泰国越南小语种站 关键词广告该怎么优化？
6268越南站和泰国站，是shopee的两个小语种站点。很多shopee卖家，不仅仅只做一个地区的跨境店，有的卖家可能连shopee的8个站点全都做了。 东南亚市场这么大，涉猎越南站和泰国站的卖家肯定不少，想深耕这两个市场的卖家肯定也大有人在。那么，关于这两个站点关键词广告的操作技巧，就是今天文章的重点内容了。 shopee的广告模块，有关键词广告、关联广告、商店广告，关键词广告无疑是最重要的，这可是辅助店铺的出单神器，很多人想想靠自然流量，佛系出单，但结果可能并不理想。 市场机会 泰国 泰国广告的竞争较小，据shopee官方的数据统计，平均每一个二级类目下，跨境店广告的数量仅仅才8条，使用付费广告的跨境店仅24家。（其实一些类目，只要出一个底价，产品的广告排名，很有可能就排到前十前五） 泰国广告机会较大，泰国的法定假日为20天以上，泰国人的假期购物热情高，平台大促期间，流量为平时的3倍，而节假日能够大大提高广告的作用。 越南 越南站点的广告成本较低，广告每点击1次，平均只需要花费$0.02广告金；平均一个订单的广告花费大约为$1.2广告金。 越南站点活动多，每个月促销活动至少4次，越南站点跨境店的活动分为4个等级：A+级活动，A级活动，B级活动以及闪购。越南站点的秒杀资源多+配合广告，很容易大批量出单。 广告数据 泰国 泰国一家某品类店铺，一款新品上架前两周销量极低。但是从第三周开始投放广告，投放广告的出价仅为系统最低出价1.2泰铢，由于广告竞品少，该店以最低出价就占据了相关关键词的搜索广告首位。 广告投放时间仅仅3周，广告单量增长迅速，同时也带动了自然单量快速增长，单量提升24倍。 越南 某家居店铺，产品有一定的销量，但单量一直没有很大的起色。后来，这家店开始投放关键词广告。 投放策略是：首先选择店内销量最好的产品，每周进行广告新品开设5-10款，前三天用自动选择功能引量测词。第四天手动加词，出价为站点最低价480越南盾+广泛匹配。竞争激烈的产品可高于平均600越南盾出价，观察1-2天，在广告模块“汇出数据”。 通过手机搜索产品排名位置，并结合投入产出比对产品进行调整。汇出数据表格，可以计算每个关键词的转化率，对出单多的投产高的词适当提价，对花费高转换低的词降价或改为“精准匹配”。 最终，该店经过这样的策略，成功实现了广告单量快速增长5倍，7周实现单量9倍增长，同时带动了店内其他产品的销量。 广告技巧 广告模式 首先，无论是泰国还是越南的卖家，广告模式都可以分为以下两种。 • 简单模式：关键词广告自动选择+关联广告。适用不懂小语种、没有广告经验、没时间精力的卖家。建议可以开启20条自动选择+20条关联广告。 • 精细模式：关键词自动选择+手动选词+关联广告。适用高阶、精细化运营卖家。关键词广告自动选择测款、手动选词优化、关联广告辅助。 广告预算 首次投放或目前预算有限，至少满足最低预算（保证广告能跑满一天）：每条关键词广告，建议每日预算>60泰铢/30000越南盾；每条关联广告，建议每日预算>30泰铢/20000越南盾；商店广告，建议每日预算>30泰铢/20000越南盾。 预算该怎么去调整：投放1-2天后，根据每日实际花费设置预算；投放1周之后，根据实际出单效果以及ROI，上调或下调预算；节假日和大促前，提前将预算设置为平日的1-2倍。 如果每天有出单，客单价高的产品，投产比又比较好，说明该产品还是有更高转化的可能，这时可以适当提高预算出价，观察后期效果。 如果每天有出单，客单价低的产品，这个预算到底要不要调，得卖家自己把控。因为客单价低的产品，主要靠走量引流。在一个不高的预算之下，怎么维持走量款的稳定出单，这个得好好去测了。 对于出单少，投产比低的产品，广告花费比重又比较大，那就可以降低预算。 广告选品 参考卖家后台的商品分析→商品表现，优选销量高、加购多、加购率高、评分高、库存足的产品。总之就是，优先拿店铺内数据优质的产品去开广告。 选品规划：可以选择1-2款，作为低价引流款。选择10-20款，高客单价的产品，平衡投入产出比。建议积极为新品批量开启广告，每批可以选择10-20个款，测试市场的反应。 广告出价 ▎泰国站点 系统最低出价+广泛匹配。由于泰国广告的竞争小，部分品类仅按系统最低出价就可以获得很高的曝光量，建议投放初期，选择按系统最低的出价投放广告，避免浪费广告费。 ▎越南站点 系统最低出价+广泛匹配。越南站点的一般品类，建议系统最低出价480越南盾+广泛匹配。像竞争比较激烈的时尚品类，建议按高于站点平均出价600越南盾+广泛匹配以获得更多曝光。 广告设置好了之后，一定要在app端观察广告的排位，并结合产品的投产比、关键词的转化率及产品的预算，调整出价。在越南和泰国，建议一开始要用系统最低出价开广告，这个一定要清楚。 调整技巧 • 未出单的产品：100点击为界限，5天内未积累满100个点击，请尝试提价，并耐心等待。满了100个点击仍未出单的产品，请检查商品listing是否需要优化。如果listing没有明显硬伤，即暂停广告，测其他品。 • 已出单，但ROI偏低：将大词改为精准匹配，定位精准流量，后台汇出数据，查看7天内买家由哪些词进入商品，增加出单词，保留贴切词，并且开精准匹配，出价与广告匹配相同。 • 已出单，且ROI满意：可以慢慢提高预算与出价，泰国每次提价0.1-0.3泰铢；越南每次提价100-150越南盾。不要将价格一下提高太多，要依次提价观察效果。 自动选择 关于广告的自动选择功能，这可能适合想开广告，却又不想花太多心思和脑力的人。开了自动选择，只需要选择产品，设置预算就行，不用自己选词，也不用调整出价。 当您使用了自动选择功能，虾皮系统会自动调整关键词的广告出价以及对广告进行优化，无需再进行额外操作。系统会自动匹配买家搜索相似产品所使用的词。关于自动选择的预算设置如下： ▎没有开过关键词广告 新开每个产品最初可以设置为3-5美金的预算，调整逻辑可以看下图。 比如说，广告0点开了自动选择，然后8点结束，共设置了5美金，那么就可以计算出平均一小时的花费约0.6美金，那么全天花费预算可设置为15美金。 自动选择的好处，可以用来培育店铺的爆品。建议一周至少开启20个产品的自动选择去做测试，持续观察至少一周，然后再做调整。 ▎用过关键词手动选择 没开过关键词广告，新建关键词广告，直接开启自动选择，预算建议设置为手动选择的3-5倍。 已开过关键词广告手动选择，直接点击开启自动选择，建议将商品预售设置为手动选择预算的3-5倍。 为什么要设置为3-5倍，因为要给足够的预算去给到系统测词测品。自动选择无法单独设置预算，只能在广告页面为手动与自动的总预算进行设置。自动选择还有一个好处就是，能够为卖家规避不懂小语种的烦恼。 手动选词 无论是泰国站点还是越南站点，建议手动选择添加5-10个最贴合产品的关键词，产品核心词一定要有，组合词为核心词加上产品修辞词。关于组合词的选用方式可以按下表的形式去选择： 关于语序问题：根据泰国与越南的搜索习惯，喜欢把形容词放在名词的后面，比如：红色的口红，在泰国与越南，搜索词会为口红红色的。 注意：3个及3个以上关键词组成的长尾词不建议选择，如：连衣裙-女士-长裙，建议投放两个词的组合词。一级品类大词，过于宽泛的大词不适宜开广告，如产品是眉笔，你去购买眉毛或者化妆品就过于宽泛了，不够精准。 关联广告 • 门槛：全店至少有一个以上的商品获得买家评价（店铺评分不为0）；店铺不在休假模式；过去的14天店铺有活跃记录；广告不是成人产品。 • 先开关键词广告，再开关联广告。用系统推荐出价，预计至少满足3天50个点击，后续根据效果调整。对于没有浏览或点击数小于50的展示位，可提高出价观察效果。 关于商店广告，shopee规定商店广告仅对品牌卖家或优选卖家开放，还有一种是销售和评分良好的卖家，也可以开商店广告，商店广告主要目的也是做一个品牌展示，获取的流量比较精准。 最后，shopee2020接下来还有许多的购物活动，如8月返校季，9.9超级购物节、10.10购物节、双11超级大促、双12shopee生日大促。广告+大促，流量爆发，加速出单，大家要做好准备。
