卖家访谈｜打造卖场优势，小白也能2个月变优选卖家

最早是什么原因开始经营Shopee呢？

也是朋友邀请的，而且朋友经营得挺好的，原本预计去年就要来菲律宾，但因为疫情的关系不得不暂时待在国内。

那有想过要在国内经营吗？

坦白说没有，很大原因是国内电商市场已经趋于饱和了，但菲律宾还在上升期，有很可观的潜力。

为什么会选择户外用品作为入场的产品呢？

选定市场后，我就开始研究菲律宾客群，因为菲律宾属于多岛型国家，户外活动很受欢迎，许多人都喜欢从事露营或者海上活动，我判断户外用品会是一个很好的市场切入点。

如何去打造店铺的优势呢？

优势的话，就是会去挖掘新产品，因为现在平台上跟卖的很多，不会是自己一家独有，在没有其他竞争者时，我可以赚取一定的利润；在别人也有一样的产品而且价格更低时，我会先观察是否影响我的销量，如果会的话，我会选择削减利润但保证服务质量，于此同时，挖掘新的产品，并做更多的配套产品。

经营到现在碰到最大的困难是什么呢？

就是选品跟广告了，自己也在持续学习中，像现在也是透过远端的方式，参加虾皮大学的线上课程，补足电商上面的知识，我对这一块还是很有信心的，主要也是身边有朋友的成功经验，所以我知道这是可以继续经营的。

你在仓储跟出货的管理上有没有什么方法呢？

我和我朋友有各自负责的分工，在仓储管理上面有一个负责人，在一开始的时候我们就把商品的SKU分得很清楚，像是母SKU的排序跟子SKU的分类，假如你没有在商品数量少时就将分类做好，等数量多了只会更头疼，把识别做好，就可以减少拿错货的机率，另外我们也会按照商品的类别来安排摆放区域，举例来说，我们会把爆品安排得离包装台近一点，这些小细节都关乎到我们的出货可不可以更顺利。