服饰供不应求！2023年TikTok Shop印尼站点解读

一、印尼电商市场概览

近年来，印尼电商市场持续快速增长，主要得益于整体居民消费快速提升；线上购物的习惯逐渐养成；物流、线上支付等基础设施完善。

据了解，从2014年-2018年，这快速发展的几年里，印尼处于资本投资的大环境中，当地市场迅速从PC端转移至移动端，再加上年轻人口及手机用户较多，且高消费人群聚集，线上购物渗透率还在持续增长。

从经济体量来看，印尼是东南亚最大的经济体，除了2020年受疫情影响之外，2015年至今的其他几年里，GDP均保持稳定增长，且是东南亚其他国家GDP的2—3倍。

从人口体量来看，印尼有2.7亿人口，贡献了东南亚40%的人口，且平均年龄较低，对于中国跨境电商商家来说，印度尼西亚是出海东南亚的不错选择。

不过商家也要注意，当地整体贫富差距较大，比如说，线下有很多高端商场，但是就电商市场而言，客单价较低，线上购物吸引的是低龄的薅羊毛用户，线下购买力旺盛的高消费人群并没有第一时间转移至线上。

而这主要受到供给和需求不匹配的影响。要知道，在印尼，线下中高端品牌很受当地人欢迎，市场上也不缺乏10元人民币以下的小摊商贩，相对应的是，当地电商平台上80-200元人民币的中端和中高端产品较为匮乏。

而据了解，TikTok Shop今年对中高端货品生产能力的印尼本土服饰商家尤为需求。

这是因为，印尼本土商家已经在当地有公司、有账户，可以直接供货，这类商家入驻TikTok Shop后减少了入驻、孵化、起量的环节和时间成本，甚至可以在2023年3月的斋月节中快速起量。

而服饰垂类在电商占比份额很高，但是在印尼服饰市场上，商家比较分散，头部商家不多，自然流量供给小于大盘需求，资金链供应链资源比较充足的中高端服饰垂类商家很适合进入TikTok Shop填补需求，拉高平台整体的产品品质。

具体招商要求包括：

·商家要求：从事服饰垂类零售或批发，对印尼TikTok电商感兴趣的商家。

·招商品类：服装，鞋帽，箱包，运动（含运动服装及运动用品），珠宝配饰，穆斯林服饰及用品等。

二、TikTok Shop优势及印尼站点现状

2022年，TikTok Shop印尼站点的增长非常迅猛，特别是最近的双十二，把营商氛围拉满。

根据预测，在2023年3月份的斋月节中，TikTok Shop订单爆发系数将比2022年双十二还要高，那么对于将要入驻TikTok Shop的印尼商家而言，这是商家实现从0-1万美元日销售额的最佳时机。

TikTok Shop也是一个适合中国商家起盘的电商平台。相比传统电商平台，TikTok Shop有着全新的模式，它不仅能展示商品，还可以帮助商家做内容传播，尤其是在中国有供应链优势的商家，越来越不满足于卷低价产品，而是希望建立品牌，实现品牌溢价，对这类商家而言，可以借助TikTok Shop在内容传播和营销之后，积累一批忠实的用户，进一步搭建社群运营，从而在粉丝之间建立品牌忠诚度。

TikTok Shop的优势以及可提供的服务还表现在：

1、 自然流量起盘。印尼TikTok庞大用户流量导入为商家服务。

2、 运营中心落地。在雅加达设立有专门的办公室，针对中国商家入驻，有专业的运营团队，提供一对一服务。

3、 专职运营人员对接。一对一免费专项扶持（包括但不限于商家入驻、货盘选择、直播/短视频运营、广告投流、数据分析等专项指导及合作伙伴资源对接等)，团队对接后，商家从入驻、孵化到起量，再到参加大促，都有团队一路陪伴，助力商家快速成长与增收。

4、平台激励支持。除了直播、短视频、达人带货之外，去年TikTok Shop开设了商城体系，消费者相当于进入到了传统的货架电商，TikTok Shop在这些传统货架电商每个场域不同的时间段制定了不同的定制化扶持优惠政策，同时帮助商家对接到团队，筛选哪些活动适合参加。

三、印尼TikTok Shop服饰箱包商家成功案例

1、 扎根本土的华人商家

商家画像：印尼华人，传统货架电商的头部商家，主卖运用服饰和运动用品，于2021年9月入驻TikTok Shop。

这位商家的父辈在印尼从事纺织生产批发，几年前电商生意比较火，将家族生意搬到线上。直到两年前，TikTok工作人员联系到他，认为他在其他电商平台做的不错，也可以尝试一下TikTok Shop，于是他抱着试试看的心态入驻。

目前这位商家主要依靠老客户倒流，直播和短视频主要和第三方合作，未来他会考虑自建内容团队和直播间。

这位印尼本土商家的成功路径可以总结为：当地服饰供应链资源+家族资金实力+本地团队+市场了解。

2、 走出国门、敢于冒险的创业者团队

商家画像：前BAT副总裁，组织团队前往印尼创业，主打内衣品类，2022年11月入驻TikTok Shop。

这位商家分享道，很早就锁定跨境电商，2022年决定辞职创业。在此之前，他花了半年时间研究市场和品类，在研究清楚后就带着团队all in印尼，入驻TikTok Shop以来，进展比预想中顺利，目前增长节奏还不错。

他表示，TikTok Shop不缺流量，印尼不缺人口，服饰在TikTok Shop上又是占绝对份额的垂类，TikTok Shop印尼站点因为没有跨境业务所以对入驻团队还比较友好。

这位商家的成功路径可以总结为：清晰的市场洞察+All in印尼+强执行力（组团队/找供应链/店铺运营）。

3、稳扎稳打的中小型跨境商家

商家画像：国内跨境电商商家，主卖男装，2022年8月入驻TikTok Shop。

据了解，这位商家之前做其他国家跨境电商，在国内有一定货源，他本来并没打算进入TikTok Shop印尼站点，因为没有跨境业务，入驻的话需要注册本土公司，但后来他发现，经过服务方注册流程比较简洁，费用也可以接受，其余流程和跨境店铺比较类似。

在入驻后，他观察到，印尼当地有人口红利和流量红利，加上商家较为分散，相对来说并不是很卷，是一个比较适合尝试的市场。在前期，他通过合作TSP（TikTok Shop Partner）较快打开市场，后续他还会考虑在印尼自建内容团队，2023年计划自开直播间。

这位商家的成功路径可以总结为：市场选择+资源嫁接（供应链or内容制作）。