TikTok Shop美国站4月榜单：GMV整体稳定，健康与运动户外类目逆势增长｜EchoTik

美国是TikTok使用人群最多的市场。截至2024年，美国的活跃用户已达到1.7亿，几乎占美国人口的一半。根据EchoTik数据最新发布的《TikTok Shop禁令后美国市场洞察》：截至2024年第一季度，TikTok Shop美国站（下称：美国站）的预估销售额达到了26.02亿美元。

尽管正在面临来自美国众议院的封禁的压力，从数据层面来看，美国站的群众购买力并没有受到法案的冲击。

在4月，站点的整体营销活动较3月减少的情况下，美国站的GMV与3月保持持平，部分类目迎来迅速的增长，表现出美国站的强大消费活力。

总体分析

从类目上来看，4月与3月的Top 10热销类目排名情况基本保持一致。护理和美容依然占据榜单第一名，第七名到第十名的类目——时尚配饰、家用电器、家居用品、食品与饮料也保持不变。健康、运动和户外两个类目均上涨两名，分别位于第二名和第四名。女士服装下降一名，位列第三；收藏下降两名，位列第五；手机和电子产品下降一名，位列第六。

从Top 20热销小店的类目分布来看，在4月有7家头部小店在健康类目，第二名护理和美容类目总计6家小店；女士服装、手机和电子产品分别有2家小店上榜；家具、食品与饮料、运动和户外分别有1家小店上榜。

从小店类型来看，4月前20名小店均为本地卖家，无全托管类目小店上榜，说明开始本地化运营是美国站的关键。从热销小店来看，具有本地仓储、物流和网红合作经验的电商卖家更容易进入到TikTok Shop美国站。

对比上个月，15家小店均为3月上榜Top 20的小店，美国站的头部小店的局势较为稳定。不过，也有一些新的小店上榜。5家新上榜小店分别为：O Positiv（第10名）、FeelinGirl LLC（第13名）、wavytalk（第15名）、Gopure（第16名）和Kiala Nutrition（第19名）。

从增长趋势来看，前两名的小店较上月的GMV增幅最高。第一名 Micro Ingredients是唯一一个4月销售额达到千万美金以上的小店，较上月排名上升2位，GMV环比增长了134%。第二名 Milamiamor 销售额达到600万至700万美元，较上月排名上升9位，GMV环比增长近100%。 二者均为健康类目小店，主要以销售保健品为主。

Top 5热销类目榜单

美妆个护类目Top 10热销小店均为本地店铺，Tarte Cosmetics依然保持着第一名的位置，销售额是第二名：The Beachwaver的近2倍，但销售额对比3月有所下降。对比3月，4家新上榜小店分别为：Gopure（第6名）、TYMO-BEAUTY（第8名）、The Ordinary Store（第9名）和simplymandys（第10名）。

健康类目是本月增长的黑马，主要是由于该类目下的热销小店的销售额暴涨。Micro Ingredients 连续两个月位列类目Top 1，销售额环比上涨134%；Milamiator较上月排名上涨2位，销售额环比上涨近100%；O Positiv排名上升2位，销售额环比上涨68%。

女士服装类目较上月整体GMV和排名有所下降。4月小店Top 1位FeelinGirl LLC，较上月排名上升了4位，销售额在150-200万美元；3月小店第一名O QQ位列第2名，两家小店的GMV差额在10万美元左右；Halara Workleisure小店位列第4名，区别于主要产品线的运动装，该小店主要销售工作休闲通勤装。新上榜小店有：Emma Lous Boutique（第9名）和Popilush LLC（第10名）。

运动与户外类目较上月整体GMV和排名均处于增长状态。在前10名小店中，除第6名：NcmRyu为全托管小店以外，其余均为本地小店。其中，中国运动女装出海品牌 Halara占2家，分别为第1名Halara US和第4名Halara shop。算上女士服装的小店，Halara共计有3家小店上榜。

收藏类目较上个月销售额和排名均有所下降，主要是由于该消费群体的需求得到暂时的饱和与满足。类目下的爆品为球星卡、收藏卡等。相较于上个月，共有3家新上榜小店：Crippen Prippen、The Card Boss和Ultimate Sports Breaks。