为什么我要去做台湾医美旅行

10027

2021-04-25 03:16

10027

首先介绍下春亿，这是一家专注于内衣行业的企业(即将赴美上市)，主要专注于功能型内衣领域，客单价高达2万Rmb+，终身套餐一百多万(贫穷限制了我的想象)，主要销售收入来源于代工和美容院渠，其中台湾本土市场约占10-20%，大多数市场以大陆为主，越南也是重要市场，美国沃尔玛(内裤生理裤产品线）也是重要渠道。这家公司的核心是其布料到设计，以及和医学相关的技术。

在苏总的别墅里，我认识了自然美公司(已被东森收购)的一些大陆市场的元老人物李总，丁总等人，他们非常和蔼可亲的和我讲述了一些他们曾经的故事:01年刚进大陆市场的时候，短短半年就开了近30家连锁加盟美容店，曾经有人半夜拿着50万现金找他们要加盟。

其中一个前辈曾靠淘宝销售自然美的产品一年就达一个亿的销售额。而后自然美被并购，期间也有很多美容院品牌的崛起，如克丽缇娜(也是台湾人品牌)。

对于这些我从未涉足过的领域着实让我开了眼界，我也提出了几个问题。

1.为什么自然美而后会衰退？

2.为什么克丽缇娜这样的美容院崛起，又因何原因有些美容院落后衰退？

3.现阶段大陆的医美和台湾医美技术相比如何？

4.大陆医美是否还有机会？

前辈们的对于我这样冒昧的问题并无介意，反而如教育孩子般让我如沐春风，也借文章的机会和大家分享一下。

1.有品牌崛起，也有品牌没落，核心原因是是否跟着时代的发展而变化。因为克丽缇娜在不断进步，所以它们现在活的不错。

简简单单几句话，核心就一个词:变化。

用历史的回顾和总结，确实能反映出一些规律。

随着商业环境的变化而不断变化企业内部的种种才是最重要的。因为多数专注于某个领域的企业，大抵上愿景都差不多，谁干企业不想干成行业第一？

如春亿就有一项技术是3D测量身体的每个尺寸和体内骨骼相关指标，应用范围必然不只局限于内衣领域，但一定会给他们的产品和服务带来提升。

如我脸上带的这款口罩，就是台湾的一个无绳记忆钢圈口罩，我第一眼看上的时候就觉得很酷，不只是无绳勒耳问题，更多的是潮，新颖，这款口罩也是由春亿代工，纯人工缝制，布料也是春亿独有的布料，也曾找过大陆很多工厂尝试代工，但都不合格。销售100美金一个，我觉得这是一个蛮酷的产品，如果有朋友想做亚马逊渠道或国内某些渠道，可以联系我(含各种专利），这对于全球的口罩污染也是一种进步。

包括我听春亿的创始人林总和我讲的时候，也是说他们在各种技术以及产品研发上，都围绕着内衣做到了极致，我也看到这批60-70岁的前辈，半夜能开会到2点多，早上依然精神抖擞的工作。实在敬佩。

2.讲起台湾医美，有部分女性会知道，台湾医美技术又好又便宜。

那么为何台湾医疗技术会领先大陆，可以按地区来排名仅次于美国？

这里就要从历史角度去说了，日本殖民台湾时代，日本人不允许我们学习政法相关领域的知识，只允许学习医学，这也造就了台湾地区在医学，细胞学，生物学上的历史沉淀，包括后期台湾地区对医务人员的重视，也是台湾地区在这医学技术上领先的缘故。任何事物发展的基因和它历史是分割不开的。

比如台湾会全面重视医疗除了治表病，还有在生病过程中的心理医疗和关怀，我们也可以看到台湾地区的医疗属于买方市场，不会出现我们大陆一样的专家号要通过关系或者大量排队才能约到专家。

当然台湾在手术相关的一些领域，是落后于大陆医疗的，因为台湾人口相对较少，所以医生动手术也就少了，那一些手术相关以及医疗硬件方面，大陆还是领先的，软件方面亦是各有千秋。当然我们政府也在不断地提升医疗方面的相关保障，医疗人员的教育培育，关注大健康。

而因为台湾原本就在医美领域有很多年的沉淀，在一些技术上还是有很多积累的，大陆更多的医美主要还是私人机构，所以在某些领域还是有点差距的。

而问到大陆医美是否还有机会，其实就是个废话，我们大中华市场这么大，内循环和竞争问题都是行业的机会。

我为什么要去做台湾医美旅行？

首先，分享一个乔布斯都在用的商业模式画布。

从生意人的角度，我觉得医美是一个非常好的赛道，以女性市场为主的一种几乎是“刚需”性产品，而我们要做的客户群体一定是非常细分的高端群体。

第二:要有差异化的产品去做市场，台湾旅行就是个不错的概念，很多人去过日本、韩国却不一定到过我们的宝岛台湾。

第三:供应商一定是台湾专业的、优质的、顶尖的各方面的专家和机构。

第四:打通两端的服务。这种跨海跨区域的沟通和管理，让客户得到一场梦一样的明星之旅一定是服务到客户不断发朋友圈的事。

我觉得创业就是要去做别人想做或者做了但失败了的事，这才是创业的意义和标准。

很多人提到台湾总有说不完的玩笑段子，我在阐述一些台湾的人和事物的时候，其实也怕某些话语不当引起不必要的麻烦。但我觉得我现在做的事情是有意义和价值的，就可以了。

比如，我在用我个人的能力去尽可能的促进台湾的品牌、产品、企业进入到大中华市场，我我不是第一次在宣传台湾的一些好产品的故事。

香港澳门回归祖国之前，是有很多事情的阻碍，我觉得能在这个现实的世界里，能去做一些事情促进两岸的文化、经济交流，说起来也是一件很酷的事情。更何况，当下做两岸的生意还是有点门槛的，如果人人都能做了，还有我们这种草根什么机会？

我会怎么做？

有些朋友说，又搞新项目，项目整这么多干啥？

我也深刻明白一个人的精力是有限的，我也明白一个项目的成功不是取决于个人，更多的取决于我们的团队，我们的合作伙伴，我们的市场，同时我也明白我在我所做的项目中的角色和价值，我会依然规划好我的工作和关注我们的业务，处理好我所做的业务当中的各种关系，推进好工作的发展。

马斯克去做火箭并不影响他做特斯拉，特斯拉也只是他能源事业愿景的一个阶段，雕爷去做阿狸做牛腩也并未影响到阿芙的发展，雷军去做电动车，也并不影响小米生态的发展。

当然，我要学习雷军all in一个项目的态度

拜访、交流、讨论、决策

我看到的是一个成功人士如何短期时间内快速结交新行业的人，如何学习知识并达到深度交流、如何管理内部协调一帮人跟着这个愿景走，重大决策如何去做？

这无疑是对一个创业者的历练，所以我敢发朋友圈，绝不是说说而已，因为说到做到是一个创业者基本素质，自己都不去做自己说过的，如何让其他人信任并合作？

说实话，我并不知道如何做，如何规划布局，需要如何设计商业模式，打造商业从流量到产品到变现的闭环，吸纳哪些人来参与这个项目，如何设计团队的体系，这是一个大的话题。

这一点我很佩服我身边的一个朋友:东南亚知识局的创始人之一的张天使，他是一个能快速进入一个领域，并全面学习观察并快速定目标和狙击目标的创业者。

人生就是场修行，我曾经经历过很多过很多失败，少数的成功，未来也会经历更多的失败和挫折，但打倒我的，一定不是外人，我也希望，不是我自己。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

知猫——中泰跨境企业服务专家，专注市场准入与财税合规，助力企业高效出海泰国拓展业务。

知猫——中泰跨境企业服务专家，专注市场准入与财税合规，助力企业高效出海泰国拓展业务。

深圳市鹏远国际货运代理有限公司

鹏程万里，致远全球

最新热门报告标签

印尼财长又换人！不搞突袭查仓，但清关依旧“地狱级”？

印尼撤换财长会带来什么影响？

Shopee分期订单加收交易费；该站特定类目固定收费直降4.5%！泰国低价商品已征40亿铢税款

Shopee分期订单增收交易费；该站特定类目固定收费直降4.5%！泰国低价商品已征40亿铢税款

【DNY123跨境早报】小红书今日生效卖家出海服务费；450个集装箱在大马港口排队查验；菲律宾或溯源追查售假店铺背后交易链

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

东南亚运费涨超美线？另传印尼“红灯期”或提前启动

单量未至，运费先涨

【2026年9月第2周】虾皮越南站：美妆免证上架社媒种草怎么做？Shopee 越南站点爆品运营数据周报指南

Shopee 官方于近日发布越南站点 2026 年 9 月中下旬市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理三大核心内容：一跨境合规政策要点：版权侵权收到投诉拥有 1‑2 天整改窗口期，删除 2 个侵权 SKU 即计 1 分；美妆健康品类无需资质证书即可上架，彩妆、防晒、口腔护理、母婴洗护均可直接铺货；二 9 月中下旬完整活动排期，9.9 大促结束后接续开启中秋节专场、会员日、时装周、科技专区、返校季学生专场，叠加正品品牌日、穿搭美妆主题、低价日、娱乐周末等日常主题活动持续释放平台流量；三热搜选品与社媒资源参考，女装服饰、保温水瓶、手机配件、蓝牙耳机、手持小风扇、月饼、防晒等登上热搜榜单，同步汇总越南本土新闻网站、Youtube、Instagram 各垂类 KOL 种草渠道，配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。

【2026年9月第2周】虾皮新加坡站：9.15/9.18/9.25 多节点大促资源包怎么抢？Shopee 新加坡站点 9 月活动排期选品周报指南

Shopee 官方于近日发布新加坡站点 2026 年 9 月市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理四大核心内容：一站点重要政策更新，海外仓操作费、尾程费用执行新收费标准，商品服务税 GST 维持 9%，优选卖家、商城卖家考核指标更新，同步明确仿冒品相关整改要求；二 9 月大促节点与资源包，重点覆盖 9.15、9.18、9.25 三大促，推出超级大促资源包，提供 Banner、品牌专区、闪购坑位、广告扶持、现金激励等多项曝光权益；三类目市场趋势与热搜方向，数码电子便携配件、品牌美妆个护、居家收纳家居用品需求旺盛，高温天气带动便携风扇、防晒霜持续热销，出行通讯类 eSIM 卡搜索走高；四 CFS 跨境闪购热销商品分享，区分高客单价、高单量两大爆品清单，配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。

【2026年9月第3周】虾皮泰国站：9.9 大促落幕叠加多品牌新品活动怎么布局？Shopee 泰国站点 9 月中下旬活动排期选品周报指南

Shopee 官方于近日发布泰国站点 2026 年 9 月中下旬市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理三大核心内容：一 9 月中下旬完整活动排期，9.9 大促预热、爆发与续销结束后，平台接续上线多档 NPD 新品首发、商城品牌周、K‑pop 线下联动、SVIP 会员日、远程药房、清仓专场等营销活动，多重专题资源持续释放平台流量；二平台热搜选品方向，鞋子、各式包袋、女士时尚衬衫、iPhone 手机壳、男女凉鞋、保温杯热度走高，时尚配饰、数码配件、日用家居需求旺盛；三 CFS 跨境闪购热销商品参考，分别展示电子、时尚、生活、快消四大类目闪购头部 SKU 以及泰铢定价参考，同步汇集多款平台重点扶持 NPD 新品信息，配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。

【2026年9月第3周】虾皮台湾站：中秋过后换季流量怎么承接？Shopee 台湾站点 9 月中下旬活动排期选品周报指南

Shopee 官方于近日发布台湾站点 2026 年 9 月中下旬市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理三大核心内容：一站点政策与活动说明，延续预售订单 2% 服务费规则，把控预售占比避免额外扣费，持续落地免运日、商城大促等平台营销活动；二品类商机趋势解读，运动户外赛道护膝、跑步鞋、高尔夫手套、老人拐杖凳等康养运动用品需求提升，母婴赛道爱心宝石贴、捏捏乐、儿童运动鞋、胎儿监测器热度走高，居家日用同步释放消费潜力；三各品类热销商品参考，附带对应商品链接素材，配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。

最高涨至15.5%，Lazada生效新费率；Shopee该站17万卖家触达新客流量；泰国联合11家机构严盯银行账户

【DNY123跨境早报】马来西亚核心集装箱港口遭网络攻击；安井食品锚定印尼加速东南亚布局；菲律宾警方追捕一名中国走私商人

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

【DNY123跨境早报】小红书今日生效卖家出海服务费；450个集装箱在大马港口排队查验；菲律宾或溯源追查售假店铺背后交易链

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

【2026年9月第3周】虾皮台湾站：中秋过后换季流量怎么承接？Shopee 台湾站点 9 月中下旬活动排期选品周报指南

【2026年9月第3周】虾皮泰国站：9.9 大促落幕叠加多品牌新品活动怎么布局？Shopee 泰国站点 9 月中下旬活动排期选品周报指南

Shopee分期订单加收交易费；该站特定类目固定收费直降4.5%！泰国低价商品已征40亿铢税款

Shopee分期订单增收交易费；该站特定类目固定收费直降4.5%！泰国低价商品已征40亿铢税款

印尼财长又换人！不搞突袭查仓，但清关依旧“地狱级”？

印尼撤换财长会带来什么影响？

【2026年9月第2周】虾皮越南站：美妆免证上架社媒种草怎么做？Shopee 越南站点爆品运营数据周报指南

东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南

POP 趋势・家居发布《2025 年消费者生活方式洞察报告‑‑东南亚青年》，为跨境出海品牌梳理四大核心内容：一东南亚市场基础大盘，区域六国合计约 6 亿人口，人口结构高度年轻化，整体零售额达 1.1 万亿美元，消费意愿旺盛；二四大青年生活方式赛道拆解，包含本地节日生活、本地青年潮流、热带户外运动、多元健康生活，解读各赛道消费理念、热门场景、本土代表性品牌与实践案例；三细分商品机会梳理，覆盖节庆服饰家居、潮玩 IP 联名、热带户外装备、健身保健个护等类目，提炼适配热带气候、宗教文化、青年社交属性的产品开发要点；四出海营销启示，建议品牌结合本地节日节点、热门 IP、社群线下活动、体验式营销开展本地化运营，为服饰、家居、户外、美妆保健卖家提供用户洞察、选品开发与营销决策参考素材。

东南亚经济在关税扰动下增长延续，电子与AI需求支撑贸易

北大汇丰智库发布《2025 年东南亚经贸简报》，为出海外贸、制造企业梳理四大核心内容：一东南亚六国宏观经济概况：在美国关税政策扰动背景下，区域经济整体具备韧性但国别分化明显，拆解各国 GDP、工业、消费、旅游、通胀、利率、汇率核心指标，同时给出 2026 年经济增速预测；二区域对外贸易分析，六国外贸实现双位数增长，电子周期复苏、AI 相关硬件需求成为核心驱动力，分国别解析进出口商品结构、重点品类涨跌变化；三中国‑东盟经贸合作全景，2025 年双边贸易规模达 1.06 万亿美元，中国对东盟出口提速，集成电路、新三样、工业机器人出口高增，梳理新能源汽车、电池、光伏、数字基建重点本地化投资项目，同时解析国内粤苏浙桂云琼六省份对东南亚贸易格局；四总结研判与风险提示，解读中国‑东盟自贸区 3.0 版进展，提示能源价格、汇率波动、美国关税与原产地审查等主要风险，为外贸出海企业做市场布局、供应链决策提供详实的数据参考素材。

东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南

上海社科院应用经济研究所发布《东南亚人工智能产业发展近况》研究报告，为出海科技企业梳理三大核心内容：一东南亚 AI 产业整体现状：区域算力基建高速增长同时存在资源约束，各国产业分为领先、快速发展、起步三大梯队；各国政策从伦理框架转向产业落地与立法监管；市场接受度高，成为中美科技巨头重点布局区域，同时本土初创企业面临资本、人才、语言碎片化等结构性困境；二重点国别营商环境深度解析，拆解新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼五大核心国家 AI 战略、监管模式、数据合规要求、基建优劣势与企业适配落地方向；三出海合作路径与风险缓释方案，提出 “一国一策” 差异化区域布局、“一业一案” 垂直行业落地方向，覆盖智能制造、智慧城市安防、跨境电商金融等赛道，给出合规前置、本地化生态共建、抱团出海等风险缓释实操建议，为 AI 企业进军东南亚提供国别研判与经营决策参考素材。

2026年上半年度TikTok Shop调研报告

《2026 年上半年度 TikTok Shop 调研报告》，为跨境出海从业者梳理五大核心内容：一全球市场大盘表现：2026 上半年 TikTok Shop 合计 GMV 达 572.8 亿美元，拆解北美、东南亚、欧洲、拉美、日本各大站点 GMV、增速、用户画像与 TOP 热销类目，解析不同区域消费偏好与品类机会；二卖家生态现状：全球卖家突破 1500 万，呈现营收两极分化，拆解卖家营收规模、盈亏情况、成本上涨项、主营类目与布局市场，梳理卖家面临合规、成本、红人资源等核心挑战；三平台政策与扶持：详解 POP、全托管、品牌托管、本地托管四大运营模式，汇总美区、东南亚、欧洲各大站点亿级扶持计划、新站入驻激励，梳理税务、账号、内容三大板块合规新规；四营销与达人生态洞察：解读 ACE 全域经营方法论，分析短视频、直播、商城货架场流量结构，展示全球达人带货 GMV、头部 MCN 榜单，拆解不同区域内容营销打法；五下半年趋势前瞻，预判市场分化、品类内容驱动、AI 工具普及、合规门槛抬升四大方向，为卖家提供选品、运营、市场布局参考，配套完整行业数据与调研素材。

2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入