特朗普难解TikTok危机，美区卖家迁徙南洋觅生机？
19802024-12-19 02:12
2024-12-19 02:12
1980编辑｜果然
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极限“30天”自救，TikTok在美面临生死攸关时刻，网上有声音说：“一批卖家已经转向了东南亚和其他市场。”
“TikTok Shop在美国的发展势头一直很好，大把卖家涌入大赚美刀，现在身边认识的卖家也有部分还在观望，之前在印尼也被封禁过，但是不久后就卷土回归了，因此，目前我们更多的是做好两手准备——如果最终真的面临禁令，我们也已经有了预备方案。”一位卖家说道。（文末扫码进群）
12月6日，美国联邦法院通过了一项法律，该法律要求字节跳动公司在美国剥离TikTok，否则将面临禁令。
于是，接下来对TikTok的围剿开始合法化了。
紧接着，便有美国议员在敦促苹果和谷歌在1月19日，也就是禁令生效当天立即下架TikTok。眼看距离禁令生效仅剩30多天，TikTok当即开始自救。
图源：路透社
《华尔街日报》援引消息人士的话称，周受资“最近几周开始与马斯克发短信”。据说他与这位美国亿万富翁相识已久，但最近联系有所增加。
据消息人士透露，周就从即将上任的政府到潜在的技术政策等各种话题表达了自己的观点。不过，两人尚未讨论维持 TikTok 在美国业务的具体计划。
12月16日，据美国NBC NEWS报道，当选总统特朗普在佛罗里达州会见了周受资。这条消息爆出后，美国用户们在各大社交平台发声支持，认为事情将有转机。
一位TikTok美国博主对特朗普与周受资会面的期待 图源：TikTok
此前，特朗普在2020年曾试图禁止 TikTok，但遭到了法院的阻挠。
此后，他逐渐改变了对中国短视频网络的看法。今年6月，他在TikTok发布了他的第一条短视频，一个月后他表示，即使字节跳动不撤资，他也不希望TikTok被封禁。（文末扫码进群）
在最近被问及该针对TikTok的禁令时，特朗普进一步表示对 TikTok 怀有“温暖的感情”。
在周一的新闻发布会上，特朗普没有提到与周受资的会面，但表示他认为他的选举胜利部分归功于他使用 TikTok。“我以 34 个百分点的优势赢得了年轻人的支持。有人说这是TikTok在其中发挥了关键的作用。”他说。
截至发稿，特朗普在TikTok上有1470万关注者，发布的视频获得了1亿多点赞。受益于TikTok的巨大流量，他称自己是TikTok上的“大明星”。
同日，TikTok向美国最高法院提出上诉，请求阻止有关其在1月19日之前在美国有效禁止其应用程式的法律。
好巧不巧的是，当选总统特朗普的就职日是在1月20日，但其尚未公开表示是否计划在正式就职后撤销对TikTok的封禁，但其发言人Karoline Leavitt上个月表示，特朗普计划兑现承诺。
支持TikTok的内容创作者Tiffany Cianci则表示，她对周五上诉法院的裁决结果并不意外，但TikTok在最高法院的诉讼理由会更加充分，她相信接下来的法律程序将为TikTok带来胜利。
每日邮报Daily Mail发布特朗普在接受记者采访时表示对TikTok抱有好感
图源：TikTok截图
虽然目前特朗普对于TikTok抱有好感，但如果想修改TikTok禁令并没有那么简单。
当年拜登上任后曾撤销了特朗普对TikTok的禁令，2020年特朗普对TikTok下达的禁令，属于总统行政令，可以由总统下发，也可以由总统修改。
所以拜登成为总统后，有权撤除特朗普曾下达的总统行政令。
但此次对TikTok的立法，是由国会立法形式确定的，总统无法任意修改。若特朗普想推翻此立法，必须推动国会重新订立一个新法律。
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截至发稿时间，在国外社交平台X上，关于TikTok ban的讨论话题还在持续发酵，不下数篇帖子都在声讨禁令的不公。
美国政府以所谓的“国家安全”为由，对 TikTok 举起了制裁的大棒。但实际上，这种理由缺乏任何实质性的证据支撑。
TikTok在美国拥有超过1.5亿的活跃用户群体。一旦禁令实施，最受影响的将是那些依赖此平台谋生的内容创作者和小型企业。
因此，对“禁止TikTok”的反对声音不仅来自普通用户，还有大量的美国中小企业主。
根据TikTok在2024年3月发布的数据，有超过700万的小型企业活跃于该平台上，而公司在2023年的报告指出，它为这些企业创造了大约150亿美元的收入。
除此之外，据估计TikTok还支撑着至少22.4万个工作岗位。“倘若禁令真的生效，那么这些人的未来又将如何？”一位美国网友在其社交平台上表达了这样的担忧。（文末扫码进群）
总而言之，关于TikTok这次又站在了悬崖边上，美国网友们的观点大致是以下几点:
- 尽管美国下级法院之前作出了对TikTok不利的裁决，但该公司的上诉程序仍在进行中。最终是否会对TikTok实施禁令，将取决于最高法院的最终裁定，以及考虑到时任总统特朗普曾经表达过的立场。
- TikTok已经明确表示将继续其法律行动直至最高法院，并预计整个案件审理过程可能持续6到9个月。在此期间，TikTok的电子商务活动预计将保持正常运作不受影响。
- 值得注意的是，前总统特朗普曾公开表示不希望彻底禁止TikTok。此外，鉴于最高法院中有多数大法官被认为与特朗普立场相近，这或许意味着TikTok被完全禁止的可能性相对较低。
图源：BBC
TikTok发言人则认为，美国关闭TikTok并不会那么顺利。
关闭TikTok不仅将使美国失去全球用户网络，而且出售给非中国公司会增加管理难度并削弱竞争力。
同时，数千中国开发者可能失去工作资格，影响平台运营。
更重要的是，由于中国法律禁止出售核心推荐算法，TikTok将失去其主要吸引力。到了那个时候，就算妥协剥离，那么美国得到的TikTok也失去了“灵魂”。
禁令倒计时进行中，近在咫尺的东南亚市场再次成为撤离美区的卖家想要投靠的新阵地，原因不难猜想。
数据显示，自去年9月正式开放入驻至今，短短一年时间里，TikTok Shop美区内容场GMV总体飙升了557%。
蛋糕虽诱人，但这禁令如同悬在TikTok和卖家头顶上的“达摩克利斯之剑”一般，生意是越发做得焦虑了。
相比之下，东南亚市场虽然体量不及美国，但增长势头强劲。
据ecommerceDB报告，预计未来三年东南亚电商市场将保持年均35%的增速。2025年将达到2110亿美元，为TikTok Shop与Shopee、Lazada开启“三足鼎立”时代提供沃土。
根据墨腾创投的数据，2023年TikTok Shop在东南亚实现了163亿美元GMV，同比增长近300%，接近第二名Lazada。加上控股的Tokopedia，TikTok Shop整体市场份额接近三成，仅次于Shopee的48%。
ShopTokopedia Harbolnas 12.12 期间媒体聚会图源：Katadata
公开数据显示，2023年，TikTok Shop在东南亚的电商交易总额已达到约163亿美元，对比2021年增长了超27倍。
此外，自今年第一季度TikTok Shop Mall上线以来，入驻商家的数量增加了三倍，TikTok Shop Mall的GMV在1月至8月期间实现了18倍的增长。
尽管如此，如果大批卖家转向东南亚后，原本激烈的市场将在卖家趋于饱和的情况下竞争将急速升温。一方面，“烧钱”模式逐渐降温，平台需要更加专注于精细化运营和策略创新。
另一方面，卖家短期内可能面临心理落差。“相比于美国，东南亚市场的利润较低，对货源的要求更高，转向后难免会有从月入几十万到利润单薄的心理落差。”一位卖家说道。
汪新是一位从美区转向东南亚的美妆行业卖家，他发现东南亚的低客单价和中国商品的密集竞争使得低利润率商品越来越难赚到钱。“一边疯狂卷低价，一边时不时来个仓库查封，让人压力巨大。”因此选对平台变得更加重要。
也有卖家提出了不同的观点：“如果真的被禁止，那么东南亚其他国家很有可能会效仿，毕竟之前印尼已经做过这样的事情。”
基于近期东南亚各国本土保护主义逐渐抬头，并分化出更加激进的趋势来看，这位卖家的担忧并非空穴来风。
泰国在这个月宣布对凡是进口源自中国的产品征收100%关税，印尼，菲律宾两国最近也频频出动查仓“一查端一窝的程度，卖家苦不堪言。”越南更是准备在明年出台新政策，未缴税者“禁止出境”。从这些最新的动作来看，似乎只有马来西亚和新加坡的政策环境相对宽松一些。
这种趋势不仅增加了跨境电商的运营成本和风险，也让卖家们感到前景不明。
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
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「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
