我在TikTok卖漱口水，卖到印尼第一
117082022-09-26 15:13
2022-09-26 15:13
11708随着东南亚电商的发展，越来越多中国商人到东南亚掘金，并取得不错的成绩。
MeToo的品牌创始人兼CEO吴少珑亦是其中一员。去年12月，这位在国内已有丰富电商经验的企业家，来到印尼这片尚待开垦的土地发现了全新的机遇。
MeToo是口腔护理品牌，主打的产品是漱口水。今年3月份，MeToo漱口水正式在印尼TikTok上架，短短三个月，MeToo漱口水单品的销量就超过了200万瓶，成为印尼线上销量第一的漱口水品牌。
谈及为何能在短时间内成为爆款，吴少珑说，这是因为MeToo把国内新消费的模式搬到了印尼。印尼是TikTok在海外最大的阵地之一，信息显示，2021年TikTok电商有70%以上的GMV来自于印尼，TikTok也在继续加大对印尼的投入。但与此同时，印尼本土企业对TikTok的玩法却并不熟悉，这让中国出海的创业者们看到了机遇。
前几年，国内新消费品牌火热，其中最关键的一点，就是通过社交媒体的流量营销，快速打响一个品牌的声量，甚至卖出爆款产品。
MeToo在印尼做的，就是重新走一遍国内新消费的路，结果效果出奇的好。MeToo的漱口水上线一周，就成为了TikTok排名前三的产品。而且由于TikTok上爆款产品并不多，在MeToo火爆后，很多网红也自发地进行带货。
印尼年轻人的社交流量密码，被中国创业者掌握在手中。
线上火了以后，MeToo开始积极地布局线下渠道，与当地的传统大品牌进行竞争。今年9月，MeToo已经开始从线上走入线下，并与印尼两家最大的连锁便利店Alfamart和Indomaret达成合作，在线下货架进行大面积铺货。
令人惊讶的是，印尼的传统漱口水品牌似乎并没有在意这个新品牌所带来的威胁，他们在线上几乎是零声量，对社交媒体上发生的品牌故事没有什么概念。但可以预测，在中国创业者的新玩法的影响下，印尼未来的品牌生态也许会发生改变。
像这样的新品牌在印尼甚至东南亚有不少，他们将国内先进的营销玩法带到东南亚，搅动着当地电商甚至传统市场的格局。MeToo是其中代表性的一个品牌，品牌工厂与MeToo的品牌创始人兼CEO吴少珑进行了一次对话，吴少珑先生分享了他的创业故事与其中的思考，将为更多创业者们带来启发。
到印尼去，发现新消费品牌机遇
品牌工厂：在出海到印尼之前，你们在国内已经有丰富的运营经验。你们在国内具体做的是什么业务？
从“抖品牌”到“T品牌”
品牌工厂：你们在TikTok实现了从0到1，刚开始在TikTok是怎么做的？
未来：借助线上势能，撬动线下资源
品牌工厂：你们对线上和线下渠道的布局思路是怎样的？
最新热门报告标签
【DNY123跨境早报】提前启动代扣！印尼税局已确认；菲律宾圣诞季严查此类非法产品；深圳某货代遭司法冻结跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事
印尼唐格朗突发大火，26个仓库被烧塌仓储安全再次敲警钟
Shopee将关停两大站点部分功能；TikTok营收走高，亚洲首富易主；印尼20余座仓库被烧毁Shopee将关停两大站点部分功能；TikTok营收走高，亚洲首富易主；印尼20余座仓库被烧毁
国庆中秋履约豁免已更新；1小时内打包！Shopee大改即时配送；菲律宾完成30天税务稽查国庆中秋履约豁免已更新；1小时内打包！Shopee大改即时配送；菲律宾完成30天税务稽查
【DNY123跨境早报】张一鸣登顶亚洲首富；印尼海关、税务将迎人事“大换血”；在泰中国老板被查出3家代持公司跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事
印尼财长又换人！不搞突袭查仓，但清关依旧“地狱级”？印尼撤换财长会带来什么影响？
Shopee分期订单加收交易费；该站特定类目固定收费直降4.5%！泰国低价商品已征40亿铢税款Shopee分期订单增收交易费；该站特定类目固定收费直降4.5%！泰国低价商品已征40亿铢税款
国庆中秋履约豁免已更新；1小时内打包！Shopee大改即时配送；菲律宾完成30天税务稽查国庆中秋履约豁免已更新；1小时内打包！Shopee大改即时配送；菲律宾完成30天税务稽查
【DNY123跨境早报】张一鸣登顶亚洲首富；印尼海关、税务将迎人事“大换血”；在泰中国老板被查出3家代持公司跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事
Shopee将关停两大站点部分功能；TikTok营收走高，亚洲首富易主；印尼20余座仓库被烧毁Shopee将关停两大站点部分功能；TikTok营收走高，亚洲首富易主；印尼20余座仓库被烧毁
【DNY123跨境早报】提前启动代扣！印尼税局已确认；菲律宾圣诞季严查此类非法产品；深圳某货代遭司法冻结跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事
印尼唐格朗突发大火，26个仓库被烧塌仓储安全再次敲警钟
东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南POP 趋势・家居发布《2025 年消费者生活方式洞察报告‑‑东南亚青年》，为跨境出海品牌梳理四大核心内容：一东南亚市场基础大盘，区域六国合计约 6 亿人口，人口结构高度年轻化，整体零售额达 1.1 万亿美元，消费意愿旺盛；二四大青年生活方式赛道拆解，包含本地节日生活、本地青年潮流、热带户外运动、多元健康生活，解读各赛道消费理念、热门场景、本土代表性品牌与实践案例；三细分商品机会梳理，覆盖节庆服饰家居、潮玩 IP 联名、热带户外装备、健身保健个护等类目，提炼适配热带气候、宗教文化、青年社交属性的产品开发要点；四出海营销启示，建议品牌结合本地节日节点、热门 IP、社群线下活动、体验式营销开展本地化运营，为服饰、家居、户外、美妆保健卖家提供用户洞察、选品开发与营销决策参考素材。
东南亚经济在关税扰动下增长延续，电子与AI需求支撑贸易北大汇丰智库发布《2025 年东南亚经贸简报》，为出海外贸、制造企业梳理四大核心内容：一东南亚六国宏观经济概况：在美国关税政策扰动背景下，区域经济整体具备韧性但国别分化明显，拆解各国 GDP、工业、消费、旅游、通胀、利率、汇率核心指标，同时给出 2026 年经济增速预测；二区域对外贸易分析，六国外贸实现双位数增长，电子周期复苏、AI 相关硬件需求成为核心驱动力，分国别解析进出口商品结构、重点品类涨跌变化；三中国‑东盟经贸合作全景，2025 年双边贸易规模达 1.06 万亿美元，中国对东盟出口提速，集成电路、新三样、工业机器人出口高增，梳理新能源汽车、电池、光伏、数字基建重点本地化投资项目，同时解析国内粤苏浙桂云琼六省份对东南亚贸易格局；四总结研判与风险提示，解读中国‑东盟自贸区 3.0 版进展，提示能源价格、汇率波动、美国关税与原产地审查等主要风险，为外贸出海企业做市场布局、供应链决策提供详实的数据参考素材。
东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南上海社科院应用经济研究所发布《东南亚人工智能产业发展近况》研究报告，为出海科技企业梳理三大核心内容：一东南亚 AI 产业整体现状：区域算力基建高速增长同时存在资源约束，各国产业分为领先、快速发展、起步三大梯队；各国政策从伦理框架转向产业落地与立法监管；市场接受度高，成为中美科技巨头重点布局区域，同时本土初创企业面临资本、人才、语言碎片化等结构性困境；二重点国别营商环境深度解析，拆解新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼五大核心国家 AI 战略、监管模式、数据合规要求、基建优劣势与企业适配落地方向；三出海合作路径与风险缓释方案，提出 “一国一策” 差异化区域布局、“一业一案” 垂直行业落地方向，覆盖智能制造、智慧城市安防、跨境电商金融等赛道，给出合规前置、本地化生态共建、抱团出海等风险缓释实操建议，为 AI 企业进军东南亚提供国别研判与经营决策参考素材。
2026年上半年度TikTok Shop调研报告《2026 年上半年度 TikTok Shop 调研报告》，为跨境出海从业者梳理五大核心内容：一全球市场大盘表现：2026 上半年 TikTok Shop 合计 GMV 达 572.8 亿美元，拆解北美、东南亚、欧洲、拉美、日本各大站点 GMV、增速、用户画像与 TOP 热销类目，解析不同区域消费偏好与品类机会；二卖家生态现状：全球卖家突破 1500 万，呈现营收两极分化，拆解卖家营收规模、盈亏情况、成本上涨项、主营类目与布局市场，梳理卖家面临合规、成本、红人资源等核心挑战；三平台政策与扶持：详解 POP、全托管、品牌托管、本地托管四大运营模式，汇总美区、东南亚、欧洲各大站点亿级扶持计划、新站入驻激励，梳理税务、账号、内容三大板块合规新规；四营销与达人生态洞察：解读 ACE 全域经营方法论，分析短视频、直播、商城货架场流量结构，展示全球达人带货 GMV、头部 MCN 榜单，拆解不同区域内容营销打法；五下半年趋势前瞻，预判市场分化、品类内容驱动、AI 工具普及、合规门槛抬升四大方向，为卖家提供选品、运营、市场布局参考，配套完整行业数据与调研素材。
2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
平台交流群
加入
领入驻资料&入驻指导
加入
经理渠道超快下店
加入
加入你经营的国家群
加入
扫码加入你的城市群
平台交流群
加入
国家交流群
加入
扫码加入交流群
加入
扫码加入交流群
加入
扫码加入交流群
加入
扫码加入交流群
国家交流群
加入
一手资讯
加入
扫码关注公众号
加入
扫码关注公众号
加入
扫码关注公众号
一手资讯
加入
立即扫码咨询
