"颜值经济"崛起，百亿国产美妆大鳄仅凭3招爆单……

Lazada东南亚电商

Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

5462

2020-06-17 16:53

5462

Lazada东南亚电商

随着东南亚居民收入的上涨及新世代消费者的成长，围绕美容美妆的“颜值经济”快速崛起。英敏特报告显示，2025年东南亚美容市场将达到3千亿，而化妆品市场年复合增长率将高于国内市场。市场风口大开，正是国货出海掘金的好时机。

而窥探到商机的新锐国货彩妆品牌O.TWO.O于2019年入驻Lazada平台后频报佳绩，并且在加入LazMall后实现品牌增收，成为国货彩妆品牌的“头牌”！

入驻仅1年时间就有如此业绩，O.TWO.O是怎么做到的？

英敏特报告显示，东南亚被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，是全球化妆品的热门市场。2018年，东南亚美容市场规模达到了1640亿元，预计2025年将达到3048亿元，年复合增长率（CAGR）为9.3%，高于中国市场未来五年化妆品的年复合增长率。

“颜值经济”悄然兴起，市场风口大开，给予入驻Lazada后的O.TWO.O大大的惊喜。

2019年5月，O.TWO.O品牌在平台小二的帮助下入驻Lazada。因东南亚各国消费习惯不同，O.TWO.O在入驻之初就对品牌的消费群体做好定位，瞄准了消费能力中等、对产品质量有所要求的年轻女性，例如学生或者初入职场的人群。“要做好东南亚市场，明确自己的品牌定位很重要，而且不同国家对产品的喜好度不同，因此要针对每个主推国家的美妆喜好去开发产品；我们比较注重服务细节，比如说话方式、文字用语等；并且我们也会参考目标国家的风俗习惯，特别是一些宗教信仰比较严格的国家，规范化用语。”

庞大的市场潜力和目标用户为O.TWO.O品牌发展带来更大的想象空间，但品牌与平台的开放合作助其释放“同伴效应”的收获所在。

O.TWO.O品牌入驻Lazada后，因此前积攒的跨境品牌影响力、店铺运营表现和商家评级，达到了入驻LazMall品牌商城的要求，便在进入平台不久后成功申请加入了LazMall。

入选LazMall后，O.TWO.O与品牌商城取长补短，在短时间内实现大爆发：2019年5月第一次亮相Ramadan斋月活动，当日销量提涨超10倍；紧随其后的年中大促，成交量是6月日常的40倍，订单量增44倍；同年参与第一个双12大促，单店GMV产出10万美元；2020年依旧佳绩不断，泰国 Global Brand Day 期间O.TWO.O旗舰店更是火速爆单，泰国站GMV增长1150%、订单量增长1453%、访问量增长1014%，在国产美妆品牌中独占一席之地。

亮眼成绩的背后，店铺运营和平台的配合密不可分，一系列耀眼的成绩背后，O.TWO.O围绕店铺运营和平台配合方面分享了如下经验：

运营策略

前期：充分利用平台站内资源测款，做好产品分层定位（以引流款/利润款/主推款/次推款对号入座），利用平台活动带动访客，盘活整个店产品的动销率；

中期：完善店铺首页/产品详情页/品牌实力展示/产品视频上传建立品牌形象，丰富营销手段，例如多件多折/优惠券/赠品/Feed/Bundles/直播/站外网红推广等，以此保证店铺业绩的稳步上升；

后期：加大站外资源推广，网红直播以及社交平台运营等提高品牌调性，结合并且利用好每一次大促，借此不断提高品牌在平台以及海外当地的市场渗透率。

团队分工

运营主管：负责平台资源对接，及时与平台小二保持良好的沟通和配合；负责促销活动的策划以及市场动向监测；

站点运营：负责店铺的日常维护与运营，例如产品上架/活动报名/营销活动策划/feed等等；

客服：负责产品售前咨询、售后服务过程中的留言回复以及订单处理；

站外推广团队：配合促销活动进行站外推广，主要包括网红直播、网红视频、社交平台运营；

设计团队：负责产品拍摄，图片以及视频制作。

大促筹备

以Global Brand Day为例，O.TWO.O筹备大促的工作主要包括：

首先，确定好GMV目标，从而清晰知道Global Brand Day品牌日期间所需要的访客、转化以及客单；同时，鉴于品牌所处的成长期间不同，商家还需要关注品牌在平台市场的渗透率以及品牌是否能够占得平台一席之地；

其次，针对平台活动、产品分层、产品定价、产品库存做好活动计划；比如，引流款、利润款的核心资源是闪购；

再者，需确定好大促期间的多件多折，优惠券，包邮力度，站外网红推广等营销手段；另外为了营造大促氛围，商家也可同时准备好一系列的赠品、礼盒套装以及买一送一活动；

最后，商家还得关注大促店铺装修以及活动主图修改，每个产品主图均修改为活动利益点主图，承接页顶部展示最TOP资源的产品以及优惠力度，以此强化大促氛围。

品牌的蝶变，始于渠道的转变。一家企业国际扩张和品牌升级的成功，离不开商家自身的战略远见和平台资源的落地扶持。

Matin坦言：“LazMall在帮助我们实现业务增长方面，发挥了重要作用。针对消费者来说，LazMall能够为消费者提供更快速的物流时效保障，100%正品和15天无理由退款和退货，极大提高了消费者对我们品牌店铺以及产品的信任度。与此同时，LazMall标识使我们享受着平台流量倾斜和大促稀缺资源扶持，例如mega专属大促以及BMO等，这对于我们品牌商家快速成长起着关键性的决定作用。”

LazMall是Lazada的线上品牌商城，旨在以优质的服务和专属的资源为跨境出海商家的品牌提供新的营销方式，助商家完成品牌影响力、市场渗透率以及订单转化率的多重进阶。

未来，Lazada平台将不断优化升级LazMall品牌商城，发掘更多国产品牌并给予海量资源帮助和流量补贴，为品牌提供全链路的运营支持。

市场营销复合增长率

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

九域网

专注FBA、海外仓、空运、海运拼柜，一键查价、下单、查轨迹

专注FBA、海外仓、空运、海运拼柜，一键查价、下单、查轨迹

最新热门报告标签

家电黑马狂揽100万美元月销，直言要做中国版宝洁！

打开 Statista 的东南亚小家电市场报告，一组数据足以让全球品牌心动：2025 年该区域市场收入预计冲至 177.1 亿美元，未来五年年均复合增长率稳定在 4.68%，到 2030 年销量更将突破 2.79 亿台。这片充满消费活力的热土，成为了全球品牌争相布局的竞技场，可热闹背后，当地消费者却被一个吹头发的日常烦恼绊住了脚。东南亚常年潮湿闷热，当地消费者却还在用传统老式电热丝吹风机 —— 吹

普宁品牌3个月拿下越南女装TOP1！这场活动靠双环节三大平台，教你复制爆款抢市场！

当曼谷夜市的摊主对着 TikTok 直播间镜头，展示刚到港的普宁棉麻衬衫时，屏幕角落 “Made in Puning” 的标识，正被雅加达的白领随手截图分享到社交圈 —— 这样鲜活的跨境消费场景，如今每天都在东南亚市场上演，而这背后，正是普宁纺织服装产业 2025 年出海的强劲势头。这份出海势头并非空穴来风，普宁海关最新数据给出了最直观的印证：2025 年 1-7 月，普宁服装、鞋帽、针纺织品类出

东南亚家电热卖趋势大公开：出海品牌必看的选品实战指南

2024年东南亚地区的家电市场收入达到503.3亿美元（Statista），其中小家电市场的收入预计为168.8亿美元，印尼、越南、泰国、新加坡等国家是东南亚小家电市场主要消费国。此外，空气炸锅、电饭煲等厨房小家电在东南亚市场表现突出。根据Google & Temasek联合发布的报告，东南亚电商市场规模将在2025年突破2100亿美元。人口红利、线上渗透加速、本地品牌空白……这些都为中国

谁在Shopee闷声发财？洞察最新趋势

最近Shopee动作频频，再次搅动跨境电商格局。从物流时效革命，到佣金减免风暴，平台正在为卖家打开新的增长窗口。无论你有没有开始做Shopee，今天这篇看完都能摸清现在做Shopee的机会点。看到最后，才有收获👇👇👇 芒果店长一、Shopee母公司股票大涨背后最近，Shopee的母公司Sea又传出股票大涨的消息，今年以来该股回报率已高达79.61%。Shopee卖家是不是已经哭晕了，妥妥的当跨境

全面禁止！马来西亚查获30万件“敏感货”，Shopee搜索已清零

马来西亚宣布将全面禁止使用和出售电子烟

紧急！Shopee对这类卖家加收管理费；最高扣16分！Lazada严抓卖家取消率；泰国任命新商务部长

陕西前8月进出口增长10.5%据西安海关统计，2025年1至8月，陕西省进出口总值达3326亿元，同比增长10.5%，增速高出全国平均水平7个百分点。其中，出口额为2304.4亿元，同比增长13.2%；进口额为1021.6亿元，增长4.8%。广东前8月进出口突破6.2万亿据海关总署广东分署统计，2025年前8个月，广东外贸进出口总额达6.21万亿元，同比增长4.2%，增速高于全国平均水平0.7个百

【DNY123跨境早报】菲律宾贸工部再次强调电商信任标志；服务质量成越南网购消费者首要关注因素；泰国6家主要银行部分时段暂停业务

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

免费代开Shopee 3PF跨境店！

还在为Shopee 3PF跨境店的开店流程发愁吗？现在DNY123为卖家们带来重磅福利——免费代开Shopee 3PF跨境店！我们全程包办从开店入驻资料的填写、提交，到等待店铺审核的全流程，让你无需费心琢磨繁杂的规则。不仅如此，店铺开通后，我们还会协助完成产品上架，帮你快速打通跨境销售通道。从资料准备到店铺落地运营，DNY123一站式搞定，让你轻松开启Shopee跨境生意，省心又省力！快扫码加DN

两大平台部分站点流量同步飘红！8月东南亚电商平台最新数据出炉~

数据分析网Similarweb发布了2025年8月份东南亚各电商平台访问量（桌面+移动端）及相关数据，DNY123将多个电商平台8月各项数据整理出来，供各位卖家数据参考。8月总访问量方面Shopee：8月Shopee印尼站和菲律宾站访问量呈现环比下降，下降了3.54%和4.53%；越南站、泰国站和马来西亚站访问量均呈上升趋势，分别上升了0.14%、1.34%和6.39%；其中，新加坡站访问量与上月

突发！印尼TikTok直播功能突然停用

突发！印尼发生暴乱，TikTok直播功能停用！

菲律宾电商信任标志是什么？月底前未认证或影响店铺排名

又一硬性认证绊倒卖家

Shopee等平台被盯上，月底前全面下架该产品；Shopee上线新退货费用机制；大马违规品线上销售仍猖獗

外贸企业迎新一轮政策支持商务部表示，将强化对外贸企业在金融、就业等方面的政策支持，确保现有政策措施落地见效，通过优化服务保障助力企业稳订单、拓市场。将依托外贸企业圆桌会机制，及时收集并推动解决企业实际诉求。荆州港实现国际船舶直航近日，荆州港口岸临时对外开放取得重要突破，首艘国际航行船舶顺利实现直航首航。在长江海事局的大力支持与指导下，荆州海事局积极统筹协调，扎实推进口岸临时开放各项准备工作，为荆州

【DNY123跨境早报】TikTok Shop泰国站佣金调整：10月1日起按类目差异化收费；Lazada泰国2025上半年订单量增22% 客单价提升15%；菲律宾向电商平台发出最后通牒

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

【Shopee市场周报】虾皮中国台湾站2025年9月第1周市场周报

暂无简介...

Shopee大幅上调该费用，最高涨1550泰铢；TikTok Shop下月起每单多收1.07泰铢；TikTok印尼直播功能恢复

上周国家铁路运输货物7999万吨交通运输部消息，2025年8月25日至31日，我国国家铁路货物发送量为7999万吨，环比下降1.09%；监测港口完成货物吞吐量27443.8万吨，环比增长2.35%，集装箱吞吐量659万标箱，环比下降2.73%。我国跨境电商海外仓新政落地9月1日，海关总署与国家税务总局联合推出跨境电商海外仓新政：取消已实施四年的备案管理制度，企业开展海外仓业务（9810监管代码）只

Shopee等19家平台被锁定！泰国监管再加“砝码”

19家平台已被监控

纺织服饰行业周报：优衣库增长稳健，关注东南亚各国关税变化

暂无简介...

东南亚护肤品电商行业市场洞察（2025年8月版）

暂无简介...

【Shopee】电子品类高增长实战图

暂无简介...

中国及东南亚MRO采购市场洞察与发展策略报告

暂无简介...

印尼厨具、园艺市场热销品特征总结

暂无简介...