「咖啡界Apple」蓝瓶咖啡入驻TikTok美国，30天GMV近70万美金，TikTok将成为咖啡品牌出海新阵地｜EchoTik

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2024-01-11 00:43

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TikTok Shop美国电商数据周榜（01/01-01/07）已出，具体信息如下：

上周总GMV达到8710万美元，较上周上涨20.13%；日均出单1240万美元；
上周出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护（$18.68M, 21.55%）、女士服装（$10.52M,12.13%）、收藏（$7.76M, 8.95%）、健康（$6.19M, 7.14%）、食品与饮料；
食品饮料类目在上周GMV和销量增长最为迅速，近90天内首度跻身商品分类GMV Top 5。

更多地区的信息及数据，欢迎访问官网：https://echotik.live，查看详情。

EchoTik数据发现：近期食品饮料分类在经历数月的平缓发展后，近一周在TikTok美国站销量和GMV迎来爆发，推动总体GMV增长的主要爆品包括：运动饮料、速溶咖啡、速食面、亚洲风味零食、糖果等。

其中，速溶咖啡来自一个美国知名精品咖啡品牌——Blue Bottle（中译名：蓝瓶咖啡），因其极具特色的简约Logo设计和对咖啡豆质量的严格把控，又被粉丝称为「咖啡界的Apple」。

据EchoTik数据，Blue Bottle 小店是第一个入驻TikTok Shop 美国站的咖啡品牌店。自11月入驻以来，凭借品牌的知名度和达人的积极带货，近30天预估GMV接近70万美元，预计本月底将突破100万美元！

TikTok Shop小店数据分析

01 基础数据

Blue Bottle 小店从11月入驻以来，总销量达到了4万，预估GMV达69.6万美元。

🔍 想要进一步查看小店详情与数据？点击文末👇「阅读原文」👇，或复制链接至浏览器打开：https://echotik.live/shops/7495304349215524999

小店热销的产品包括：速溶咖啡粉、咖啡豆、随身保温杯、马克杯等，商品价格分布从$6.50到$250.00，平均价格 $45.58。

02 小店运营

小店主要销售方式是达人矩阵加短视频带货，辅助达人直播带货。在近30天产出了325条短视频，为小店带来了5640万的曝光。

小店在TikTok的建联达人总数达到301人，其中300名带货达人参与了短视频带货，6名达人参与了直播带货。从流量登记来看，带货达人的粉丝差值较大，有3570万粉丝的头部博主以及百万粉丝的博主，以中腰部达人（粉丝数量10-100万）和尾部的达人（粉丝数量<10万）为主。其中还有全球知名歌手及名人为其拍摄带货广告！

2023年5月，Blue Bottle与知名歌手The Weeknd（现艺名为Abel Tesfave，中文昵称“盆栽哥”）建立合作关系，推出以The Weeknd母亲名字命名的咖啡品牌及全新产品线Samra Origins。在Blue Bottle入驻TikTok Shop后，The Weeknd的TikTok官方账号也发布了2条关于Samra Origins的广告短视频。这两条视频的长度为20秒以内，总计为Blue Bottle的新品系列带来1660万曝光。

从网红达人画像来看，带货达人的男女性别比较均衡，以女性偏多。在类别上，以美妆个护类带货博主居多，其次为食品饮料和女装。

在视频拍摄方面，视频类型以口播介绍和冲泡咖啡教程为主。@foodieshushiqueen 是一个喜爱分享的美食博主，在TikTok上拥有42.5万粉丝。在为Blue Coffee带货的视频中，她一边介绍Blue Coffee品牌，一边用速溶咖啡粉和牛奶教大家如何在家制作一杯冰拿铁，该视频总长度长达5分钟，获得了12.8万播放和近500件销售转化。

Blue Bottle创建于2000年代初，总部位于美国加州奥克兰市。Blue Bottle这个品牌名字是创始人W.詹姆斯·弗里曼向1683年科尔什奇在维也纳开设的欧洲大陆首家咖啡店致敬。他是一位音乐家，追求高品质的手工咖啡，起初，他从一家手工咖啡小摊做起，打算小批量烘焙咖啡，在烘焙后24小时内出售，提供送货上门服务。但Blue Bottle很快就停止了这项服务，转而以传统咖啡馆的形式开业，该店主打“只卖出炉不超过48小时的新鲜咖啡”而出名。

据官方的说法，品牌直接与世界各地的农民合作，采购品牌所认为最美味、最可持续的咖啡，并按照其严格的风味标准烘烤。由此，蓝瓶咖啡的新型概念在消费者中广为传播。

身为一个具有22年历史的老品牌，Blue Coffee始终在年轻消费人群中保持着品牌知名度和活跃度。这是由于品牌非常注重线上营销和线下门店的打造。在Instagram等社交媒体平台，可以随处看见各国明星、网红和消费者在工业风极简装潢的Blue Bottle门口排队点单、拍照和享用咖啡。

Blue Coffee一直被世界精品咖啡爱好者所关注，除了品牌建设之外，更在于其对咖啡新鲜度、峰值风味的重视，因此Blue Bottle也被誉为「咖啡界Apple」。在品牌营销与硬实力的双重加持下，在2017年9月，雀巢斥资4.25亿美元收购Blue Bottle 68%的股份。背靠雄厚资本，Blue Coffee加快扩张市场的脚步。截至2024年1月，Blue Bottle已经在全球拥有99家门店。

在2022年2月，Blue Bottle进入中国内地市场，在上海静安国际中心开设了首家门店，立即火爆全网。据说在开业初期，消费者需要在门店排队8小时才能买到一杯「小蓝瓶」。而在现在，Blue Bottle的门店也依旧保持着高人流和高翻台率，通过走精品咖啡的路线，Blue Bottle在中国大陆超一线城市的咖啡红海市场另辟蹊径，占据一席。

中国咖啡与新茶饮品牌出海，几多胜算？

有国外的品牌「走进来」，就要有国内的品牌「走出去」。近年来，中国新茶饮品牌的国内市场竞争激烈，许多知名品牌将战略布局至海外市场。蜜雪冰城、奈雪、喜茶等一众饮品品牌在海外市场布局的战略都十分相似——先选择东南亚国家作为出海首站，在向亚太地区逐步渗透的同时，积极向欧美市场扩张。据公开资料显示，截至目前蜜雪冰城已经有接近4000家海外门店。

在新茶饮出海的驱动下，国内咖啡品牌门店瑞幸、库迪也遵照这一套逻辑开始了出海之路。不过，不同于新茶饮品牌，咖啡品类在海外市场的优势和竞争力比较受限。比如：东南亚是咖啡的原产地，而以日韩为代表的东亚国家的咖啡市场也竞争非常激烈。

不过，速溶咖啡品类出海值得关注。据公开资料显示，三顿半（Saturnbird）品牌已经入驻了亚马逊、亚米以及北美华人的私域渠道，并搭建了品牌独立站。隅田川（Tasogare）和永璞（Yongpu）也紧随其后，展开海外电商运营。这些品牌出海都选择了先以当地华人为天使客户，向当地展开销售。

根据Statista数据显示，预计到2024年，全球速溶咖啡市场规模将达到321亿美元，预计年复合增长率（2024-2028年）将达到4.84%。市场的增长主要是由发展中国家的中产阶级家庭所驱动的。

咖啡有许多日常用途，如提高代谢水平、提供必需营养、增加微生物群多样性、帮助减少脂肪等等，因此广受健身减肥的人群喜爱。还有些人对咖啡上瘾，工作时需要咖啡来保持清醒，办公室、大学里也出现了速溶咖啡机。此外，由于随身携带食品的趋势，消费者更喜欢便于携带的咖啡。这就是为什么主要的咖啡生产商都在创新可持续的优质咖啡容器。

此外，在速溶咖啡的选择上，人们对风味咖啡的需求不断增加，越来越重视咖啡独特、纯正的风味和各种功能特性，这有助于速溶咖啡市场向高端化和品牌升级发展。

亚太地区是速溶咖啡市场增长最高的地区。亚太地区的许多国家都是传统的茶叶消费国。然而，速溶咖啡在印度等市场的渗透率不断提高，推动了咖啡类产品的整体销售。此外，咖啡已成为东亚国家文化的一部分：中国、日本、韩国年轻人的偏好发生了转变，这为主要速溶咖啡零售商提供了巨大商机。

咖啡和新茶饮出海，既是挑战，也是机会。从EchoTik看来，对于一些预算有限的咖啡和新茶饮品牌来说，选择出海建议从DTC模式起步，再逐渐走向全渠道。而以TikTok为代表的海外社交媒体是一个了解并接触当地年轻客群、植入品牌创意与营销的切入口——既能做好品牌曝光，又能收获订单转化。

👉 美国小店入驻教学：TikTok Shop美国小店商家自运营模式开放中国主体入驻！｜EchoTik入驻教学

来自EchoTik的报告《TikTok Shop美国站第三季度发展趋势报告》已发布，欢迎点击下方链接查看👇

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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。