一年暴增300万卖家，Shopee凭什么

跨境东南亚

东南亚跨境电商卖家，每天分享Lazada、Shopee运营知识，助你出海大卖

5043

2020-07-18 16:27

5043

跨境东南亚

东南亚跨境电商卖家，每天分享Lazada、Shopee运营知识，助你出海大卖

最新数据显示，东南亚电商平台Shopee已经拥有1000万注册卖家，这距离去年公布的700万还不到一年时间，月访问量更是甩“老大哥”几条街，（Lazada暴降39%，Shopee每月比其多8000万访问量，现在入局，到底该选哪个平台呢？）我们不禁要问：凭什么？

平台定位

Shopee平台走的是C2C模式，倡导人人可开店，轻松便捷的开店理念更是充斥店铺注册的每个环节。

（1）开店主体广泛

跨境店铺支持个体工商户和企业主体开店，这就意味着仅在中国就有超过1亿人（主体）拥有申请资格；本土店铺更是支持个人开店，而且可以开多家；

（2）开店条件简单

只要有个体户或企业执照、电商流水（今年3-8月无需提供）就可以申请入驻开店，收款账户支持P卡、Pingpong和连连支付任选；本土店铺更是简单；

（3）开店支持给力

卖家除了可以在官网填写资料申请，更是有专门的招商经理对接，入驻成功后还有运营经理扶持；每周平台会提供数据周报供卖家参考学习；

运营要求

在国人的思维概念里，做电商一定要有美工、有客服，主图和详情页做的美美哒，客服专业又细心，这才可以吸引买家光顾，但在Shopee都不用。

（1）不用详情页

更准确地讲，Shopee的详情页只有文字，可以不上传图片。什么概念？如果有人想开店，都不需要会Ps、不用会作图，会打字就可以了；主图嘛，拍几张照片就行。

有人会讲，这样客户还会买吗？

会的。东南亚市场是先有社媒后有电商（点击查看）。提到社媒，大家可以想想曾经的微商，是不是朋友圈几张图片一发，配上文字就开业了。

东南亚习惯了这种购物方式，我们不要用中国电商发展的历程去想他们，淘宝出来的时候，微信还没影呢？

（2）卖家买家一个App

有人会问，这是不是有点瞎闹了？

不是。既是买家又是卖家的操作，确实很新颖，但却有原因，东南亚有众多在Facebook开店的卖家，这个措施有利于推动他们将产品直接搬到Shopee平台售卖，一举多得。

运营成本

在国内想要开一家店铺，保证金是必不可少的。但在Shopee，没有保证金，也不收年费，只在成交之后收取佣金，这有利于刺激跨境卖家0成本创业。

其他

难道说，Shopee发展这么快就靠上面几点原因？当然不是，还有很多。

（1）老生常谈：东南亚电商发展潜力巨大，目前还是蓝海市场，相较于国内的水深火热，那里更适合淘金；

（2）品牌宣传：Shopee分别在深圳和上海开设区域中心，在义乌设立运营中心，频频出席国际博览会、跨境电商交流会等场合，提升了品牌知名度；

（3）大量补贴：作为东南亚电商发展的后来者，Shopee一直在各个市场烧钱抢市场，靠着Sea这个纽交所上市母公司的支持，一步一步打天下。

类似的原因还有很多，但作为卖家最关心的还是：入驻简单没成本，运营方便无压力。有这些，拥有400万、700万、1000万的卖家数量确实不是什么难事了

不过，东南亚跨境电商真的有这么好赚吗？

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

【DNY123跨境早报】Lazada合作Meta内容生态；9个在菲中国货柜被拦截；不向卖家高收费！新电商平台正式上线

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

印尼海关或将被解散！总统已下最后通牒

编辑｜果然投稿爆料/转载添加 |DNY123-08文章速览：印尼总统普拉博沃下了最后通牒：2026年9月之前，海关总署（DJBC）要么彻底整改过关，要么直接解散——全部职能交给瑞士SGS集团接管。而对跨境卖家来说，真正的关键问题是：换了"管家"，日子会更好过吗？总统的最后通牒图源：MCI NEWS 翻译仅供参考据印尼媒体报道，7月4日，印尼财政部长Purbaya Yudhi Sadewa在播客采访中抛出了一枚重磅炸弹：总统普拉博沃已给海关总署设定了2026年9月的最后期限，要求完成整改。如果届时没有重大变化，政府将考虑解散DJBC，并由瑞士检验公司SGS全面取代。

【DNY123跨境早报】Shopee重调商品数据保存政策；TikTok Shop辟谣印尼大规模裁员为不实；越南电商增速创十年新低

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

两大巨头过半站点突现异动，流量落差直逼20%！6月东南亚电商平台最新数据出炉~

6月核心结论30秒读懂1流量整体回调分化：Shopee仅菲律宾、新加坡环比微涨，其余四站全线下滑，马来西亚跌幅居前；Lazada四站实现增长，新加坡站大涨近20%，仅越南、泰国两站回落。2市场格局加速重构：印尼TikTok Shop用户规模快速逼近Shopee，越南大促TikTok Shop份额反超Shopee；菲律宾Lazada大促GMV同比暴涨，马新两国经济增长预期双双上调。3合规监管全面加码：印尼强制平台为本土卖家降费50%并落地税务代扣；越南电商法正式生效、海关法修订推进，税务与通关监管同步收紧；泰国严查TISI强制认证。

单款月销20万件、复购率达70%：一件爆款内衣背后的增长逻辑

正午的曼谷街头，气温直奔35 摄氏度，通勤的女生走完一段路摘下遮阳帽，后背的贴身内衣早已闷出薄汗，黏在身上很不舒服。在常年如夏的东南亚，这样的体感困扰并不少见，消费者对于透气、舒适、贴合身形的贴身衣物需求正在不断增长。这也成为Kobeni 进入东南亚市场的切入点。作为一家在国内内衣行业深耕20年的团队，Kobeni 依托多年供应链积累，将女士内衣裤、瑜伽服、塑身产品、背心等贴身衣物带入东南亚市场，面向18至35岁的女性消费者，尝试打造覆盖日常穿着场景的一站式贴身衣物品牌。不过，对于海外新品牌来说，找到需求之后，如何触达用户并建立长期经营能力同样重要。

一批本土店无法提现！新规已渗透Shopee等平台风控

重新做一遍合规

【2026年7月第2周】虾皮新加坡站：佣金上涨 + 发货率考核怎么办？官方政策解读与大促选品指南

Shopee 官方于近日发布了新加坡站点 2026 年 7 月市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理四大核心内容：一多项政策集中调整：海外仓操作费与尾程运费上涨、GST 消费税上调至 9%、2026 年佣金新标准（跨境直邮 16%/ 海外仓 11%）、优选及商城卖家考核更换为快速发货率、严打品牌仿冒侵权；二 7 月完整大促排期：7.7 当日达促销、7.15 商城品牌日、7.18 全球特卖日、7.25 超级大促四场连开，配套专属流量资源包；三选品趋势全解析：汇总数码、美妆、家居、运动、母婴等 24 大热搜词，分五大类目解读 6 月消费趋势与 7 月潜力品类；四爆品参考资源：展示跨境 CFS 闪购高客单价热销商品，附大促资源包与选品参考资料。

【2026年7月第2周】虾皮泰国站：7.7 大促 + 世界杯流量季怎么布局？官方活动日历与热搜选品指南

Shopee 官方于近日发布了泰国站点 2026 年 7 月市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理三大核心内容：一全月活动排期：7.7 大促峰值日 + 延长促销、7.15 月中大促、SPF 超级大促三场核心大促连开，叠加 FIFA 足球世界杯主题流量、商城品牌周、虾皮家居 / 电子 / 美妆品类专场、Kpop 韩流与电影联名活动、三星 S26 等品牌新品首发，配套直播日、视频日、虾币返现等多元玩法；二热搜选品方向：捏捏乐、女士凉鞋、衬衫、运动鞋、保温杯、短裤等十大热搜关键词，夏季清凉穿搭与解压玩具品类热度突出；三CFS 热销商品参考：覆盖全品类跨境闪购爆品与价格带参考，附选品干货学习资料。

两大巨头过半站点突现异动，流量落差直逼20%！6月东南亚电商平台最新数据出炉~

【DNY123跨境早报】Shopee重调商品数据保存政策；TikTok Shop辟谣印尼大规模裁员为不实；越南电商增速创十年新低

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

一批本土店无法提现！新规已渗透Shopee等平台风控

重新做一遍合规

单款月销20万件、复购率达70%：一件爆款内衣背后的增长逻辑

印尼海关或将被解散！总统已下最后通牒

【2026年7月第2周】虾皮泰国站：7.7 大促 + 世界杯流量季怎么布局？官方活动日历与热搜选品指南

【2026年7月第2周】虾皮菲律宾站：7.7 大促不会选品？官方热搜关键词与活动日历爆品指南

Shopee 新加坡站点 2026 年 7 月市场周报，核心包含三大板块，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理如下：一、多项平台政策调整，涵盖海外仓操作 / 尾程涨价、GST 消费税上调、2026 年各类店铺佣金新标准、优选 / 商城卖家考核指标更换为发货率、严格品牌仿冒侵权处罚规则；二、2026 年 7 月完整大促排期，包含 7.7 当日达促销、商城品牌日、全球特卖日、7.25 超级大促，并同步介绍三场大促专属流量资源包与全球特卖日投放优惠；三、站点运营选品内容，汇总数码、美妆、家居、运动、母婴玩具等高热度搜索词，分类目解析 6 月市场消费趋势，同时展示跨境 CFS 闪购高销量、高客单价热销商品，文末配套各类选品参考资料。

【2026年7月第3周】虾皮台湾站：预售政策调整 + 暑期大促怎么选品？官方新规与全品类商机指南

Shopee 新加坡站点市场周报，核心包含四大板块：：一 7 月活动排期：涵盖车百货夏杀祭、7.7 大促、免运日、暑期宠物展、Fashion 夏出清、美好生活节、3C 资讯展、商城大促日、图书娱乐专场等多主题营销活动；二预售政策调整：跨境预售订单收取 2% 服务费，预售占比上限由 5% 放宽至 10%、备货数量上限由 300 件放宽至 500 件；三全品类选品商机：分女装、男装、鞋履、居家、母婴、宠物、美妆、运动户外、汽机车、3C 数码、影音等十余品类，围绕降温防晒、除湿雨季、出游开学等夏季场景拆解热销单品与热搜关键词；四运营参考资源：附多品类爆款商品链接，同步提供各类选品学习资料与子类目选品攻略。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。

「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。

「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据，市场爆发式增长，销售额环比翻倍、客单价同步上涨；低价产品是销量基本盘，400-800 比索中端品类增速极快；清洁、健康护理类目增速遥遥领先，头部小店垄断市场，但新商家仍有差异化机会，短视频流量潜力巨大。

马来西亚_Shopee虾皮_2026年5月市场报告_宠物毛发护理

本报告聚焦 Shopee 马来西亚宠物毛发护理类目 5 月市场表现，该品类在宠物美容赛道中销售额、销量、互动量均排名首位。本月行业整体销售额小幅下滑，店铺经营分化明显。报告同步解析价格、商品、店铺等多维度数据，DNY123 结合数据梳理市场特征，为卖家定价、选品及竞品对标提供参考

2025全球宠物医疗市场洞察报告

全球宠物医疗行业稳步增长，2024 年市场规模达 257 亿美元，亚太地区增速领跑。市场以药品为主，驱虫药、智能监测设备等高增品类潜力突出，不同区域消费偏好、电商格局差异明显。行业头部品牌垄断性强，同时面临合规、人才、物流等挑战。DNY123 梳理市场数据、选品机会、竞争格局及跨境运营要点。

2026宠物电器品类出海分析报告

全球宠物家庭化趋势推动宠物消费升级，宠物电器尤其是智能款迎来高速增长，养宠主力逐步转向消费意愿更强的 Z 世代。其中自动喂食、饮水类产品市场空间突出，该类产品依托成熟供应链易做差异化迭代。DNY123 结合行业数据，梳理市场走向、品类机会与产品布局思路，助力商家布局出海赛道。

「2026年02月「泰国」」食品饮料TikTok市场趋势洞察报告

这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目，本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑，价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发，2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间；目前行业头部店铺集中度降低，新晋卖家有切入机会，但整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。