如何打造一双爆款女鞋

上周分享了我们之前如何通过选品复活，今天我们的朋友Sally与大家分享，她是如何用一双女鞋逆袭的。以下是Sally的故事。

在虾皮台湾站点开店三个多月的时候，我们有一双女鞋引爆了一个平平无奇的店，刚开始每天出一个单，后来三四个，有的订单不止一双，有的买了鞋还顺便搭双运动鞋。

仅仅这双女鞋，就能保持利润翻倍。即使这双鞋后来卖断货了，这家整个孵化期总出单量不到5单的店铺，在这双鞋子的带动下，让店铺不到一个月就变成了优选卖家。总结这家店的经验，大概有几方面：

定位相对清晰

营销界言必称“定位”，特别是消费品领域，为了在同质化的市场中脱颖而出，各大公司使出浑身解数给自己家产品定位，最知名是宝洁家的洗发水，海飞丝去屑，潘婷营养头发，飘柔是柔顺。

早期开店，我们便有意打造一家女鞋专卖店，时值隆冬，这家店偶尔会出一些女靴的单，但水花过小。不过我们坚持要做出名堂，不断搜寻国内女鞋的情报，看看哪款女鞋适合用来精心打造。

? 早期出单主要是女靴

价格足够亲民，要想流行，价格一定不能过高。全世界的年轻人，无论欧洲，还是亚洲，都喜欢性价比高的产品。

? 女鞋打价格战由来已久，基本是赔钱赚吆喝

终于，有一款凉鞋引起我们的注意，价格比市场价略低（中高档），白色加透明的整体设计，简约而不俗，产品图拍得很有质感，码数跨度大，供货质量稳定，物流也快。

事实证明，这双完全不打折的女鞋征服了台湾不少女孩子。

靠口碑出圈

在动辄199免运费的虾皮，我们这双鞋至今没有做过任何促销活动，没有打广告，价格还是同类女鞋的2.7倍，因为前期的服务做得好，客户口碑影响了后期的流量和热度，这双鞋基本靠口碑出圈。

? 看到免运标签了吗？

在主打移动社交电商的虾皮，客户的口碑尤为重要。运营这家店的客服沟通较好，在客人咨询产品细节时足够耐心。有个买家收到货后，喜欢得不行，给了五星好评，穿上鞋拍了照，还添加了“超赞的CP值”“超赞的商品品质”“超赞的出货速度”“超赞的服务”四个标签，于是第一个销售小高峰出现了，订单纷沓而至。

即便这双鞋一直是较长备货状态，客户们为了等到一双美鞋，从来没有跟我们抱怨过一两个星期的等待。

? 这双鞋子带动了其他商品的销售，客单价也随之提高

自此，越来越多的五星好评和现身说法，让这双女鞋成了这家店的招牌产品，即便不做广告，也可以常年排在台湾虾皮女鞋榜单的前列。

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