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这平台不断封账号,却还有一大堆卖家冲进去!!!

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5049
2023-11-20 17:37
2023-11-20 17:37
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芒果店长
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大家好,干货芒果酱上线!

本期没有福利,只有芒果酱基于行业的观察,不同观点的欢迎在评论区交流


相信没有哪一个平台能够像他这么让卖家又爱又恨。


在他一波波的封号潮下,有人出走,有人坚守。


出走的卖家在不同平台间测试、对比,用矩阵对抗风险。


而坚守的卖家,有人战战兢兢保持精细化合规经营,有人则利用店群打破算法与规则。


这平台就是跨境电商圈的老大哥——亚马逊!

来源网络▼


谨以此文送给每一位跨境新人,圈内玩法盘点,看到最后告诉你哪一波人还在跨境圈赚钱。


跨境圈玩法













01 店群铺货

02 精细化运营

03 从卖家到服务商


01 店群铺货



每一个告诉你要精细化运营的老卖家,必然他在跨境圈有挖到过一桶金,甚至可以说是第一桶金,就是通过店群铺货。


他们利用跨境平台上店铺少、产品少、买家多的现状,通过大量搬运、铺货来增加出单概率。


一个店铺往往对应着一个企业营业执照,而他们往往能通过购买的方式来获得。


店群卖家多的甚至能达到上千店铺量,以大卖赛维时代为例,2022年其所有店铺总量达到722家,虽然已经较2020年的1405家下降了二分之一。



对于没有资源的跨境新手卖家来说,店群铺货只适合跨境平台初期,规则不完善,卖家可以通过店群铺货去享受到一定红利。


这也是为什么芒果酱总跟新手说,你们需要ERP,一方面跨境店铺后台的刊登规则对新手来说有点复杂(当然对于爱学习的卖家来说并不是什么难事),另一方面你做店群要提效,一个人干10个人活儿,或者你后期要招人,要让对方快速上手,ERP都是基础工具


芒果店长创立于2014年,已经快迈向第10个年头,承接了无数卖家的需求,也陪伴了大量卖家从0单到日出千单万单的过程,这些卖家都是我们的骄傲。


现在有一种声音会说:跨境店群这么老土的玩法,还有人在做,还赚钱吗?

芒果酱可以告诉大家,只要有平台它上面的店铺总量少,但是买家很多,那这个平台就能做店群铺货。


随着卖家铺货越来越多,买家量显得少的时候,平台就会出台政策来规范卖家,这时候封店潮就来了。


所以做店群的卖家一方面要做好店铺被封的准备,另一方面要做好持续新增店铺的工作。



02 精细化运营



随着深圳湾白手创富的故事为大街小巷所熟知,跨境圈内像上文中芒果酱说的那种买家多卖家少的平台越来越少。


当年从亚马逊出走的店群卖家,在Wish上也赚不到了不少钱,但是做铺货店群有一个bug,单店销售额的天花板无法与精细化运营单店销售额的天花板(当然这个天花板也取决于平台)。


亚马逊上单店的年销售额可达到数十亿人民币,千万级别的店铺并不是什么大佬,但放到其他平台,千万、百万级别都是大卖级别。


这也是许多因封店出走亚马逊的卖家,最后又回归做亚马逊精品店的原因。



他们一方面在跨境圈多年摸爬滚打中积累了资金和产品,能够支持他们去做精品;另一方面放眼全球跨境平台的起起落落,亚马逊始终坚挺,美元依然稳定。


精细化运营意味着从选品到产品包装,再到品控发货都有一系列动作,显然精细化的投入远高于单纯的铺货。


但精细化运营相较于比铺货增加的投入,不一定能带来对等的收益。


这点曾在芒果酱采访Shopee精细化运营大卖孙总就提到:


虽然我们可以溢价,但跟一般的卖家比,并不会比他多10%的毛利,其实整体收益也很低。


更多关于这位大卖家如何在一个铺货满天飞的Shopee平台做精细化运营,做Mall店,可以点击看原文:品牌大厂元老0基础创业跨境,没想到一不小心把盘子搞大了》


精细化运营的初级阶段叫“精铺”,这是铺货卖家转型之初的方式,对比盲目铺货,他们会有选品、产品素材优化等工作。


再往上一个层级,就叫“品牌”了。


在打造品牌的过程中,一方面供应链端能快速响应,另一方面结合社媒矩阵造势,其复杂程度远高于铺货。


但一旦做起来,他是能够依靠品牌壁垒,保证产品利润,跳出卖家间的价格内卷。


这也是为什么深耕跨境多年的老卖家,他们开始不再痴迷于店群,而转头用心经营数量不多的亚马逊、速卖通店铺。


当然,随着TikTok、Temu等平台在今年开始爆发,他们在原有基础上,也会利用各平台特色开展业务,例如把TikTok作为引流工具,把Temu作为清货工具。


03 从卖家到服务商



有一批卖家在亚马逊封店潮中感受到了作为卖家的弱势,开始转而成为服务商。


这其中一大部分成为了培训服务商,借助培训新手卖家,帮助自己减轻货盘压力。


刚开始接触跨境的时候你有没有被这种类型机构割过韭菜呢?评论区交流。


其实用“割韭菜”这个词,并不非常恰当,这种用钱让自己快速入行的方式,如果切实从对方的内容中获益也无可厚非。


但如果纯纯告诉新手一个错误的信息,这才是名副其实的“割韭菜”。


以亚马逊自发货为例,一些无货源的新手卖家会跟芒果酱咨询上品、自发货等流程。


但实际上,现在做亚马逊自发货店铺,门槛相对较高。


你需要准备一个精铺的店铺,每天只要上2-3款产品(这个上品数量在后台上品也废不了多少时间,其实可以不借助ERP)。


做好选品以及关键词、listing搭建后,把产品价格拉到最低看出单量。


这个动作只是为了测款,为后期上海外仓的矩阵店铺服务。


如果这个品每天靠低价和自然流量能出1-2单,再用做FBA的店铺去跟卖这款产品,少量入仓低利润去跑。


单量OK再上到自己的核心走FBA的店铺上去,这时候你跟卖或新上这款产品都可以。


你以为这就结束了?这时候你上到核心店铺的产品定价要加20%(具体的数据来源卖家分享,并不准确),大货进仓后,把这20%利润全部用来作为广告经费,快速拉升产品排名。


真正要赚钱,还得等到排名上升后再大货进仓才行。


这么描述下来相信大家应该都明白,亚马逊的自发货门槛并不低,它算是精细化运营的一种技术手段。


新手卖家要做一个平台,首要的是多看平台官方的卖家大学,看不懂的再去全网搜。


当然,利用好芒果店长ERP,可以让店铺运营更高效。


比如,产品翻译、图片翻译、图片白底等卖家往往要准备许多小工具,其实芒果店长在产品编辑页面就嵌入了许多这类小工具,能够帮助卖家一个页面搞定所有。


再比如,许多卖家一到爆单季就忙得不可开交,打包发货混乱不堪,芒果店长就可以帮助大家稳稳承接住流量洪潮,批量打单有条不紊。


再再比如,卖家在多平台上不断尝试,刊登产品是非常费时间的事情,运用芒果店长“店铺搬家”,可以快速实现把A平台店铺的产品搬运到B平台。


目前,芒果店长已经对接了近40个主流及新兴的跨境电商平台,是大家多平台多店铺运营的好帮手。


芒果店长已对接平台


好了,看到这里,您应该对开篇那个话题有了自己的答案。


出走亚马逊的卖家哪一波人正在赚钱,店群?精细化?服务商?其实每一种方式下都有赚钱的卖家,但每一位都赚得不容易,不过是在跨境夹缝中求生存而已。


新手卖家不要再幻想一夜暴富,未来只属于勤勤恳恳在跨境圈认真经营的卖家~


对于本文有不同见解的,欢迎大家在评论区留言交流


点“阅读原文”快来使用芒果店长


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