铺货模式下的Shopee新手如何盈利-上篇？
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文末有福利：Shopee官方入驻绿色通道！ 哈喽~大家好~我是你们的然哥~如果你是虾皮小白，找我就找到了组织，免费群随意讨论，亲妈一样的服务让你不舍得离开~为每一个学员全方位服务，从开店到运营，你想要的我都有~不忘初心，砥砺前行，我们一起玩赚虾皮~ 我在对接虾皮小白的过程中，接触了很多做成僵尸店最后被平台抛弃的店主，也有什么都不准备就开店的店主，他们共同的误区就是不对平台进行研究，也不会好好运营自己的店铺，随便上一堆产品就不管了，运气好也许会出几单，但是根本无法把店铺做大。 单纯看虾皮前台的热销品价格都很低，非常低，甚至自己的成本都比别人的售价高。而且众所周知虾皮是一个铺货平台，需要大量的铺货，深圳很多大型公司铺货速度你难以想象，之前我在环球易购把表格全部做好，几个站点用内部系统同时批量上传，随便鼠标一点，一天我可以上传5000个产品。不过平时还是后台居多，最少也是几百个，一个月之内我可以把五个店铺货到店均5000产品，而且发货也不用我处理，产品价格也比外部低，这些都是大公司的天然优势，跟他们 比铺货比低价，你永远不可能制胜。 我们小白卖家就没有活路了吗?难道虾皮就只有大卖在盈利吗? 在我看来，Shopee私人卖家肯定是可以赚到钱的，需要精准定位客户群体，长期细心运营，打造专业店铺，合适的产品，再配合适当的广告，物流方面注意一下，相信盈利状况是不错的，但是对于新手，前期就想赚钱，感觉确实困难，如果你不心急，跟随我的脚步，我将会带领小白独辟蹊径，打造属于我们屌丝卖家的运营之路，让我们在虾皮越战越勇，早日站稳~ 以后我会多多分析专业店铺给大家，相信在模仿中学习进步更快，同时我也会持续更新我在做店过程中遇到的一些坑，让大家避免踩坑。今天这篇文章从前台分析一家Shopee Mall（马来站点），这家店铺定位精准，专营床上用品精品店，附带一部分窗帘，仅有224 SKU,最热门产品评分4.8，2340Ratings，累积7430Sold。接下来我们仔细解析这家店有什么值得我们新手学习的地方。 店铺链接： https://shopee.com.my/jean_perry （这篇店铺分析是我2019-03-02写的，大家可以点击看看这个店铺两个月的变化） 店铺首页（网页版，其实我推荐大家用手机app看，毕竟现在移动端买家居多） 店铺名称是Jean Perry Official Store,产品却不仅仅只有Jean Perry ，还有Novelle,Ashley Myles,Niki Cains,Ann Taylor等相关品牌的产品。 现在我们从上往下看： 店铺LOGO 设计很简洁，Jean Perry下面加了一个PARIS,显得店铺很高端，在这里可以直接点击FOLLOW，关注这个店铺，日后店铺有上新，客户可以看到，点击CHAT与店主聊天，Shopee和淘宝的模式很像，很注重客户的沟通，客户有任何问题都可以直接跟店主交流； 店铺评分 显示在首页最上面，跟淘宝一样，回复率 发货率 粉丝数量 总体评分，这些都是客户会看到，会有考虑的因素（后面会写到怎么提高各项评分）； 店铺优惠券 该店只有一个，可能是产品折扣已经做的很低，实际可以设置多张，一般来说3-5张比较合适，比如满100-5,200-10，300-15，根据利润合理设置不同的能级的优惠券很重要，可以刺激客户消费。平台活动的时候可以配合设置一些力度较大的优惠券，比如双十一，双十二期间； 店招 四张图片，风格一致，包含了店铺的名字以及主要产品，每一张都Shopee logo和shop now，让客户看到更有购买欲望； 店铺简介 这家店的介绍太少了，其实可以附加一些发货时间，店铺特色，以及一些新品通知； 店铺分类 分类很清楚，首先是店铺主打品牌Jean Perry还特别加了一句WAREHOUSE SALE刺激客户点击进去浏览,然后就是折扣区，新品区，接着通过产品功能分类分类，最后通过品牌分类。这样分类可以让客户很清晰的选择自己感兴趣的类目，一般客户最感兴趣的就是打折区，既然对床上用品有需求，价格优惠的话多买一两件也无所谓，所以把折扣区放在较上的位置很明智，新品紧接着折扣区，客户顺手点击进去看看，也会给新品增加一定的浏览量。 产品详情页 该店最热销的产品是床罩（低价引流品），只有三张详情图，甚至没有任何优化，点开其他产品发现都是一样，但是有品牌的都会把外包装品牌做首图，这样给客户可靠值得信任的感觉（可能是热销之前没有怎么优化，热销以后不能随便优化导致现在图片很简约，也有可能就是这种厂家简约风格，保持店铺整体一致的话也还好）。不过还是建议附加多张产品细节图或者美化图片，尽量用图片展示产品的优势。 产品详情 很简约，只有基本尺寸，材质。不过Shopee可以直接发单品链接给店主，咨询具体问题，一般店家都会及时回复，应为回复时效过长会扣店铺分数。 前台总结 前台总结：大概看了这家店的前台，我们可以发现，该店很容易给客户专业品牌价格直销的感觉，店铺风格统一，没有过多花里胡哨的修饰，类目单一但是选择众多。折扣做的很高，70% 80%都有，极大的刺激客户购买欲望，床上用品的客户群体一般是女性，发现了一家价格低又是品牌的家居店，女生之间是很愿意分享的（可以定期给已完成订单的客户发一些小额优惠券，吸引她们二次购买或者分享给朋友），所以这也是粉丝众多的原因。有了一款低价爆品引流，后续稳定的上新，搭配适当的运营，这家店后续运营基本不会出什么问题。 当然前台的展现只是很肤浅的从客户角度分析学习，具体还是要看后台运营人员的操作，下一篇文章我将会解析从店主角度如何打造精品店铺。
