全年16个旺收节点，6大平台角逐，卖家不能错过这个大市场
70942024-02-20 02:00
2024-02-20 02:00
7094说的就是拉美市场。
放眼全球，新老平台都在积极谋划：
亚马逊布局巴西和墨西哥，销售额紧追本土老大美客多；
SHEIN加速建设本土化供应链，与巴西12个州330家供应商建立合作；
Temu于2023年进入墨西哥；
美客多大力投入物流建设，先后在墨西哥、巴西搭建物流设施；
TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标，TikTok将拉美视为第二增长曲线；
速卖通联合菜鸟于去年12月份正式开通深圳-墨西哥城电商包机专线。
为什么拉美市场受到各大平台的重视？
据调查，拉美是全球增速最快的地区之一。Insider Intelligence 2023年发布的数据显示，拉美有四个国家跻身全球电商增速前十，其中阿根廷以29.9%的增速位列全球第一。
对比不同国家的线上零售份额占比，中国为45%，美国30%，韩国30%，印尼28%。在拉美，这个数字只有10%。
增长潜力大、市场不饱和，拉美简直是当之无愧的蓝海。
而且拉美人对中国商品接受度很高。据美客多招商人员的反映，很多中国产品价格高、时效长，但还是很受当地居民的欢迎。同时平台上的中国产品很少，这意味着，中国卖家有着巨大的机会！
拉美市场有何特性？
消费者习惯
1. 习惯倾向于欧美
比如欧美这几年比较流行女士瑜伽裤，在拉美也兴起同样的时尚。一般来说，美国热销的产品在拉美也吃香。
2. 注重品质，追求性价比
拉美的产品价格相对美国低一些，大部分消费者倾向于性价比。但是拉美贫富差距大，高端市场也存在极大的潜力！
3. 普遍有超前消费心理，对品牌忠诚度较高
热销品类
1. 服饰包包
上新快、物美价廉的中国服饰在拉美很受欢迎。骑行服、劳保鞋、儿童泳衣等产品热销。
2. 3C电子
除了手机、平板在拉美热卖，摄像头的销量也是遥遥领先。
3. 家居用品
工具类、小家电、装饰品。由于当地劳动产业密集，工具类产品非常受欢迎，比如扳手、钳子、电钻、割草机等。另外就是厨具套装、空气炸锅、煎饼机等小家电。充气泳池和节日装饰在特定时期销量可观。
4. 汽摩配件
这个类目在拉美的需求非常大，或许与当地汽车水平不佳，日常维护较多有关，主要是维修常见的一些配件，排气管、发动机配件等等。车载多媒体也是极具拉美特色的品类，由于拉美汽车自带的多媒体无法满足需求，中国的外置车载多媒体非常受欢迎。
5. 玩具类和儿童用品
去年9月份开学季，美客多中国书包卖家的产品基本是售空的，需求量非常大。整蛊类、派对类、小孩子过家家类的玩具也很受欢迎。
全年营销节点
选品思路
1. 竞品分析法
产品排名、销量变化、广告位置、售前问题是否活跃、新品上架情况。
2. 大卖新品跟进法
关注一些大卖的上新产品，并重点关注产品在平台的整体销售情况。
3. 类目深挖法
平台多个类目去分析，打造“小而美，专而精”的店。
4. 严格遵守full链接标准
严格按照full要求的标准来选品，注意侵权违禁事项。
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Shopee月底发货时效迎新变动； 印尼海关“解散危机”正式解除；TikTok Shop优化联盟营销规则本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 泰国本土店因 7 月 28 日至 29 日公共假期调整月底发货时效安排；TikTok Shop 东南亚跨境优化联盟营销规则。同时涵盖了印尼财长正式明确不解散海关消费税总局；印尼本土电商平台 Blibli 已实现全体卖家持有 NIB 经营资质；越南上半年查处超 3000 起知识产权侵权案件；菲律宾集中销毁 233 箱价值约 1450 万比索的走私香烟，热带风暴 “奇亚波” 重创南部地区引发洪涝等区域监管动态与行业事件。
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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。
