【解析】菲律宾选品指南以及各电商平台简介

菲律宾是亚洲消费市场增长最快的国家之一，也是世界上互联网使用率最高的国家之一，这为电商发展提供了巨大的机会。

虽然2020年的疫情和电商收税给菲律宾电商带来了巨大冲击，让很多卖家望而却步，但不能因此否认菲律宾的电商发展。

菲律宾人口总数约1.06亿，属东南亚第2大人口国，世界排名第13位。作为东南亚市场不可忽视的重要一极，庞大的人口基数为之催化出“爆炸式”电商潜力。

目前，菲律宾电商正处起步与高速发展阶段，虽电商于总零售占比仅约2%，但年复合增长率已逾16%，正成不少国际品牌正面“狙击”的新潜力市场。

今天，我们一起聊聊菲律宾的热卖品类和各电商平台表现。

数据显示，菲律宾热卖品类分别为消费电子、服饰和健康与美容。

（1）消费类电子产品

尼尔森（Nielsen）的研究表明，电子产品是菲律宾最好卖的产品类别，占网购销量的33％。这与Statista的数据一致。

另外，根据2019年Hootsuite和We Are Social的报告，该国的手机普及率达到116％。

在2018年11.11购物节的前12小时，Lazada上最畅销的三款产品中的两款是智能手机：小米Redmi S2和Pocophone F1。直接反映了菲律宾客户对电子产品的喜爱。

菲律宾人在购买科技产品时也会考虑价格，他们大多青睐便宜的品牌。

小米和华为在11.11期间以折扣价出售了一系列中档设备，从而让菲律宾客户放弃了其他品牌，例如三星和苹果。

如果消费电子产品是您的主要类目，那恭喜你选择了一个不错的产品类目，同时也要注意会面临最多的竞争者。

2、时尚产品

时尚是菲律宾另一个巨大的市场，2019年营收为2.29亿美元。这与尼尔森（Nielsen）的数据一致，即鞋子和服装是该国第二大主导产品类别，市场份额为28％。

仔细研究菲律宾人在购物网站的搜索词，就会发现与时尚相关的关键字（如“鞋”、“耐克”、“阿迪达斯”和“连衣裙”）排名比较靠前。

同时，Shopee对购物者数据的分析表明，区域在菲律宾的购物偏好中也起着一定的作用，尤其是在时尚方面。例如，在Visayas和Mindanao的南部地区，韩国风格的衣服和鞋类往往更受欢迎。

特别需要注意，除了Lazada，Shopee和Zalora三大巨头外，其他时尚电子商务公司也正在寻求在菲律宾建立业务。

今年3月，总部位于新加坡的Zilingo在该国正式成立。该公司希望在菲律宾扩展业务，并扩大跨境销售。

你如果选择时尚作为主营类目，需要明白，菲律宾客户经常关注社交媒体上的时尚趋势。

你可以通过Metro Metro、Preview和Mega等杂志进行了解，这些杂志会透露时尚趋势。

Zalora也会提供趋势排名和趋势预测，你可以将其用作该国最受欢迎的商品和服装的指南。

3、健康与美容产品

美容产品在2018年的11.11大促活动中成为Lazada最受欢迎的产品之一。

在彩妆和护肤品类别中，美宝莲、巴黎欧莱雅、MAC、Benefit、玉兰油、妮维雅、庞德和卡尼尔这些品牌在该网站上创造了最多的销售额。

但是，你还应该注意对韩国美容产品的需求。“企业家”引用一份联合国国际贸易统计数据库的报告显示，自2010年以来，韩国向菲律宾的化妆品出口年均增长35％，2017年达到2658万美元。

另一方面，Shopee透露，越来越多的男性在网上购买个人护理和美容产品。特别值得注意的是，像面膜这样的产品是2018年第一季度Shopee男性用户群体中最受欢迎的产品之一。

如果你想选择这个类目，一定要注意品牌和交付速度。以保持客户较高的满意度。

从流量角度来看，菲律宾电商市场几乎被Lazada和Shopee所垄断。而Zalora和Argomall这两家分别聚焦时尚与电子产品的垂直网站，也在菲律宾市场交出了表现令人满意的电商答卷。

但如果你是本土卖家，或者可以在本土开设店铺，也要多关注这些平台。

（1）Zalora

Zalora是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。

总部位于新加坡的ZALORA获得了德国电商孵化器Rocket Internet 的投资，于不同地区设有站点, 包括香港、台湾、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。

ZALORA主要售卖国际品牌, 各站点亦会售卖本地品牌。ZALORA精选的50000多种产品涵盖时尚的各个方面，且提供快速运输，货到付款和免费退货等卓越服务。

（2）eBay ph

eBay在菲律宾提供C2C与B2C两种电商销售模式，但作为综合电商的eBay流量方面远不及Lazada与Shopee。

一般来说，卖家自行处理物流与配送。eBay在其网站上提供多个运输合作伙伴的服务，还允许卖家选择独立于平台的国际国内物流运输。

（3）Beauty MNL

BeautyMNL是一个美容、化妆品和时尚网上零售平台，并与网上杂志相结合，提供有关美容和时尚的最新趋势。

（4）Galleon PH

为消费者提供发现、分享和购买“菲律宾所没有的新产品”的能力是Galleon与众不同的地方。Galleon所有的产品都直接从美国供应商处采购，并运送到消费者的家门口。

（5）O Shopping PH

O Shopping是ABS-CBN Corporation和CJ ENM Company Limited的合资企业，是A CJ O Shopping Corporation的品牌。允许通过电话或互联网轻松订购，为菲律宾消费者提供高品质和世界级的产品。