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60万海外企业青睐这家公司,它可能成为中国出海企业的“新助力”

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2024-05-15 22:01

在大多数人的印象中,耳熟能详的海外云服务无非就是 AWS、Azure、GCP,这御三家。当然,我们国内的云服务也在不断发力拓展在海外的布局,毕竟中国企业出海势头正劲,谁都希望从中分一杯羹,也不希望让自己的用户跑去使用别的海外云服务。


不过近年来,经济形势波诡云谲,企业经营都变得更加谨慎,尽量希望可以减少不必要的开支,所以节约云支出是不得不做出的决定。于是很多企业将目光投向了一些价格比云巨头便宜,使用体验好,计费规则简单,性能也可靠的云服务。

而我们今天要“八卦”的 DigitalOcean 就是在这个过程中被全球 60 万企业用户选出来的其中一家云服务。它的很多特点正好可以解决我们中国出海企业的很多痛点。

浅谈 DigitalOcean 的起源

DigigtalOcean 是 2012 年就在纽约成立的一家云服务企业。在 2012 年的一次媒体采访中,Moisey Uretsky, Ben Uretsky, Alec Hartman, Jeff Carr, Mitch Wainer,这几位创始人表示,他们清楚地知道这个市场上有像 AWS 这样的巨头存在。彼时的 AWS 能力强大,但中小团队、独立开发者使用起来却有着一定的学习门槛。而且计费规则非常复杂。所以他们就想做一个人人都用得起,使用起来简单低门槛的云服务。

于是他们就在纽约创立了 DigitalOcean。初衷就是这么简单。

图:DigitalOcean 的创始团队

不过都说“大树下面难长苗”,DigitalOcean 在创建之初就遇到了困难。由于 AWS 在云计算市场里处于领先地位,DigitalOcean 的创始团队很难让潜在投资者相信它可以在云服务市场上取得什么成就,于是融资过程碰了壁。在寻求融资的过程中,DigitalOcean 的创始人找到了 IA Ventures 创投的 Brad Gillespie,后者建议他们向 TechStars New York 加速器提交申请。

团队完成了 TechStars 的筛选过程。在与 TechStars 的一位项目负责人见过之后,他们被邀请进入了创业选拔的决赛,那次入围的公司大约有 20 多家。

故事到这里,你可能认为他们应该拿到了进入加速器的资格了吧?但那一次,DigitalOcean 最终还是被拒绝了,没有进入该计划。经过各种努力,DigitalOcean 在 2012 年 5 月,进入了Boulder program

想要挑战已经有巨头存在的市场,必定会遇到困难。不过,他们创业之路还是成功起航了。

如果这么算,到现在刚好,DigitalOcean 成立了 12 年。这家公司经历了从创业到 2021 年 IPO。DigitalOcean 在全球范围内提供一系列服务,包括名为 Droplets 的虚拟机、应用托管、托管 Kubernetes、存储、负载均衡、数据库、GPU 云服务等。

图:DigitalOcean 上市敲钟

根据今年 2 月发布的最新财报数据,DigitalOcean 在 2023 年的收入同比增长了 20%,净利润同比增加 179.94%。要知道,在今年年初,很多巨头仍在经历裁员。

DigitalOcean 能拿出这样的成绩,到底是为什么?他们的服务是否也适用于中国出海企业企业?

为什么 60 万企业都会选这家“小”公司?

根据他们官网上的数据显示,他们在全球有 60 万个客户。如果你细看他们目前已经公布的客户名单,会发现,其中有不少是还是中小企业、创业团队。

那么为什么他们会在有 AWS、Azure 等巨头云服务的背景下,仍然选择了 DigitalOcean 这家起步更晚的云呢?

这背后的原因,是不是也能对中国出海企业有参考意义呢?

带着这样的疑问,我们翻看了十几个企业在客户案例、媒体访谈、海外活动演讲中给出的理由,以及对这家云服务的看法。其中有不少企业是从一些巨头那里迁移到 DigitalOcean 的。他们给出的理由大致可以归纳为以下两个:

第一:计费规则更简单,计费更便宜

节省成本,这是最常出现的一个原因。在 DigitalOcean 的计费规则里,服务器产品的计费规则只有 5 项,相比一些巨头云厂商的几十条计费规则来讲,确实简单。

规则简单的同时,价格比较低。这一点或许对于中国出海企业来讲,会是非常有利的。

我们看到了这样的一个例子。Validin 是一家数据索引公司,其业务需要大量数据处理和索引工作。这意味着他们的数据库时时刻刻都会吞吐大量数据,每个月大约有 50TB。

图:Validin

如果你使用过云服务,你就会知道,云服务是有带宽成本的。Validin 最初使用的是某巨头云服务,包括了服务器和数据库等。

经过他们的计算,每个月需要在此方面花费五位数的成本。这对于大公司来讲,不算什么,可是对于 Validin 这样还入不敷出的创业公司来讲,是一笔不小的开销。而且 Validin 董事总经理 Kenneth Kinion 表示,业务还需要高性能 CPU 服务器的支持,以运行一些工作流,他们使用了Amazon Web Services,却发现数据处理速度不如预期。

于是他们开始找更合适的云服务。这时候他们搜到一篇 DigitalOcean 发在网上的教程。他们顺藤摸瓜,发现 DigitalOcean 还提供高级 CPU 云服务,而且有很多他们感兴趣的功能,例如更快的 CPU、更宽的管道、更快的磁盘访问。于是他们做了一次尝试,将原本在某巨头云服务中的工作流迁移到了 DigitalOcean  Droplet 上。他们意外发现,工作负载速度加快了几个小时。

更重要的是,DigitalOcean 的带宽成本比之前低很多,他们在 DigitalOcean 的花费是使用上一家云服务的 1/7。

第二:简单易用

这一点,也是在网络讨论中,大家反馈最多的。在 Quora 上就有人问过“在有大型云服务可用时,大家为什么会用 DigitalOcean?”,除了有不少人是因为便宜,还有很多人表示“就是因为简单易用”。

图:开发者在 Quara 上的评价

在网络的讨论中,我们看到。有一家叫做 Clientify 的西班牙公司,他们面向拉美和西班牙语市场提供 CRM 服务。这家公司从 2018 年开始就开始使用 DigitalOcean。那时候 DigitalOcean 这家公司还没有上市。可以说,他们是跟 DigitalOcean 一起成长的。

Clientify 的 CTO Juan Pablo Seijo Carretero 表示,“作为 CTO,我非常看重 DigitalOcean 的易用性。我们在 AWS 上尝试过其他方法,但对我来说,很难像使用 DigitalOcean 那样样轻松地创建一个服务器、查看其运行情况并查看性能。”

Juan 是当时 Clientify 团队里唯一懂技术的人,这跟我们现在一些寻求出海的中国企业相似。“使用 DigitalOcean 为我节省了大量时间”Juan 表示。

事实上,为了让用户可以简单地构建后端服务,DigitalOcean 在产品设计中下足了功夫。如果你要启用一个虚拟机,在注册 DigitalOcean 后,只需要在后台点选你所需的虚拟机 CPU、内存、地区等选项,不出 5 分钟,就能启动这台虚拟机。

它能为中国企业出海带来什么帮助?

首先就是成本。根据 BeyondClick 发布的《2023 年中国企业出海信心报告》显示,已经出海的企业中,大企业占 63%,中小企业占 37%;计划出海的企业中,大企业占 35%,中小企业占 65%,中小企业表现出强烈的出海意愿。而成本也是许多中小企业关注的一点,尤其是一些对带宽流量有较强需求的企业,比如广告交易平台、泛娱乐、AI 等。

相对于其他较大的云服务厂商,DigitalOcean 的计费模式更加简单,更加适合预算受到严格限制的中小企业。作为 DigitalOcean 的客户,EGLogics 首席执行官兼首席技术官 Ankit Aggarwal 就表示“DigitalOcean 的计费非常简单,我们可以轻松预测并弄清楚需支付的费用。但在 AWS 中,这一点很难弄清楚,尤其是在多个区域部署服务的情况下。”结合刚刚我们看到的案例,可见 DigitalOcean 完全可以纳入出海云服务的选型清单。

其次,就是易用性。

中国企业出海的意愿强烈,不论是业务拓展,还是用户增长,大家都想快人一步。一个云服务如果太过复杂,那你不仅仅需要高价钱聘用有经验的工程师来搞定,还需要花不少时间来完成部署。

而在这方面,DigitalOcean 似乎就更有优势。PlayFlow Cloud 这家游戏基础设施提供商的创始人 Haseeb Sheikh 表示:“迁移至 DigitalOcean 是我作为开发者有过的最佳体验之一。我喜欢使用 DigitalOcean,不仅因为它的经济实惠,还因为它全面的文档和教程——即使我在 AWS 上运行时,我也使用 DigitalOcean 教程来设置所有内容。无论是建立新的基础设施还是尝试 Kubernetes 等新技术,DigitalOcean 的文档都非常有帮助。”

同时,DigitalOcean 还提供了大量的“一键式应用程序”,企业可以快速实现业务,从而节省与手动设置和配置相关的时间和精力。例如一键部署 WordPress,快速搭建自己的网站;一键部署 Jitis 服务,加速社交泛娱乐应用的开发。这对于中国出海企业来讲,可以大幅加速网站的搭建、产品的部署、业务的灵活扩展。

第三,性能。

在这方面肯定还是 AWS、Azure、GCP 等巨头的产品性能更强。但是在相同成本的情况下,DigitalOcean 更有竞争力。

在此方面,根据新闻报道显示,DigitalOcean 的云主机 Droplet 使用 SSD 存储来帮助企业快速访问数据。同时,云主机采用了最新迭代的 Intel Xeon 和 AMD Epyc 处理器,所有数据中心均配备了顶级存储解决方案。DigitalOcean 还收购了做 GPU 云服务的 Paperspace,开始布局人工智能领域。

最后,技术支持。

在这方面,大多数海外的云服务公司,在中国的技术支持都不是太理想,要不是需要客户有“钞”能力,要不就干脆在国内没有技术支持。不过 DigitalOcean 在去年开始,已经进入中国市场。他们采用的方式是通过中国区独家战略合作伙伴卓普云 AI Droplet 提供技术支持,为中国企业出海提供专业云服务及解决方案。

根据公开可查的资料显示,卓普云 AI Droplet 的母公司是 Access Technology Venture,而它也是 DigitalOcean 最大的控股股东。Access Technology Venture 的名字并不陌生,它在国内也曾投资多家公司,包括知乎、声网、阿里巴巴、拼多多、Pingcap 等。

提供高性能、低成本的云服务,还在中国地区有技术支持团队(卓普云科技)。DigitalOcean 这样的海外云厂商,很有可能成为众多中国出海企业进军海外市场,拓展全球化业务的重要助推力。


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