中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品137期

白鲸出海

9185

2020-12-06 06:10

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白鲸出海

周日播报

【手游出海】

对话祖龙：不按套路出牌如何打开全球市场？

以往国产 RPG 出海，首选日韩、中国港澳台、或者东南亚等地，但祖龙娱乐的《龙族幻想》，发行团队把出海的首选市场定在了美国。

数据来源：市场规模数据来自 Statista，MMORPG 占比来自市场研究机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）

但当笔者采访祖龙娱乐发行副总裁赵园园，问到《龙族幻想》如何选取出海区域的优先级时，她却表示：“《龙族幻想》在海外发行的时候不同区域没有优先级的。”

不遵循传统出海路线的祖龙，是如何将《龙族幻想》推向全球市场的呢？

. 欧美发 RPG 先想好如何降低严苛玩家的理解门槛

赵园园表示，在欧美市场发行 MMORPG 确实有很高的教育门槛。欧美玩家进入游戏时会在新手村停留很长一段时间，主要有两点原因，首先是欧美玩家对游戏的操作上手较慢，因此 MMORPG 的前置工作非常重要；另外，就是欧美玩家会在新手村验证这是否是真的开放世界，这就需要研发团队给予游戏品质支撑。

在海外发行游戏，每个厂商都有自己关注的点，赵园园认为祖龙关注的就是人才、社群和研发。人才，就是要找到对本土玩家习性、游戏市场非常了解的专家；社群，就是做好用户服务、引导玩家、接纳玩家意见；研发，就是要有能力把玩家的好的建议变现。

. 怎么让不同市场的玩家喜欢上同一款游戏

“运营本土化，本质上来讲是对本土玩家兴趣的把握，聆听玩家的诉求。”赵园园表示。

在她看来，在日本地区发行游戏，一定要建立玩家社群生态；欧美玩家的建议需要认真对待，甚至说把玩家建议变现；东南亚用户受娱乐媒体的影响比较大，可以与本土明星合作宣发。

在赵园园看来，游戏出海未来会有三大趋势，一是市场的包容性变强，不被看好的市场有机会成为蓝海；二是本土流量成为获客突破口；三是玩家会更需要全球化的产品，可以形成更大的生态。

她也给其他出海厂商提出了两点建议。首要的是不要站在自己的角度去判断用户的喜好；第二，要开放心态，与一切优秀资源 “抱团取暖”。

对于出海厂商来说，如何打造更优质的产品、更精细地运营游戏，让每一个市场的玩家都能够享受其中，是需要通过不断总结和复盘来获得的能力。而祖龙娱乐分享的海外 MMORPG 发行经验，相信能给国内 MMORPG 开发者带来更多的启发。

【应用出海】

Google Play 2020 年度最佳榜单来袭，都有哪些出海厂商上榜了？

北京时间 12 月 1 日，Google Play 公布了全球各地区 2020 年年度最佳应用/游戏榜单以及 2020 年各地区用户票选 App 榜单（Users’ Choice）。下文，将和大家分享部分 2020 年 Google Play 最佳榜单。

. 美国市场最佳应用

美国年度最佳应用是 Loona Inc 旗下一款名为 Loona 的睡眠辅助 App，Loona 通过将主题、画面、故事、音乐结合的方式帮助用户舒缓心情、抵御不良情绪、进入高效睡眠。

通过入围以及获奖的各应用的功能和 UI 来看，Google Play 似乎也开始更喜欢“更唯美和更具创意”的 App。在美国市场获奖的多款 App 似乎都更偏向小而美。

. 美国市场最佳游戏

2020 年美国市场年度最佳游戏由米哈游公司新作 Genshin Impact（原神）获得。根据 Sensor Tower 数据，原神上线不到 30 天时就达到 2.45 亿美元的营收，是当之无愧的 2020 年新星。

. 其他市场用户票选最佳应用

印尼获奖 App 是 Microsoft Office。日本最受用户喜爱的 App 是日本本土厂商 SoftBank 旗下支付应用 PayPay。在疫情之前，人们还是习惯于现金支付。但今年这款 App 获得用户票选最佳应用，反映了日本用户支付习惯的改变。韩国用户选择的最佳 App 是一款名叫 Coupang Eats 的外送应用。天性热情奔放的巴西用户则票选出字节跳动的音乐 App Resso 成为 2020 年最受欢迎的应用。

新品 | 一次关于新型交友方式的探讨，交友 App 该走心吗？

潜力 App 早知道，社交新品来报道！

这里是白鲸出海为投资人和开发者寻找产品“灵感”而专设的周更专题——《新品》。

无特殊情况下，《新品》将会每隔一周在周一进行推送（出现紧急工作后延），推送内容为 5 款还未正式上线或者刚刚上线的潜力 App（包括：名称、icon、简单功能介绍、以及 App 亮点）。

文章发布后，笔者将会在下一周为文章内呼声最高的 App 出一期专稿，包括但不限于产品测评、市场分析的深度稿件。另外，也十分欢迎和期待广大读者朋友们分享出你发现的“宝藏 App”，和我一起成为一线社交/泛娱乐产品观察者和挖掘者。

（1）Groovoo——与现实生活中相遇的人约会

当用户选择了一项线下活动（或同一个旅行城市）后，将可以看到 Groovoo 上所有参与该活动（或打算去该城市旅行）的用户，在匹配成功后即可向对方发起会话。用户在使用 Groovoo 时，可以通过切换 Dating、Friends 和 Business 三种不同的模式寻找不同目标的交友对象。

以活动连接用户的好处是可以帮助用户快速找到破冰话题，也容易让用户找到“同路人”，但缺点也很明显，当用户在线下相处愉快时很容易转移到 Facebook、WhatsApp 等社交通讯平台当中，用户的留存是一个问题。

（2）Elate——用户的精力有限我来帮你聚焦

Elate 想要解决的问题其实是回复效率。在 Elate 上用户则至多同时和三个人匹配聊天，一旦用户想和另外的人匹配，就必须移除现有的匹配对象来“腾出空间”，明显 Elate 奉行“Less is More”的法则。

目前市面上的约会交友 App 针对回复率和回复效率采取的举措，大多是采用订阅或内购的方式让部分用户享受“快速被回复”的特权，向 Elate 这样公平对待每一个用户的实属少见。虽然用户友好度高，但是变现该怎么办呢？

（3）Pure——一个真正的匿名交友空间

Pure iOS 版本仅保留了“苹果 ID”一种注册方式，去掉了邮箱注册和 Facebook 注册，根据其官方说辞，这样是为了保证用户可以放心的匿名使用。

除了匿名，Pure 还有一些保证用户隐私的设置：

1、当对方截屏聊天记录时，用户会收到通知。之前国内社交 App 画音也曾采用这个方法。

2、当会话结束 24 小时后聊天记录将自动销毁，除非双方一致同意保留聊天记录。

3、当用户使用 App 自带相机拍照时，照片将自动添加“真实照片”的水印，减少“照骗”。

另外，值得一提的是 Pure 除了有订阅变现还通过内购变现。

（4）Depixs——反走肾，让真诚交流去除马赛克

近些年，有很多约会交友 App 都希望让用户从单纯的“走肾”向走心过度，于是出现了音频交友、马赛克交友、虚拟头像交友等 App，鼓励用户在看脸之前先进行“灵魂的交流与碰撞”。

Depixs 在其官方应用介绍中明确提出去除了“Swipe 元素”，用户、在会话建立伊始，都只能看见对方充满马赛克的照片。随着双方聊天回合增加，马赛克将会逐渐退却，漏出两人（头像）原本的样子。

（5）Monet——又一款走心 App，用绘画连接你我

从 Monet（莫奈）这个名字就大概可以看出，Monet 是一款以“绘画”为媒介的交友 App，而选择绘画的模式和团队主创成员大多有设计经验有关。

团队成员认为绘画可以比文字更有趣地表达出情感和态度，因此研发出了用手绘图代替文字的交友 App Monet。

本期《新品》推荐的 5 款新产品反映了在交友方式以及交友场景等领域的新变化，究竟灵魂交友、真诚交友、安全交友、高效交友哪个才是用户的真正刚需呢？欢迎大家在下方的留言区谈谈你的感受！并且为你感兴趣的产品序号点赞，我们下周将会为点赞量最高的 App 撰写深度稿件，下周见！

【电商出海】

数据报告 | 黑五假期美国用户都在哪些地方花钱了？

移动数据监测平台 Apptopia 最近公布了 2020 年美国地区在“黑五”购物季期间最受欢迎的手机 APP 及相关数据。

购物类 APP 会话数总体同比增长 23% | 来源：apptopia

首先，购物类 APP 的会话数达到 12.9 亿，刷新了各节假日和周末会话数的记录。

其中，大型零售商 App 位居首位。Walmart 继续牵制 Amazon。黑五期间 Walmart 的用户会话量同比增长 24%，而 Amazon 同比增长 19%。

除购物 App 外，黑五假期内，智能家居 APP 的下载量再次上升，例如 Google Home、Amazon Alexa 等，但即使上涨仍没有达到往年的规模。

另一个值得注意的是，选择分期付款或者“现在购买，稍后付款”的美国用户数量同比增长 152%。

此外，Hulu 在整个黑五假期，实现了 60 万的下载量，比去年同期增长 11%。iFit 是交互式健身领域的有力竞争者，在黑五期间的下载量和 APP 内购买收入都创下了历史新高。

【其他方面】

阿里逐步撤出印度？Paytm 和 BigBasket 都被传出售

12 月 3 日，据印度媒体 mint 报道，印度本土公司 Tata Group（塔塔集团）计划收购 BigBasket 80% 的股份。据悉，阿里巴巴拥有 BigBasket 29％的股份，而在新一轮收购中，阿里很可能将其全部股份出售给 Tata Group。

BigBasket 是一家在线食品杂货电商平台，根据 Forrester Research 的调查，位于班加罗尔的 BigBasket 每天可以获得约 30 万份订单。疫情期间 BigBasket 加速了业务增长。

而就在曝出阿里巴巴可能出售 BigBasket 的前一天，12 月 2 日，据路透社报道，蚂蚁金服可能考虑出售 Paytm 30% 的股份。

如果说阿里巴巴出售 BigBasket 的主要原因是印度政府对中国企业在印投资规则的收紧，蚂蚁金服出售 Paytm 则另有原因。有知情人士称，Paytm 在印度数字支付市场正失去主导地位，这是蚂蚁金服考虑出售 Paytm 的主要原因。

媒体传出的 2 个出售信息，显示阿里正在着手剥离在印度的资产与业务，对于紧张的地缘政治形势以及对印度市场都持保守态度。

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蔚云出海发布《TikTok 十五国 2026 年 8 月市场月度报告》，DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容：一整体大盘概况，统计覆盖 15 个国家、25 个一级类目、202 个二级类目、1942 个三级类目，8 月整体销售额环比小幅下滑，仅少数国家、类目实现正向增长，统一换算美元口径做跨市场横向对比；二分国家市场拆解，盘点美国、泰国、印尼、越南、巴西、英国等 15 国销售额、占比、环比增速与增长贡献，美国成为本月核心增长国家，东南亚多国出现不同程度回落，直观展示各区域市场冷暖；三全层级类目表现，一级类目中美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码位列销售 TOP3，女装内衣为少数实现环比上涨的一级类目；下钻二级、三级类目，输出 TOP25 热销榜单、环比变化与增长贡献，女士牛仔裤、扫地机器人等细分品类展现亮眼增量；四国家‑类目交叉热力分析，输出一至三级类目多国占比、增长率、增长贡献热力图，横向对比同一类目在不同国家的市场容量与涨跌差异，帮助卖家快速筛选适配赛道与目标市场；五报告使用与定制说明，区分免费全景月报与付费深度定制报告的能力边界，说明报告数据来源与误差提示，可支持单国、单类目深度定制分析，配套完整销售排行、热力图表，为卖家市场选型、选品测款、资源倾斜提供大盘参考素材。

从代工到品牌出海：家具出海路径、合规风控与企业实操指南

中国家博会联合 MSC 咨询发布《2026 家具出海白皮书》，DNY123 跨境导航为您梳理七大核心内容：一全球家居市场格局，2025 年中国家具出口总额 678 亿美元，美国市场份额大幅下滑，受供应链重构、渠道迁移、消费分级驱动，增长重心东移南下，中东 GCC、中亚、拉美成为三大确定性增量市场；二中国家居出海家底复盘，厘清多套出口统计口径，拆解从 OEM 代工到本土化品牌运营三阶段跃迁，剖析国内完整产业生态、成本、数字化三大底层优势；三行业五大趋势与四类核心痛点，市场多元化、产品升维、渠道融合、本土化运营、合规标准升级成为主线，梳理认证壁垒、品牌溢价不足、交付服务短板、资金汇率风险四大现实坎，搭配真实行业风险案例；四七大赛道出海图谱，对软体、户外、睡眠卧室、两厅、商办、木工设备、设计当代赛道做机会评级，结合顾家、慕思、恒林、弘亚数控等头部企业案例，给出不同赛道差异化打法；五三大目标市场实战指南，分别拆解中东、中亚、拉美市场规模、渠道通路、付款物流、核心合规认证，点明中东重投入换高溢价、中亚低门槛抢窗口、拉美兼具本地市场与近岸跳板双重价值；六出海五条品牌化路径，对比代工升级、经销代理、渠道品牌、自建 DTC 门店、本土并购的投入、风险与回报，详解展会获客、海外仓 & 近岸组装、可持续 ESG、AI 数字化工具等落地方法论；七合规风控完整手册，整理沙特 SABER、EAC、NOM 等各国强制认证清单，拆解关税叠加规则、反倾销风险、UFLPA、EUDR 等贸易政策，输出可直接套用的出海自检清单、全球家具展会日历与可持续认证参考素材，为家具制造、外贸企业出海提供体系化决策参考。

2026 全球家居电商报告：智能进化与场景主权深度解读

AMZ123 发布《2026 全球家居电商报告：智能进化与场景主权》，DNY123 跨境导航为您梳理六大核心内容：一全球家居市场大盘，北美市场份额领跑，亚太成为增长最快区域；AR 可视化、环保可持续、全屋场景化成为行业重要趋势，室内家居向健康管理升级，户外家居打造成第二生活空间；二地缘消费差异拆解，分别解析北美、欧洲、东南亚家居市场主流广告卖点、平台与生态差异，对比不同区域消费者偏好与投放特征；三标杆品牌爆品成长路径，拆解顾家 KUKA HOME、Wayfair 两大代表品牌账号布局、投放节奏、素材类型、落地转化策略，复盘大件家居 3‑5 天冷静决策期的应对打法；四海外家居用户画像，划分不同人群与居住场景，梳理室内、户外家居真实好评与差评痛点，还原海外消费者真实决策逻辑；五全球头部家居广告创意解析，归纳舒适生活、痛点解决方案、时尚氛围感、细分垂直场景等主流广告创意模板；六出海营销进阶策略，提出大件家居从流量博弈转向信任运营，依靠全链路可视化、决策窗口拦截、差异化赛道逻辑降低信任成本，给到家居出海品牌实操参考，配套完整市场数据、广告案例与行业分析素材。