TikTok Shop未“冒泡”，Tokopedia迫不及待在搓手

东南亚电商观察

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2023-12-04 08:10

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图注：11 月 28 日,TikTok Shop关门后丹那阿邦批发市场现状

图源：Bisnis.com

11月28日消息，据外媒报道，在TikTok Shop退出印尼市场不久后，线下市场（丹那阿邦市场）迎来了短暂的销售回温。近日，传闻TikTok Shop或将与本土电商Tokopedia合作回归，丹那阿邦市场许多商人对此议论纷纷。

据外媒采访，对于回归传闻，线下商家持正反态度。

Lina Fashion店老板Lina认为，尽管线下商人们依旧对TikTok Shop重回印尼的消息有点担心。但是在获得政府许可后，其有权在印尼重新开放服务。另外一位商人Sumitro也表达了类似的观点。

另一家商店的员工 Iis表示，只要 TikTok Shop回归不会对他们的利益有所损害，可以带动线下实体店的销售，那么他认为TikTok Shop在印尼重开或许对于商户们来说也是一个好消息。 据他所说，实际上，丹那阿邦市场在过去几个月一直很惨淡，几乎无人问津。甚至在TikTok Shop没有在印度尼西亚爆火的时候也是如此。 “如今的线下市场形势就是这样的，我们不能互相指责。”他说。

另一边，对于TikTok Shop回归的消息，也有商户是持反对态度。Tia 是众多认为 TikTok Shop 的存在导致线下市场顾客稀少的商户之一。TikTok Shop爆火时，Tia说每天赚 1000 万印尼盾都非常困难。此前，他们每天可以赚取高达2000万印尼盾的利润，周末甚至可以达到5000万印尼盾。

当 TikTok Shop退出印度尼西亚后，Tia称销售额在短时间内略有增长。 “正常情况下是每天 1500 万印尼盾，有时甚至是 2000 万印尼盾。除了周六和周日，价格上涨很多，有时可以达到 3000 万印尼盾。”。另一位商户Lina也证实了这一点。她表示，TikTok Shop 关闭服务后，销售额再次开始有所增长。

据了解，在 2020 年新冠疫情爆发时，丹那阿邦市场仍然门庭若市，熙熙攘攘地挤满了来往采购的买家。但当TikTok Shop在印尼上线后，买家们更偏爱在网上购物，而TikTok Shop为了吸引更多买家，还推出了低价促销产品，因此线下商家认为这种“掠夺性低价”的行为对他们线下经营的营业额造成了挤压。而最近TikTok Shop将在不久之后重回印尼的消息愈演愈烈，部分商家为此都捏了把汗。

GoTo表示期待能与TikTok Shop合作

自TikTok Shop淡出印尼市场近两个月以来，有消息称 TikTok 正在与GoTo集团旗下的Tokopedia平台洽谈合作，或将在最近几周在印尼重开。具体事件梳理详情可参考TikTok Shop杀回印尼就在这几周，或与本土电商共建新平台？

援引彭博社的一位匿名消息人士称，该交易可能采取两家公司合资的形式，而非直接投资，他表示：“讨论还涉及两家公司共同建立一个新的电子商务平台。该协议还可能有助于缓和 TikTok 与政府的关系。”

对此，印尼贸易部长Zulkifli Hasan表示，他并不关心两家公司之间的合作计划，它们只要遵循贸易部长第31/2023号法规规定的程序即可。

与此同时，贸易部国内贸易司长伊西·卡里姆（Isy Karim）表示，截至目前，他尚未收到 TikTok 与 GoTo 合作的电子商务许可证申请。摩根大通和麦格理两家外国经纪机构认为，TikTok与Tokopedia的合作将是GoTo电子商务业务增长有限的解决方案。

据悉，GoTo 刚经历了寒冬，2023 年 9 个月的 GMV 下降了 9%。麦格理研究团队11月29日写道：“考虑到 GoTo旗下的Tokopedia作为印尼本土的头部电商平台，我们相信 TikTok 和 GoTo之间的潜在合作关系可以是互惠互利的。相信两家公司的合作可以通过明智的促销支出促进GMV的逐步增长。”

同时，摩根大通研究团队认为，TikTok和Tokopedia的合作将成为GoTo股价的积极催化剂。摩根大通团队表示：“虽然细节仍不确定，但考虑到 TikTok 可能给 Tokopedia 以及 GoTo 金融科技和物流生态系统带来的预期收益，我们认为有关潜在交易的报道可能会产生积极的股价反应。”

近日，GoTo 管理层在财报电话会议上表示，随着明年初即将到来的斋月庆祝节，未来六个月电子商务竞争可能会变得更加激烈。这种趋势可能会在 2024 年第一季度持续下去。TikTok Shop 重新进入市场可能会进一步加剧竞争，但与 Tokopedia 合作增加竞争的潜力更令人感兴趣。他总结道：“GOTO 管理层已表示，他们将有选择地进行再投资，以保持增长势头。”

写在最后

截至发稿时间，TikTok方面对于合作事项还暂未做出回应，让我们一起静候佳音。

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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

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轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

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2026年东南亚跨境出海经营白皮书

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中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

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研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

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2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

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