在东南亚，无论是独立站还是平台商家，要做品牌，记住这4点

东南亚（SEA）一共包含11个国家和地区，人口超过6.3亿。其中3.3亿为互联网用户，这一数字超过了美国。

谷歌的一份报告预测，从2015年到2020年，每月将新增380万网民，这使得东南亚成为全球互联网用户增长最快的地区。预计到2025年，互联网经济的价值估计将达到3000亿美元。

与其他互联网基础设施发达的地区相比，在东南亚，人们依靠互联网获取资讯、消费娱乐以及在社交媒体上上传和共享内容。

90％的互联网用户每天在网上停留超过3.6个小时，高于世界平均值。

随着可支配收入增长和网民数量的增加，东南亚地区为全球品牌商扩大客户群提供了巨大的机会。

但是，东南亚地区也为希望在本地扩展业务的国际化公司带来了挑战：

（1）尽管经济模式相似，但该地区的人民语言不同；

（2）具有文化多样性和不同的消费者喜好；

（3）许多用户正在熟悉网购，互联网速度低于全球平均水平。

对于希望打入该市场的品牌，在东南亚进行跨国营销时，要记住以下四件事。

一、本地化内容

本地化为当地语言对于在东南亚市场中建立业务至关重要。

在泰国、印度尼西亚和越南等市场中，英语不是第一语言，也不是广泛使用的语言。将内容翻译成母语可以帮助品牌商同化受众群体，从而在市场上拥有其他竞争者缺少的竞争优势。

考虑根据该地区的文化规范对内容进行本地化。

东南亚与其他地区之间存在文化差异。每个国家都有一套独特的礼节和社交习惯。因此，需要考虑本地化网站、Logo和视觉效果，使其在文化上与该受众群体相关。

二、本地化定价

与发达市场相比，东南亚的可支配收入相对较低。这意味着，品牌商需要根据本地购买力制定本土定价标准，与客户建立联系。

毕竟，潜在客户是从与他们有联系的品牌商那里购物的。

在根据用户的支付能力对产品定价的同时，还要考虑该地区常用的支付方式。例如，在越南，人们更喜欢在网购时通过Moblamo和VTC Pay付款。

在科技含量最高的东南亚国家新加坡，首选付款方式是通过万事达和Visa。

印度尼西亚（SEA ）的互联网用户数量最多（2.6亿），它更喜欢通过Doku Wallet、Mastercard和Visa进行支付。

三、根据市场优化产品

以麦当劳为例，他们根据不同地区口味，报价差异很大。他们不断迭代菜单以适应当地美食需求。

忽视或不了解文化内涵的弊端导致冒犯当地消费者。这是及其不明智的行为，最近小米在日本遇到的事情就说明了这个。

四、本地化社交媒体

根据Hootsuite的报告，东南亚63％的互联网用户活跃于社交媒体上。这确实令人吃惊！

Facebook在菲律宾、香港和台湾非常欢迎，以至于使它可以跻身全球十大广告受众之列。

在广泛使用Facebook、Instagram、YouTube和WhatsApp的同时，还可以考虑使用微信、Seina微博、Naver、Line和Qzone营销品牌。

随着东南亚经济的持续增长，不少国际品牌也会介入竞争，因此，如果你要进行本地化营销，一定要根据进入的国家和地区进行计划，定制产品、内容、价格和营销方式，以获取客户支持。