全年16个旺收节点，6大平台角逐，卖家不能错过这个大市场
6704说的就是拉美市场。
放眼全球，新老平台都在积极谋划：
亚马逊布局巴西和墨西哥，销售额紧追本土老大美客多；
SHEIN加速建设本土化供应链，与巴西12个州330家供应商建立合作；
Temu于2023年进入墨西哥；
美客多大力投入物流建设，先后在墨西哥、巴西搭建物流设施；
TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标，TikTok将拉美视为第二增长曲线；
速卖通联合菜鸟于去年12月份正式开通深圳-墨西哥城电商包机专线。
为什么拉美市场受到各大平台的重视？
据调查，拉美是全球增速最快的地区之一。Insider Intelligence 2023年发布的数据显示，拉美有四个国家跻身全球电商增速前十，其中阿根廷以29.9%的增速位列全球第一。
对比不同国家的线上零售份额占比，中国为45%，美国30%，韩国30%，印尼28%。在拉美，这个数字只有10%。
增长潜力大、市场不饱和，拉美简直是当之无愧的蓝海。
而且拉美人对中国商品接受度很高。据美客多招商人员的反映，很多中国产品价格高、时效长，但还是很受当地居民的欢迎。同时平台上的中国产品很少，这意味着，中国卖家有着巨大的机会！
拉美市场有何特性？
消费者习惯
1. 习惯倾向于欧美
比如欧美这几年比较流行女士瑜伽裤，在拉美也兴起同样的时尚。一般来说，美国热销的产品在拉美也吃香。
2. 注重品质，追求性价比
拉美的产品价格相对美国低一些，大部分消费者倾向于性价比。但是拉美贫富差距大，高端市场也存在极大的潜力！
3. 普遍有超前消费心理，对品牌忠诚度较高
热销品类
1. 服饰包包
上新快、物美价廉的中国服饰在拉美很受欢迎。骑行服、劳保鞋、儿童泳衣等产品热销。
2. 3C电子
除了手机、平板在拉美热卖，摄像头的销量也是遥遥领先。
3. 家居用品
工具类、小家电、装饰品。由于当地劳动产业密集，工具类产品非常受欢迎，比如扳手、钳子、电钻、割草机等。另外就是厨具套装、空气炸锅、煎饼机等小家电。充气泳池和节日装饰在特定时期销量可观。
4. 汽摩配件
这个类目在拉美的需求非常大，或许与当地汽车水平不佳，日常维护较多有关，主要是维修常见的一些配件，排气管、发动机配件等等。车载多媒体也是极具拉美特色的品类，由于拉美汽车自带的多媒体无法满足需求，中国的外置车载多媒体非常受欢迎。
5. 玩具类和儿童用品
去年9月份开学季，美客多中国书包卖家的产品基本是售空的，需求量非常大。整蛊类、派对类、小孩子过家家类的玩具也很受欢迎。
全年营销节点
选品思路
1. 竞品分析法
产品排名、销量变化、广告位置、售前问题是否活跃、新品上架情况。
2. 大卖新品跟进法
关注一些大卖的上新产品，并重点关注产品在平台的整体销售情况。
3. 类目深挖法
平台多个类目去分析，打造“小而美，专而精”的店。
4. 严格遵守full链接标准
严格按照full要求的标准来选品，注意侵权违禁事项。
