亚马逊退场后，Shopee们开始收网了
8752026-05-28 09:47
2026-05-28 09:47
875编辑｜果然
投稿爆料/转载添加 | DNY123-04
针对2026年亚马逊退出新加坡本地业务的关键节点，Shopee与TikTok Shop卖家正面临平台红利收缩、本土履约成本攀升的转型阵痛。DNY123东南亚跨境导航长期追踪三强平台生态，本文将从格局重构、物流绑定、内容基因、运营法则四个维度，为卖家提供一份从"货架搬运"到"本地生存"的实战参考。
2026年5月初，当亚马逊宣布将逐步关闭新加坡本地业务时，那些标着"Amazon Fresh"的冷链货车将完成最后几轮配送。
两个月后，与屈臣氏、Little Farms合作的本地履约网络将正式停摆。但在Shopee和TikTok Shop的后台，同一批中国卖家正在把库存和广告预算，从"本地履约"模式快速切向新的战场。
亚马逊退场后，游戏刚刚开始
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同一批耳机，两种命运
asiatechreview侵删
池子变挤了
表面上看，市场从"多强混战"简化为"三强垄断"，商家的选择似乎更少了；
但实际上，当98.8%的交易集中在Shopee、Lazada和TikTok Shop手中时，流量和转化的竞争从"平台之间"猛烈地转移到了"平台内部"——你不是在和另一个平台的卖家抢用户，你是在和同一个算法池子里的成千上万个卖家抢曝光、抢补贴、抢那零点几秒的消费者注意力。
更严峻的是成本结构的系统性恶化。
随着平台抽佣率的逐年提升，以及广告与内容投入成为刚性支出，商家的整体运营成本正在持续攀升。
一个残酷的现实是：消费者在Shopee上看到的"免邮+返现"低价，在TikTok Shop上刷到的"限时折扣"，很大程度上是由商家和平台的共同补贴支撑的——平台用抽佣和广告费覆盖了部分成本，商家则用自己的利润空间填上了剩下的窟窿。尤其对于中小卖家来说，终端价格确实更低了，但账面上的净利润却越来越薄。
然而，真正决定未来五年格局的，是三大平台各自选择的生存策略。
中产消费者 | 旗舰店心智 | |
大众用户 | 免邮+返现 搜索排名 | |
内容易感人群 | 短视频种草 直播转化 |
Lazada选择守住细分人群，做"东南亚版天猫"，避开低价白牌的绞杀。Shopee用更激进的补贴、更密集的促销、更下沉的供应链，死咬市占率第一。TikTok Shop则用4.6亿月活的内容生态和极兔的物流网络，重新定义"流量从哪里来"。
对于卖家来说，这不再是"选一个平台All in"就能躺赢的时代。在Shopee你要会算免邮和返现的数学题，在Lazada你要会讲品牌故事和视觉设计，在TikTok你要会拍短视频和投流——同一个卖家，需要长出三副面孔，交三份"学费"。
关于DNY123：DNY123深度链接Shopee、Lazada、TikTok Shop等官方生态，致力于为出海卖家提供最新合规政策解读、选品工具评测及靠谱服务商索引。获取更多东南亚本土开店资源，请在浏览器搜索“DNY123”。
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2026 TikTok Shop 越南站点全年趋势洞察报告EchoTik 发布《2026 年度 TikTok Shop 越南站点趋势洞察报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一越南站点大盘整体研判，统计周期 2025 年 08 月‑2026 年 07 月，TOP10 类目整体 GMV 接近 140 亿美元，美妆个护以 33% 占比断层领跑，女装、母婴用品、食品饮料组成第二增长梯队；市场形成**大促达人引爆 + 日常短视频种草**双引擎格局，大促节点达人数量冲高，短视频内容全年稳定输出；粉丝体量不等于带货能力，垂类达人爆发力更强，7 秒级短平快短视频在多品类均可实现高转化，矩阵化内容生产成为品牌主流打法。二达人、视频与小店榜单深度解析，拆解全品类及美妆个护、母婴、女装、食品饮料、男装细分小店 GMV 榜单；母婴赛道集群效应突出，国际与本土品牌同台竞争；美妆赛道本土头部品牌实力强劲，国际集团通过多店铺布局覆盖多元价格带；服饰赛道高低价模式均可跑通，但精选 SKU 爆品策略效果远优于海量铺货；食品饮料国民老牌与新兴本土品牌共存，高价品类增长存在天花板。三全品类热销爆品盘点，汇总美妆护肤、母婴、女装、男装、食品饮料五大赛道头部爆品，包含商品售价、销量、GMV、合作达人与视频数量参考，直观呈现越南市场母婴刚需、美妆消费旺盛的特征。四市场总结与商家趋势预判，越南 TikTok 电商进入存量竞争阶段，竞争重心转移到达人精准匹配、SKU 精选、内容矩阵与品牌信任建设，给到不同类型卖家选品、达人投放、店铺运营实操提示，配套完整大盘图表、达人榜单、小店榜单、爆品案例素材，为布局 TikTok Shop 越南市场的跨境卖家提供选品、达人合作、店铺运营的数据参考。
2026 TikTok Shop 印尼站点全年趋势洞察报告EchoTik 发布《2026 年度 TikTok Shop 印尼站点趋势洞察报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一印尼站点大盘整体研判，统计周期 2025 年 08 月‑2026 年 07 月，美妆个护以 36% 占比形成一超格局，母婴用品、手机与数码、女装构成第二梯队；达人生态呈现大促脉冲式特征，大促期达人数量暴涨，日常回落，内容供给已经从达人驱动转向商家自播与短视频铺量；粉丝体量和带货 GMV 脱钩，垂类达人转化效率更高，短、中长视频均有跑出爆款的机会。二达人、视频与小店榜单深度解析，达人带货榜单手机数码品类占据多数席位；拆解全品类及美妆个护、母婴、手机数码、女装、食品饮料细分小店 GMV 榜单，品牌官方旗舰店垄断头部席位，美妆赛道低价走量与中高端品牌并行，手机数码赛道中国品牌强势领跑，母婴由奶粉纸尿裤刚需品类支撑，女装赛道集中度较低仍存入局机会，食品饮料高低客单两极分化。三全品类热销爆品盘点，汇总美妆护肤、母婴、手机数码、女装服饰、食品饮料五大赛道头部爆品，包含商品售价、销量、GMV、合作达人与视频数量参考，直观展示印尼本地主流消费偏好。四市场总结与商家趋势预判，点明印尼市场 “美妆个护一超多强，手机数码拉高整体 GMV” 的市场结构，品牌旗舰店优势持续放大，给到商家选品、达人合作、内容布局的经营提示，配套完整大盘图表、达人榜单、小店榜单、爆品案例素材，为布局 TikTok Shop 印尼市场的跨境卖家提供选品、达人合作、店铺运营的数据参考。
TikTok Shop 2026年度泰国站点趋势洞察报告EchoTik 发布《2026 年度 TikTok Shop 泰国站点趋势洞察报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一泰国站点大盘整体研判，统计周期 2025 年 06 月‑2026 年 05 月，站点 GMV 实现翻倍增长，Top10 类目总 GMV 超 146 亿美元，美妆个护以 29% 占比断层领跑；达人生态从大规模新增达人转向存量内容提效，视频供给量与 GMV 强相关，短平快产品展示内容转化效率更高；二达人、视频与小店榜单深度解析，头部达人两极分化，分为高客单少销量、低客单大销量两种模式；拆解全品类及美妆个护、保健品、食品饮料、女装、居家日用细分小店 GMV 榜单，保健赛道超高端与平价走量并存，女装赛道竞争分散仍存新商家入场机会，同时梳理头部店铺跨品类扩张的市场特征；三全品类热销爆品盘点，汇总美妆护肤、保健补剂、食品饮料、女装服饰、居家日用五大赛道头部爆品，包含商品售价、销量、GMV、合作达人与视频数量参考，直观展示各品类主流消费偏好；四市场总结与商家趋势预判，点明泰国市场竞争逻辑已经从粗放铺货转向内容效率优先，分别给到品牌商家、中小卖家不同运营策略，品牌商家搭建 “达人 + 内容 + 商品” 协同体系，中小卖家深耕垂直细分赛道、绑定垂类达人，配套完整大盘图表、达人榜单、小店榜单、爆品案例素材，为布局 TikTok Shop 泰国市场的跨境卖家提供选品、达人合作、店铺运营的数据参考。
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