食品饮料出海东南亚电商，有哪些热销爆品？（附免费报告）

TMO在2024年上线的全新免费报告《2024东南亚食品饮料电商行业市场洞察》。报告分析内容基于TMO 数据分析团队于 2024年6月从东南亚两个最著名的电商平台Shopee 和 Lazada 收集了约100万个SKU信息。报告包含食品、饮料、乳制品三大细分品类。

东南亚已经成为中国食品企业品牌出海的新舞台。如海底捞、蜜雪冰城、瑞幸咖啡、洽洽食品等，都在东南亚地区迅速扩张，截至2024年，蜜雪冰城在东南亚的门店数量已接近3000家。而东南亚电商也正成为中国食饮品牌争夺的重要市场——东南亚地区的庞大年轻人口为商业发展提供了巨大潜力。其地理位置接近中国，使得中国企业能够利用其强大的供应链优势，加上互惠的政策和关税优惠，为中国企业的海外扩张创造了有利条件。

市场规模 – 印尼与越南市场领跑

在东南亚电商食品饮料市场中，印尼和越南表现尤为突出，两国合计占据了整个东南亚食品饮料市场的45%以上的市场份额。

两个国家的市场规模优势同样体现在细分类目中，印尼是食品赛道线上市场份额最高的国家。在饮料/酒饮和乳制品赛道，越南市场份额位居第一。

品类上，食品占了50%的市场比重，随后是饮料/酒饮、乳制品。

产品类别 – 主食/调味料、零食/糖果销售火爆

在食品类目中，我们追踪了Shopee和Lazada上近78万个食品产品的销售情况。主食/食品调味料在电商平台的需求量最大，销售额占比约34.9%，其次是零食/糖果。

主食/食品调味料是越南、泰国、菲律宾最畅销的细分品类，在这三个国家中贡献了超过40%的销售。相应地，主营中式酱料的中国香港李锦记在东南亚畅销，一款李锦记熊猫蚝油上榜热销产品。印尼和马来西亚的休闲食品需求旺盛，零食/糖果是这两个国家最受欢迎的类目。美国好时巧克力、韩国三养火鸡面等受到这两国消费者欢迎。

饮料/酒饮类目中，值得注意的是，咖啡在泰国、马来西亚最为畅销，其销售额占比均接近50%。酒饮则在新加坡Shopee和Lazada上销售表现最突出，市场份额约33.2%，这一占比远高于其他国家。

畅销品牌 – 国产品牌具有潜力

中国品牌也正积极布局东南亚的食品饮料市场。虽然畅销品牌榜单多被欧美日韩品牌占据，尤其在饮料/酒饮和乳制品领域，国际品牌展现出强大的竞争优势。但出海国货依然体现出一定潜力——李锦记是表现最为突出的中国品牌，成功跻身食品品牌畅销榜前15名，尤其在菲律宾市场表现优异。

尽管其他中国品牌尚未进入各个细分赛道的前十名，但它们的市场份额也在上升，尤其是在马来西亚、菲律宾和新加坡市场。其中，卫龙、恰恰、良品铺子和三只松鼠在食品赛道表现出色，而在饮料领域，农夫山泉、长江白咖啡、元气森林和康师傅也吸引了部分忠实粉丝，逐渐扩大其市场影响力。