做跨境电商，要找出差异，认知你的产品价值！

我们为什么说差异性，因为现在太多的产品存在相似性，同质化了，而在这种情况下，要想让我们的店铺在众多店铺中脱颖而出，那必须得找出与众不同的点，做出自己的特色，实现产品的价值，满足消费者的需求。

你的店铺若同其他店铺相比，有自己的风格特色，在同行店铺中更胜一筹，差异化思维是必不可少的；对于消费者来说，面对眼前这么多的有相同特点的产品，不知道该如何选择，若这时你的产品在同质化产品中独树一帜，客户看到就会与众不同，给人眼前一亮的感觉，就是想要买你的产品。

那么差异化该如何做？怎么做到“准确”的差异化？

分析市场现状，提炼产品卖点，抢占先机，抢占市场，敢于做第一人。同一款产品在10个店铺中可能就会有10个不同的卖点，但是哪一个才能更抓住消费者的痛点，才是最成功的那个。

所以为了尽快地，先人一步了解市场的特性，抓住消费者的痛点，快速生成产品的卖点，并且及时发出，这样才能比其他人更快的做到准确定位，尽快的建立店铺在消费者心中的地位。

结合自身优势非常的重要，凡事都要实事求是，从实际出发，也方便自己店铺同其他竞争者的特性分开，就像是一款牙膏吧，有消炎的，有美白的等等其他的，那么我们的产品呢，定位的功能是什么，自己擅长做美白还是消炎呢。

后期这款产品做大了，可能针对不同类型的作用都上一款，只要发现一个新的市场，就开发一个新品去满足客户，并且同之前的产品区分开，这既在新市场中预定位子，又避免了与同行竞争。

摸清市场现状，有了明确的定位，消费者也不是立马就能接受的，需要我们长期的坚持去维护，去保持营销的状态，不断的为产品做卖点，直到产品文化理念深入消费者内心。

在做产品差异化之前，你脑子里首先要有东西，具备做差异化产品的思维。

首先会换位思考，把自己当成消费者去看待自己店铺和产品，并且发自内心的问自己，会不会在店铺内买产品，多站在消费者的角度思考问题，很多时候，再便宜的商品也会有人觉着贵，包装再好的商品也会有人觉着廉价，我们无法同时满足多个人的多个需求，只要能做到满足大众就可以了。

从整体出发看局部，综合的方面你要考虑到，但若把店铺的某一板块拿出来细分，你也能说清他的道道，从理论上说，整体和部分密不可分，整体是由每一个部分构成的，所以我们既要考虑到综合方面，例如金钱的布置，自己的竞争对手是谁，目前店铺处于的状态是什么样的；而当我们去探讨竞争者是谁的时候，也应当了解到竞争对手的特点是什么等等之类比较细小的问题分析。

创业不是一件小事，我们只有全力以赴才会有好的结果，不要相信天上掉馅饼这种好事，市场竞争很激烈，想躺着赚钱不容易，更不可能实现，既然选择做了，就要做好，更要期待他的成果，谁也不希望自己付出了或者入了行，到头来什么收获也没有。

不失败就不能放弃，没有失败的行业，只有不中用的思维，不做差异化的商业模式，就做不到先人一步，对于市场来说，多你一个不多，少你一个不少；不过对你来说，就是一个机会。