11.11大促必修课｜广告预算消耗快如何调整？智能人群模块怎么用？

Lazada东南亚电商

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2022-11-07 12:39

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大促前，广告推广、商家触达、店铺装修和各项运营细则自检是一位合格的电商人的必修课。今天我们就在促前为大家加课辅导，解决常见疑惑，学会这些招招制胜11.11大促！

课题1

广告预算花费过快怎么办？

首先我们要分析预算消耗过快的原因，总的来说可以归结为计划选品不合理和预算不足两大问题。

计划选品过多

如果计划内商品过多，分到单个商品上的预算可能就会减少，且消耗也会更快。此外每个商品的推广效果都是不同的，当某些商品的获流能力高(跑太快)，预算也会很快用完。

遇到这种情况，可以在计划里把店铺的尾部品或转化低的品先移除掉，把预算先集中在店铺的头部品上。

每日预算不足

商家需根据预期效果来调整每日预算，具体可根据计划的CPC来计算出平均带来的点击量。如计划设置较低预算值，会较难覆盖整天曝光。我们建议您至少设置满足每天100次点击的预算，以实现更好的转化效果和更好地评判商品/广告表现。

例如您设定的点击出价为500越南盾，那么每日预算应不低于500*100=50,000越南盾。

大促期间，竞价对比平日较高，因此建议开启自动充值或者制定大促专属的推广计划，预留充足预算。

课题2

战术性停投广告有影响吗?

年底囊中羞涩？但一年一度11.11大促是商家值得投入的掘金机会，预算紧张的商家可以选择在非大促时段手动控制计划开关按钮，但商家朋友在流量的爆发期尽量不要停投，我们可以把预算集中在店铺的头部品上。

解决方案1—选品优化

建议单个计划选择5-15个品，并查看消耗高的品的转化效果，如某品当天点击100+但却没有带来任何转化，那便考虑优化该品的价格/详情等或者选择剔除。

解决方案2—集中预算

通过广告表现筛选出核心潜力品后，我们就把预算重点集中在店铺的头部品上进行重点投放。

课题3

自动充值失败怎么办？

11.11大促期间商家通常非常忙碌，为保证大促期间推广时余额充足，我们建议商家在此时段开启自动充值，有效避免推广成效好的计划因预算不足而错失优质流量的情况，店铺引流不间断，算法学习更全面，为您定位更多精准潜在用户。

因为投放意外终止可能会导致算法对推广商品的优质流量探索被中断，如果您在开启自动充值时遇到了“充值失败”的问题，主要有以下原因。

店铺收入不足

自动充值功能最多会使用80%店铺收入作为自动充值的金额。（如图例③：商家可在此查看自动充值的可用金额）若您的Store Earnings显示余额为150 MYR，当设置的自动充值金额>150 MYR时，则会因收入不足以支持充值导致充值失败。

店铺收入刚刚到账

自动充值会每2小时尝试一次自动充值，如查看店铺收入足够，很可能是店铺收入刚刚到账，请耐心等待两小时后，看自动充值是否再次成功。

因此，当您遇到充值失败，请先检查店铺收入是否充足，并耐心等待2小时。

课题4

大促期间如何设定广告计划目标？

选流量为目标会更倾向往愿意点击且了解商品的用户曝光，从而获得的流量会更多。而选销量为目标，会更倾向给相似用户或购买过相似商品的用户曝光，从而出单量比较多。

消费者在大促的预热期通常会将心仪商品加入购物车，那我们在大促蓄水期阶段可以将投放目标调整成“以流量为目标”。大促开卖号角一旦吹响，各种折扣都将生效，因此消费者会立即下单付款，所以在大促期应将投放计划设置为“以销量为目标”。

流量: 如果您的目标是提升品牌意识，或者给店铺/新品引流，可以选择流量目标。比如，你店铺有多款新款商品，希望客户透过推广进来，多在店铺逛逛，以提高新品流量定位; 或者以曝光目标进行所有商品的通投，收集数据及找出优势商品。

销量: 如果您想打造单品产品为店铺爆款的，如增加客评或店铺排名，可以选择销量目标。比如，你想快速提升店铺优质商品的销量，以获得更好的推广效果。

CEM是一种可以批量给定向商家推送消息的买家触达工具，用于给买家发送文字、图片、优惠券、商品链接等信息，以推动/提醒其完成结算、点击、关注等用户行为。同时也可以用于店铺粉丝维护，传达重要讯息。大促期间CEM可以帮助商家给定向人群发送预热期安排推送加购消息，大促期推送催付信息，不同话术触达不同买家群组！

商家朋友可参考使用小语种话术模版：https://files.alicdn.com/tpsservice/6c0acb95e39a62843b149052ea1472f9.xlsx

但切记，过于积极频繁的推送也会引起买家烦恼哦～商家可关注不同场景，重点向已关注店铺粉丝、加入购物车未付款的客户、已收到商品未评价的客户、和下过单的客户有节制地发送CEM。

店铺装修可以渲染大促氛围，达到锦上添花的效果。成功提报大促即可使用Lazada 11.11模板装修店铺（素材链接：https://my5353.com/Da61s），记得突出店铺明星热品和优惠最大的商品！灵活运用模块和主题组合，营造符合店铺调性的大促氛围，吸引顾客停留/点击/转化。

同时，我们建议商家使用智能人群模块，在店铺装修主页展示，可根据买家不同类型，展示新客券/粉丝券/会员券等不同优惠券！实时监控店铺装修模块数据可协助优化店铺转化哦。

设置路径：https://sellercenter-my.lazada-seller.cn/site/wireless/decorate?pageId=178015086

商家朋友们可以点击下列图片逐一检查重点事项。

此外，常见素材链接可以前往Lazada公众号菜单栏-平台运营-11.11备战获取。

11月9日晚上7:30，Lazada时尚行业&消费电子行业的行业经理将通过视频号在线分享大促攻略，解答商家疑问，欢迎点击下方预约，我们不见不散！

11.11大促必修课已全数奉上，各位商家快快逐项检查，斩获超级流量，转化出单更通畅！关于营销工具还有什么想知道？欢迎下方留言告诉小编，联手备战大促黄金季！

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月底执行！Shopee佣金有新调整；TikTok Shop AI内容成重点监测对象；菲律宾暴雨持续

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印尼新规频出，物流如何避开30天红灯，抢到3天绿通？

2026年6月8日起，印尼贸易部19/2026号电商新规正式生效。这项新规取代了此前的2023年第31号规章，进一步收紧跨境卖家的相关条件，同时增加平台义务。对在做Shopee、TikTok Shop等印尼市场的卖家来说，这意味着一件事：印尼的电商生意，正在越来越依赖本地化的合规能力。1印尼新规频出，清关合规进一步前置2026年以来，印尼进口、转运、接续运输等相关规则持续调整，海关对于资料前置、申报以及仓储端的要求也越来越细。到了2026年8月1日，主要电商平台又开始代扣卖家0.5%的所得税。监管正在从平台、电商经营，一步步延伸到进口和落地履约。货顺利从中国发出去，并不等于它能顺利进入印尼市场。

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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。