障；菲律宾BIR把欠税企业告了！泰国广告即将强制KYC

2026 电商与金融科技应用行为洞察报告

Adjust 发布《2026 年移动应用趋势：区域聚焦拉丁美洲》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一拉美整体移动市场大盘，展望区域智能手机渗透率与市场规模，拆解 iOS 平台 ATT 追踪许可率，巴西、墨西哥、阿根廷等核心国家许可数据对比；统计 2024‑2026Q1 全品类应用安装量、会话量、会话时长、D1/D7/D30 留存率，解析通讯、工具、游戏大类的国别增长差异，还原拉美用户交互行为特征；二购物电商类应用深度分析，复盘历年安装与会话增长，拆解阿根廷、巴西、智利、秘鲁等国同比增速，梳理 Buen Fin、黑五、网络星期一等大促节点对 APP 流量拉动效果，同时输出电商应用会话时长、分天数留存基准数据，点明社交电商、深度链接工具对转化的价值；三金融科技类应用洞察，分析支付、银行、股票交易、加密货币 APP 的安装与会话表现，秘鲁、巴西等国金融应用爆发式增长数据，对比各国会话时长与留存基准，解读超级 App、BNPL 先买后付、实时支付系统带来的行业变化；四出海营销实操提示，结合全渠道归因、隐私优先监测、全漏斗营销思路，给到广告投放、用户获取、留存运营、ROI 提升参考，配套完整大盘图表、分国家分品类基准数据素材，为 APP 出海、跨境移动广告从业者提供数据参考。

Shopee_2026下半年婴童玩具品类旺季商机指南

Shopee 发布《2026 下半年婴童玩具品类旺季商机指南》，DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容：一 2026 上半年品类大盘复盘，巴西、印尼为婴童玩具核心市场，阿根廷新兴市场具备增长潜力；运动户外玩具体量与增量领跑，益智、史莱姆解压玩具增速亮眼，拆解各站点价位段分布、类目客单价、流量来源，付费广告对订单拉动作用持续提升；二下半年旺季趋势与选品策略，梳理全站点节庆、大促时间轴，明确万圣节、圣诞季趋势元素、适配类目与价位建议，汇总越南、菲律宾、泰国、马来西亚、巴西、印尼往年 9‑12 月热搜关键词、趋势词以及热销爆品，给到上新节奏与本地化标题优化建议；三平台重点项目激励汇总，梳理 Counter TTS、Counter TB 品牌出海、新品激励、MDV 优惠券、动态折扣等多站点扶持政策，涵盖佣金减免、货补、广告金、直播资源、秒杀坑位等权益，同时拆解官方仓头部新卖家、新品入仓、高潜卖家增长项目的入仓门槛、考核规则与阶梯激励；四各站点玩具认证合规要求，整理泰国 TISI、台湾 BSMI、印尼 SNI、巴西 INMETRO、菲律宾 FDA 等各国婴童玩具认证规范，明确新品、秒杀、Mall 店铺的填写要求，讲解认证属性填写、图片素材的实操规范以及官方仓入仓限制；五落地运营提示，结合类目热力数据、爆品参考、平台激励与合规条款，为卖家提供市场选型、备货上新、广告投放、官方仓布局、风险规避全套实操参考，配套完整大盘图表、关键词清单、爆品参考素材。

TikTok 十五国市场怎么判断？2026 年 8 月全类目大盘冷热洞察月报

蔚云出海发布《TikTok 十五国 2026 年 8 月市场月度报告》，DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容：一整体大盘概况，统计覆盖 15 个国家、25 个一级类目、202 个二级类目、1942 个三级类目，8 月整体销售额环比小幅下滑，仅少数国家、类目实现正向增长，统一换算美元口径做跨市场横向对比；二分国家市场拆解，盘点美国、泰国、印尼、越南、巴西、英国等 15 国销售额、占比、环比增速与增长贡献，美国成为本月核心增长国家，东南亚多国出现不同程度回落，直观展示各区域市场冷暖；三全层级类目表现，一级类目中美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码位列销售 TOP3，女装内衣为少数实现环比上涨的一级类目；下钻二级、三级类目，输出 TOP25 热销榜单、环比变化与增长贡献，女士牛仔裤、扫地机器人等细分品类展现亮眼增量；四国家‑类目交叉热力分析，输出一至三级类目多国占比、增长率、增长贡献热力图，横向对比同一类目在不同国家的市场容量与涨跌差异，帮助卖家快速筛选适配赛道与目标市场；五报告使用与定制说明，区分免费全景月报与付费深度定制报告的能力边界，说明报告数据来源与误差提示，可支持单国、单类目深度定制分析，配套完整销售排行、热力图表，为卖家市场选型、选品测款、资源倾斜提供大盘参考素材。

从代工到品牌出海：家具出海路径、合规风控与企业实操指南

中国家博会联合 MSC 咨询发布《2026 家具出海白皮书》，DNY123 跨境导航为您梳理七大核心内容：一全球家居市场格局，2025 年中国家具出口总额 678 亿美元，美国市场份额大幅下滑，受供应链重构、渠道迁移、消费分级驱动，增长重心东移南下，中东 GCC、中亚、拉美成为三大确定性增量市场；二中国家居出海家底复盘，厘清多套出口统计口径，拆解从 OEM 代工到本土化品牌运营三阶段跃迁，剖析国内完整产业生态、成本、数字化三大底层优势；三行业五大趋势与四类核心痛点，市场多元化、产品升维、渠道融合、本土化运营、合规标准升级成为主线，梳理认证壁垒、品牌溢价不足、交付服务短板、资金汇率风险四大现实坎，搭配真实行业风险案例；四七大赛道出海图谱，对软体、户外、睡眠卧室、两厅、商办、木工设备、设计当代赛道做机会评级，结合顾家、慕思、恒林、弘亚数控等头部企业案例，给出不同赛道差异化打法；五三大目标市场实战指南，分别拆解中东、中亚、拉美市场规模、渠道通路、付款物流、核心合规认证，点明中东重投入换高溢价、中亚低门槛抢窗口、拉美兼具本地市场与近岸跳板双重价值；六出海五条品牌化路径，对比代工升级、经销代理、渠道品牌、自建 DTC 门店、本土并购的投入、风险与回报，详解展会获客、海外仓 & 近岸组装、可持续 ESG、AI 数字化工具等落地方法论；七合规风控完整手册，整理沙特 SABER、EAC、NOM 等各国强制认证清单，拆解关税叠加规则、反倾销风险、UFLPA、EUDR 等贸易政策，输出可直接套用的出海自检清单、全球家具展会日历与可持续认证参考素材，为家具制造、外贸企业出海提供体系化决策参考。

2026 全球家居电商报告：智能进化与场景主权深度解读

AMZ123 发布《2026 全球家居电商报告：智能进化与场景主权》，DNY123 跨境导航为您梳理六大核心内容：一全球家居市场大盘，北美市场份额领跑，亚太成为增长最快区域；AR 可视化、环保可持续、全屋场景化成为行业重要趋势，室内家居向健康管理升级，户外家居打造成第二生活空间；二地缘消费差异拆解，分别解析北美、欧洲、东南亚家居市场主流广告卖点、平台与生态差异，对比不同区域消费者偏好与投放特征；三标杆品牌爆品成长路径，拆解顾家 KUKA HOME、Wayfair 两大代表品牌账号布局、投放节奏、素材类型、落地转化策略，复盘大件家居 3‑5 天冷静决策期的应对打法；四海外家居用户画像，划分不同人群与居住场景，梳理室内、户外家居真实好评与差评痛点，还原海外消费者真实决策逻辑；五全球头部家居广告创意解析，归纳舒适生活、痛点解决方案、时尚氛围感、细分垂直场景等主流广告创意模板；六出海营销进阶策略，提出大件家居从流量博弈转向信任运营，依靠全链路可视化、决策窗口拦截、差异化赛道逻辑降低信任成本，给到家居出海品牌实操参考，配套完整市场数据、广告案例与行业分析素材。

2026 全球电商行业趋势洞察报告

Sensor Tower 发布《2026 年全球电商行业趋势洞察》：一全球电商大盘总览，移动端用户规模趋于高位稳定，网页端访问量、独立访客数持续创新高；分区域展现各市场增长差异，非洲移动端下载、印度网页访问增速领跑，同时盘点 Temu、SHEIN、亚马逊等头部平台双端用户规模与增长表现。二综合电商赛道分析，移动端进入存量竞争，网页端成为新增量，印度、印尼网页流量增速领先，成熟市场流量承压。三服饰电商赛道解读，网页端访问量、独立访客数大幅暴涨，印度、巴基斯坦等新兴市场增长迅猛，梳理 SHEIN、Myntra、AJIO 等头部平台数据。四美妆电商赛道分析，网页端流量爆发，印度市场表现一骑绝尘，解析 Nykaa、Purplle、Tira 的双端运营表现。五标杆品牌案例拆解，深度分析印度 Nykaa、韩国 Olive Young、优衣库 UNIQLO 的用户画像、广告投放策略、流量来源、跨设备用户特征，给到出海品牌渠道布局、广告投放、社媒引流实操启示，配套完整双端统计图表与行业参考素材。

2026 拉美全球电商市场完整报告解读

牌方舟 & AMZ123 发布《全球电商市场报告・拉美篇》：一拉美电商大盘概况，区域人口基数庞大，电商渗透率偏低，2026‑2034 年复合增速 10.85%，巴西、墨西哥为核心增量市场，B2C 为主、B2B 高速增长；二重点国别拆解，覆盖巴西、墨西哥、智利、阿根廷，分别梳理各国市场规模、支付环境、消费画像、驱动因素与经营阻碍；三用户消费洞察，分析拉美人口世代结构、网购设备偏好、支付习惯，价格、物流、支付便利是消费者核心决策要素，社交与短视频逐步影响商品发现；四平台与生态格局，梳理美客多、亚马逊、Shopee、Temu、SHEIN 等主流平台优劣势，解读社交电商、直播电商、WhatsApp 会话式商务发展现状；五出海机遇、风险与实操建议，盘点经济波动、税务清关、物流短板、本地化差异等风险，给出分层国家布局、多平台矩阵、分国别支付配置、重点类目选品、社媒营销等落地打法，配套完整市场数据图表与行业参考素材。

中国快消品牌拉美突围路径分析

华创证券发布乐舒适秘鲁实地调研见闻报告：一秘鲁卫品市场现状，当地市场教育成熟，纸尿裤、卫生巾具备百亿级区域容量，渠道由传统渠道、商超、药妆店构成，国际品牌寡头垄断，本土财团热衷于并购整合；二乐舒适在秘鲁的落地打法，渠道上从 B2B 分销升级为深度分销叠加现代渠道，产品做本土化适配，价格相比竞品低 20‑35%，本土两大自动化工厂投产，对冲人力成本；三总结拉美快消品牌四条突围范式，极致低价、并购退出、渠道借力、全链本土工贸一体，给出海企业提供参考；四公司盈利预测与风险提示，给出 2026‑2028 年业绩测算与估值目标，同时提示政策变动、汇率波动、市场拓展不及预期等风险，配套完整调研数据、渠道案例与行业学习素材。