论出海航海图的价值 (第0002个故事)

JJ茶室

9303

2021-04-08 02:44

9303

JJ茶室

我们去到东南亚的很多城市旅游，会看到郑成功的印记，先人郑成功七下南洋，用一生从筹备资金，造船到组建团队七下南洋，给东南亚多个城市带去了纺织、耕田技术，同时也给不同的国家带来了经贸往来，外交促进。我很敬畏郑成功先生，我在第一次去到印尼的时候就遇到了当地政府的一些设难，从印尼去到泰国机场因为语言不通差点耽误行程，到了印度更是因为不懂当地的商圈，根本吃不饱饭，可想当时连地理版图都不完善的年代，郑成功先生是经历了多少困难，付出了多少才给我们历史带来那么大的变化。

正如虾皮运营日记的峰哥视频里提到:做媒体，会用到媒体导航，做美工，会用到美工导航网站，而今天，我们在东南亚电商这个市场里掘金，我们就会用到dny123这个导航网。今天，我们来讲下dny123创始人之一Musk的故事，顺便聊聊导航网的价值。

东南亚电商1001个故事的第0002个故事

Musk 福建龙岩人

毕业后就在华南四少其中之一的公司傲基就职，而后自己创业做亚马逊。

后期深耕东南亚，19年做跨境店铺货的时候就有数千家店，而后专注户外品类，期间也有做过一些服务商的业务。

因为自身入行较早，同时团队也是非常专注运营的团队，所以最初做了一个网站用于日常运营的便捷，做了东南亚电商导航网。

随着网站的不断发展，在技术和市场化的发展过程中，深刻明白“以终为始”的Musk快速和跨境电商导航第一的amz123达成了合作，快速发展。

随着导航网的发展，用户的需求越来越需要强有力的链接，20年年底成立“鲸友会”卖家社群，现在每个月都在组建非常有趣的沙龙会议帮助卖家达成链接和交流。

接下来，我会用我更真实的角度去讲这位深耕东南亚赛道，专注于做导航网和链接卖家社群的创业者的故事。而这里的故事并非专访的对话，我想也会更真实。

一个人的成长历史决定了现在

Musk曾经也是一个亚马逊卖家，当时在深圳创业，而后折腾回到厦门，亚马逊的创业失败给到了他更多的人生经历与成长。在人生跌入低谷的时候，人是会很迷茫的，甚至会把自己更渺小化，而一个优秀的创业者最重要的一种能力就是逆境中的反弹力，他和我说:当时虾叔因为创业失败的原因，又因为家庭出了一些意外，每天清晨睡不着的时候他们会跑步，呼吸着新鲜的空气，照着刚升起的阳光，那种新生的感觉，让他们也受环境影响有了突破。

而后做的数千家跨境店铺货，他应该是全国比较大的做shopee铺货的公司，当时高峰期是厦门和深圳各有40多人的团队，我们知道对于管理这种规模的团队，培训，数据化，考核，运营是要求非常系统的，这也让他对于数据，Erp，运营，是非常精通的。所以，我和他在走访数据、erp、卖家公司的时候，连在这行深耕多年的人都觉得寻找到了产品经理和知音，可见其专注度和专业度。

大概是因为做导航的原因，他对每一家的产品差异，口碑以及各行的发展都有着深度的了解，他也能给到各行各业的人提到不同角度的见解和信息，实乃东南亚电商的活图书馆。
谈到为何做导航网，他的故事便是很简单，自己内部运营的需要，看似一个简单的网站，却着实是个全域人都要用的产品。

作为一个卖家:进入到东南亚电商领域需要的快捷功能，定价运营工具，要去寻找平台数据分析软件，Erp工具，靠谱的仓储物流服务商，用心做培训的机构，有用的价值信息，他们提供了一个非常好的集合网站，便于卖家寻找的时间。其实是对标淘宝的卖家服务平台，而卖家服务平台的使命就是以不同场景不同需求的服务商和产品帮助到卖家成长。

作为一个工具，软件，服务机构平台，亦也需要更多的品牌曝光和不同的与卖家接触的通道。

与Musk交流到使命，愿景，价值观的时候，他就说以便利卖家帮助卖家为使命，这着实是个有大格局的创业者。

现在做什么，决定了未来

很多创业者，包括我自己，会接触到很多信息和机会，这些机会有极大的可低门槛进入短期获益的可能，Musk曾经高峰时期有四个项目同时运转，在去年年底我们碰面的时候，他已经搬办公室了，我和他说我现在有哪些想法，如何规划21年做更多的业务，他却告诉我，他已经把原来的业务都砍掉了，只留下户外产品的运营和dny123导航网，而他个人会全部专注在导航网的运营上，致力去做好更多的卖家链接与产品服务。

那一天下午，他给我讲了很多案例，最终总结下来就是:人活到极致，就是朴素与克制。

也是在前一天我在福州听到朋友说的:Musk近期进步很大。

是的，能克制自己的欲望，就会让自己更加的专注，减掉自我损耗，做事追求“更少，但更好”，这种精要主义，会让自己更加的富足。

无独有偶，我又因为空闲的原因，在他筹办鲸友会广州沙龙，杭州沙龙前陪同了他去和各个协办方做交流，我看到他对于每一场会议的协办方的挑选，会议细节，会议内容，以及参会邀约人员，都能让人看到，他不是在用时间精力去办好这个沙龙，更多的是在用心去办好，真正让参会的每一个人有到更大的收获，而不只是为了去制造品牌效应，宣传。

包括他的个人行程，几乎都是在为这件事情去专注。说实话，换个角度，如果是你，公司有商务人员，有运营策划人员，你还会这么努力奔跑在最前线吗？而正因为是这样，所以他才是他。

这一点，真的像他们龙岩老乡张一鸣一样:Develop a Company as a Product

我是相信这种专注的力量的。

未来会怎样？

我的第一篇发朋友圈的图文文章，就是受Musk的一句话影响:希望我们每一次见面，都能去谈不同的东西，不断的进步，才对的起我们是同一个赛道持续奔跑的伙伴。

Musk是一个非常喜欢读书的人，我在不同的交流圈里看到听到他的各种商业解答，案例分析，幽默又有内容。我时常称他为学霸，记得我第二次和他在广深一代奔跑的时候，一天下来脑袋基本崩溃。所以一个学霸的未来会怎么样，我相信会带动很多人一起成长，比如我，比如你。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

佳灵国际

佳灵物流专注菲律宾/印尼专线16年，提供一站式国际仓储、海/空运及门到门配送服务。

佳灵物流专注菲律宾/印尼专线16年，提供一站式国际仓储、海/空运及门到门配送服务。

最新热门报告标签

上万家店被盘查！泰国站风控杀到；Shopee新卖家可免200单固定费；越南超5.6万网店本季零订单

Shopee在该站“无差别”查税！限流、禁直播……

Shopee挂出税务预警

泰国三巨头下调抽佣率！Shopee上线优选SKU返利方案；放松考核？TikTok Shop截单延长2小时

【DNY123跨境早报】越南公布2027年二手数码禁入目录；新加坡收紧拼箱集运进口申报；Meta旗下 AI 产品接入Shopee等

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

罕见！按停涨佣后，泰国Shopee等主动降费超33%

两个半年令摁住涨佣潮

2.92%！TikTok Shop三天后降佣！菲律宾预扣税开退款通道；越南电商均价已连涨三季

【DNY123跨境早报】泰国Shopee等已同意降低费率；菲律宾比索再破纪录低位；泰国林查班港突查集装箱

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

投广告先做KYC？泰国点名TikTok等4大平台

11月1日起！泰国“No ID，No Ads”

2.92%！TikTok Shop三天后降佣！菲律宾预扣税开退款通道；越南电商均价已连涨三季

【DNY123跨境早报】泰国Shopee等已同意降低费率；菲律宾比索再破纪录低位；泰国林查班港突查集装箱

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

泰国三巨头下调抽佣率！Shopee上线优选SKU返利方案；放松考核？TikTok Shop截单延长2小时

罕见！按停涨佣后，泰国Shopee等主动降费超33%

两个半年令摁住涨佣潮

【DNY123跨境早报】越南公布2027年二手数码禁入目录；新加坡收紧拼箱集运进口申报；Meta旗下 AI 产品接入Shopee等

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

上万家店被盘查！泰国站风控杀到；Shopee新卖家可免200单固定费；越南超5.6万网店本季零订单

Shopee在该站“无差别”查税！限流、禁直播……

Shopee挂出税务预警

2026 TikTok Shop拉美圣诞节趋势与选品洞察

Kalodata 发布《2026 TikTok Shop 拉美圣诞节趋势与选品洞察（巴西 × 墨西哥）》，DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容：一拉美双国大盘对比研判，统一美元口径拆解巴西、墨西哥近 30 天、近 7 天圣诞相关商品 GMV、销量、周环比增速，对比价格带、类目结构、直播短视频渠道占比；墨西哥市场增速更快处于陡峭起势窗口，巴西整体体量更大但节奏平稳，同时点明两国头部商品集中度、新品上新供给情况；二分国别市场深度拆解，分别解析巴西、墨西哥的市场现状，挖掘灯饰、圣诞树、家纺小件、节日服饰、充气装饰等潜力赛道，巴西存在南半球夏季圣诞聚会服饰独特机会，墨西哥叠加亡灵节与圣诞双节日需求，同时梳理两国市场现存风险点；三标杆商品案例库，划分双国测试机会、巴西单国机会、墨西哥单国机会、增长观察、谨慎跟进五大类别，对 LED 灯串、圣诞抱枕套、新款圣诞树、充气装饰等爆款做动销拆解，警示部分老款圣诞树、历史爆款出现销量回落，筛品不能只看 GMV 榜单，要结合周环比判断备货；四历史爆款复盘与达人短视频拆解，复盘 2025 年圣诞季经典商品的带货链路，提炼葡语、西语本地化内容范式，包含灯光实拍、价格锚点、节日倒计时、大件尺寸展示等可复用脚本，提醒不要只看播放量，重点参考千次播放 GMV 评估达人转化效率；五卖家落地行动方案，明确双国同测、单国深耕赛道划分，输出三重门槛筛品方法，给出分阶段市场测试策略、品类渠道匹配、本地化文案、达人筛选、供应链倒排时间等实操建议，配套完整商品榜单、带货案例素材，为布局巴西、墨西哥 TikTok Shop 年末圣诞旺季的跨境卖家，提供选品、备货、内容营销的数据参考。

2026 TikTok Shop东南亚圣诞节趋势与选品洞察

Kalodata 发布《2026 TikTok Shop 东南亚圣诞节趋势与选品洞察》，DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容：一六国大盘整体研判，对比菲律宾、越南、泰国、印尼、马来西亚、新加坡近 30 天、近 7 天圣诞相关商品 GMV，对比 2025 年 12 月旺季基数，发现今年圣诞消费节点明显前置，菲律宾、越南市场已接近去年旺季水平，拆解各国类目结构、价格带分布、短视频与直播渠道占比，厘清不同国家圣诞消费底层差异；二分国别市场深度拆解，逐个解析六国市场规模、增长信号、潜力类目、风险点，输出中国卖家针对性经营建议，区分灯饰、礼盒、派对服饰、圣诞树等赛道的入场时机；三精选标杆商品案例，划分为多国机会、单国机会、增长观察、谨慎跟进四大类别，梳理太阳能灯串、浆果圣诞树、美妆礼盒、派对连衣裙等爆款表现，同时警示冲高回落的品类，提醒不能只看 GMV 榜单，要结合近 7 天环比判断备货；四历史爆款复盘与达人内容拆解，复盘 2025 圣诞季经典商品的流量转化链路，提炼六国本地化短视频内容范式，涵盖灯饰实拍、送礼叙事、DIY 教程、多身材试穿、直播承接等可复用脚本思路，提醒优先参考千次播放 GMV 而非单纯播放量筛选达人；五卖家实操行动方案，划分多国测试、单国深耕、待验证、谨慎跟进四档赛道，给出市场测试优先级，从小批量测款、数据监控、本地化内容、达人选型、供应链倒排时间五大维度输出落地建议，配套完整榜单、商品案例、内容参考素材，为布局东南亚年末圣诞礼赠旺季的 TikTok 卖家提供选品、备货、内容营销的数据参考。

泰国洗护类目怎么突围？Shopee 泰国洗发水 8 月类目竞争与价格带洞察报告

蔚云出海发布《Shopee 泰国 2026 年 8 月洗发水市场动态报告》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一类目大盘概况，洗发水为头发护理子类目里销售额、销量双第一赛道，8 月行业销售额环比增长 33.8%，增长主要由销量驱动，均价基本保持平稳；统计店铺增长下滑占比，拆解头部店铺 TOP20 榜单、店铺增幅跌幅区间，同时分析商品涨跌分布、价格与销量关联、上新周期、货源地、消费者搜索词，还原赛道整体竞争格局；二价格段市场深度分析，拆解不同价格区间的销量、销售额份额变化，对比各价位商品上架年份、点赞评论用户互动数据，聚焦核心价格带的店铺竞争格局、热销商品排行榜、高互动商品清单，给到定价、促销参考；三新品与竞品对标，梳理本月上新商品表现，监控头部热销商品排名、价格变动，帮助卖家对标竞品，捕捉消费偏好变化；四运营健康度评估思路，提供行业通用增长基准，方便卖家对照复盘自身店铺、商品所处行业位置，配套完整类目图表、榜单数据素材，为入驻泰国洗护赛道的卖家提供选品、定价、竞品监控的数据参考。

2026 电商与金融科技应用行为洞察报告

Adjust 发布《2026 年移动应用趋势：区域聚焦拉丁美洲》，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一拉美整体移动市场大盘，展望区域智能手机渗透率与市场规模，拆解 iOS 平台 ATT 追踪许可率，巴西、墨西哥、阿根廷等核心国家许可数据对比；统计 2024‑2026Q1 全品类应用安装量、会话量、会话时长、D1/D7/D30 留存率，解析通讯、工具、游戏大类的国别增长差异，还原拉美用户交互行为特征；二购物电商类应用深度分析，复盘历年安装与会话增长，拆解阿根廷、巴西、智利、秘鲁等国同比增速，梳理 Buen Fin、黑五、网络星期一等大促节点对 APP 流量拉动效果，同时输出电商应用会话时长、分天数留存基准数据，点明社交电商、深度链接工具对转化的价值；三金融科技类应用洞察，分析支付、银行、股票交易、加密货币 APP 的安装与会话表现，秘鲁、巴西等国金融应用爆发式增长数据，对比各国会话时长与留存基准，解读超级 App、BNPL 先买后付、实时支付系统带来的行业变化；四出海营销实操提示，结合全渠道归因、隐私优先监测、全漏斗营销思路，给到广告投放、用户获取、留存运营、ROI 提升参考，配套完整大盘图表、分国家分品类基准数据素材，为 APP 出海、跨境移动广告从业者提供数据参考。

Shopee_2026下半年婴童玩具品类旺季商机指南

Shopee 发布《2026 下半年婴童玩具品类旺季商机指南》，DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容：一 2026 上半年品类大盘复盘，巴西、印尼为婴童玩具核心市场，阿根廷新兴市场具备增长潜力；运动户外玩具体量与增量领跑，益智、史莱姆解压玩具增速亮眼，拆解各站点价位段分布、类目客单价、流量来源，付费广告对订单拉动作用持续提升；二下半年旺季趋势与选品策略，梳理全站点节庆、大促时间轴，明确万圣节、圣诞季趋势元素、适配类目与价位建议，汇总越南、菲律宾、泰国、马来西亚、巴西、印尼往年 9‑12 月热搜关键词、趋势词以及热销爆品，给到上新节奏与本地化标题优化建议；三平台重点项目激励汇总，梳理 Counter TTS、Counter TB 品牌出海、新品激励、MDV 优惠券、动态折扣等多站点扶持政策，涵盖佣金减免、货补、广告金、直播资源、秒杀坑位等权益，同时拆解官方仓头部新卖家、新品入仓、高潜卖家增长项目的入仓门槛、考核规则与阶梯激励；四各站点玩具认证合规要求，整理泰国 TISI、台湾 BSMI、印尼 SNI、巴西 INMETRO、菲律宾 FDA 等各国婴童玩具认证规范，明确新品、秒杀、Mall 店铺的填写要求，讲解认证属性填写、图片素材的实操规范以及官方仓入仓限制；五落地运营提示，结合类目热力数据、爆品参考、平台激励与合规条款，为卖家提供市场选型、备货上新、广告投放、官方仓布局、风险规避全套实操参考，配套完整大盘图表、关键词清单、爆品参考素材。

TikTok 十五国市场怎么判断？2026 年 8 月全类目大盘冷热洞察月报

蔚云出海发布《TikTok 十五国 2026 年 8 月市场月度报告》，DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容：一整体大盘概况，统计覆盖 15 个国家、25 个一级类目、202 个二级类目、1942 个三级类目，8 月整体销售额环比小幅下滑，仅少数国家、类目实现正向增长，统一换算美元口径做跨市场横向对比；二分国家市场拆解，盘点美国、泰国、印尼、越南、巴西、英国等 15 国销售额、占比、环比增速与增长贡献，美国成为本月核心增长国家，东南亚多国出现不同程度回落，直观展示各区域市场冷暖；三全层级类目表现，一级类目中美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码位列销售 TOP3，女装内衣为少数实现环比上涨的一级类目；下钻二级、三级类目，输出 TOP25 热销榜单、环比变化与增长贡献，女士牛仔裤、扫地机器人等细分品类展现亮眼增量；四国家‑类目交叉热力分析，输出一至三级类目多国占比、增长率、增长贡献热力图，横向对比同一类目在不同国家的市场容量与涨跌差异，帮助卖家快速筛选适配赛道与目标市场；五报告使用与定制说明，区分免费全景月报与付费深度定制报告的能力边界，说明报告数据来源与误差提示，可支持单国、单类目深度定制分析，配套完整销售排行、热力图表，为卖家市场选型、选品测款、资源倾斜提供大盘参考素材。

从代工到品牌出海：家具出海路径、合规风控与企业实操指南

中国家博会联合 MSC 咨询发布《2026 家具出海白皮书》，DNY123 跨境导航为您梳理七大核心内容：一全球家居市场格局，2025 年中国家具出口总额 678 亿美元，美国市场份额大幅下滑，受供应链重构、渠道迁移、消费分级驱动，增长重心东移南下，中东 GCC、中亚、拉美成为三大确定性增量市场；二中国家居出海家底复盘，厘清多套出口统计口径，拆解从 OEM 代工到本土化品牌运营三阶段跃迁，剖析国内完整产业生态、成本、数字化三大底层优势；三行业五大趋势与四类核心痛点，市场多元化、产品升维、渠道融合、本土化运营、合规标准升级成为主线，梳理认证壁垒、品牌溢价不足、交付服务短板、资金汇率风险四大现实坎，搭配真实行业风险案例；四七大赛道出海图谱，对软体、户外、睡眠卧室、两厅、商办、木工设备、设计当代赛道做机会评级，结合顾家、慕思、恒林、弘亚数控等头部企业案例，给出不同赛道差异化打法；五三大目标市场实战指南，分别拆解中东、中亚、拉美市场规模、渠道通路、付款物流、核心合规认证，点明中东重投入换高溢价、中亚低门槛抢窗口、拉美兼具本地市场与近岸跳板双重价值；六出海五条品牌化路径，对比代工升级、经销代理、渠道品牌、自建 DTC 门店、本土并购的投入、风险与回报，详解展会获客、海外仓 & 近岸组装、可持续 ESG、AI 数字化工具等落地方法论；七合规风控完整手册，整理沙特 SABER、EAC、NOM 等各国强制认证清单，拆解关税叠加规则、反倾销风险、UFLPA、EUDR 等贸易政策，输出可直接套用的出海自检清单、全球家具展会日历与可持续认证参考素材，为家具制造、外贸企业出海提供体系化决策参考。

2026 全球家居电商报告：智能进化与场景主权深度解读

AMZ123 发布《2026 全球家居电商报告：智能进化与场景主权》，DNY123 跨境导航为您梳理六大核心内容：一全球家居市场大盘，北美市场份额领跑，亚太成为增长最快区域；AR 可视化、环保可持续、全屋场景化成为行业重要趋势，室内家居向健康管理升级，户外家居打造成第二生活空间；二地缘消费差异拆解，分别解析北美、欧洲、东南亚家居市场主流广告卖点、平台与生态差异，对比不同区域消费者偏好与投放特征；三标杆品牌爆品成长路径，拆解顾家 KUKA HOME、Wayfair 两大代表品牌账号布局、投放节奏、素材类型、落地转化策略，复盘大件家居 3‑5 天冷静决策期的应对打法；四海外家居用户画像，划分不同人群与居住场景，梳理室内、户外家居真实好评与差评痛点，还原海外消费者真实决策逻辑；五全球头部家居广告创意解析，归纳舒适生活、痛点解决方案、时尚氛围感、细分垂直场景等主流广告创意模板；六出海营销进阶策略，提出大件家居从流量博弈转向信任运营，依靠全链路可视化、决策窗口拦截、差异化赛道逻辑降低信任成本，给到家居出海品牌实操参考，配套完整市场数据、广告案例与行业分析素材。