商务部新闻网:不盲从，市场开拓有打法。TikTok电商继续扩张在欧洲直播电商业务.Shopee在波兰的品牌知名度正在增长。

巨麦跨境说

暂无简介...

8069

2022-07-11 16:13

8069

巨麦跨境说

暂无简介...

不盲从，市场开拓有打法

机遇当前，盲目跟风只会栽跟头。面对发展势头强劲的东南亚电商市场，企业的市场开拓仍需契合自身发展特点，理性决策、选对打法。

东南亚主要国家的语言环境、宗教信仰和文化背景多元。对于出海企业来说，关注目标市场趋势、贴合用户习惯进行产品定位和精准选品尤为关键。

商海实战中，中国跨境电商企业不断摸索总结选品方法论。为挖掘品类商机，中国卖家会结合各大电商平台的热门商品搜索和目标市场的本土化视角分析用户偏好，利用社交媒体和社群了解潮流趋势。

在渠道选择上，跨境电商卖家已更多将主流平台作为引流触点。亿邦智库于近期针对196家中国跨境电商出口企业的调研显示，已有八成受访企业入驻东南亚主流电商平台Shopee（虾皮），销量最大的产品价格区间主要集中在25美元以下。在私域流量领域，依托社交电商的精准引流，设计简单、可实现单独购买功能的详情页——单页电商（Landing page）的逐渐兴起也值得企业关注。

东南亚各国电商渠道的平均客单价分化明显，且与该国经济基础和消费水平的相关性高。亿邦智库于日前发布的《细分增长—2022东南亚跨境电商出海报告》显示，东南亚电商渠道平均客单价最高的是新加坡，为62美元；次高的是马来西亚,为41美元；印尼和越南的客单价相对较低。其中，新加坡消费者对价格的敏感度相对较低，但注重产品质量和服务；越南的年轻消费者乐于尝试新品类，促销活动对消费行为的影响较大。

同时，物有所值（Value for Money) 是东南亚消费者产生购买的主要驱动因素。根据消费者研究机构GWI的调研，免费送货、折扣及大促和产品评论最受消费者关注，任何积极或消极的体验都会对消费者的信任感和忠诚度产生直接影响。

尽管东南亚地区的消费能力整体偏低，但消费升级步伐正逐渐加快，跨境电商企业深耕市场已进入到打造产品力、精细化运营的新阶段。

为提升产品力，更多企业打出定制化、本土化的产品战略。如针对东南亚天气炎热、女性对持妆度要求高的需求，时尚美妆品牌完美日记在当地市场推出的散粉会更加注重控油功效。

“只有好产品+好品牌双向发力，才能走得长远，成为消费者的主动选择。”东南亚美妆品牌Y.O.U副总裁西塔强调塑造品牌力的重要性。

“越来越多的企业意识到品牌力才是摆脱同质化竞争、形成良性循环的核心。”亿邦动力董事长郑敏建议，企业可根据自身优势转向更高价值、更多元和更具个性化的产品创新及品牌打造，从渠道、营销和本土化服务等环节精耕细作，构建新增长引擎。

TikTok电商继续扩张在欧洲直播电商业务.

英国《金融时报》发布的一则有关“TikTok电商放弃市场扩展”的消息，引发业内讨论。不过，多位TikTok电商员工向亿邦动力证实，该消息实为国内部分媒体的编译错误，并表示TikTok电商会在已有市场坚定投入，“不但没有放弃市场扩张，还会持续在更多新的市场启动”。

《金融时报》在报道中称，TikTok强调从来没有计划2022年上半年在欧洲其它国家推出电商功能，只专注于英国。这被误读为“TikTok放弃扩展欧洲直播电商业务”。

而在另一篇来自外媒Campaign报道中，TikTok官方驳斥了上述传言。该文称，“TikTok否认了该公司正在‘放弃’拓展欧洲直播购物”，并提及TikTok的态度为：关于今年上半年在欧洲大陆推出电商功能，从未有相关计划。TikTok电商此前已在英国上线，将持续在该市场重点运营。

据悉，TikTok电商功能率先在东南亚地区推出，自去年在印尼上线后，最近又在泰国、马来西亚和越南陆续上线。而在欧洲市场，TikTok电商则以英国为第一站，于去年上半年正式在英国上线了TikTok Shop。

根据 YouGov BrandIndex 提供的数据显示，Shopee 波兰站的 55 大促广告很可能会成为 2022 年最受关注的广告活动。

Shopee在波兰的品牌知名度正在增长

据外媒消息，早在去年 12 月，Shopee 的品牌知名度就在 YouGov BrandIndex 调查中开始攀升，1 月份对其认知度超过 25%，并在接下来的几个月里继续增长。

4 月和 5 月期间，Shopee 波兰站进行了大规模的广告投放，当时几乎到处都可以听到和看到 Shopee 的广告。

报道称，对于一个新品牌来说，提高知名度至关重要，而且它在很大程度上取得了成功。在接下来的部分中，值得考虑的是吸引更多客户并建立形象——到目前为止，Shopee 与速卖通仍被归类为廉价、低质量产品的亚洲平台。

另根据今年 5 月 Mediapanel 的研究结果，Shopee 的用户为 1039 万，占 34.74%，平均使用时间为 27 分 35 秒。

虽然 Shopee 的知名度在波兰一直在增长，但就广告用户转化为平台购物用户而言，还有很长的路要走。

同样是 YouGov BrandIndex 的数据显示，该转化效果并不那么明显。

Shopee 电子商务互联网电商

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

深圳鲸云供应链科技有限公司

科技物流赋能品牌出海，致力成为亚洲领先的品牌出海战略合作伙伴

轻舟物流

专注东南亚跨境物流，自主装柜，整柜拆派，让你的东南亚物流更快更简单

启量引擎

运营原理介绍：通过大模型选品，关联卖家优秀商品与头部同类/同款商品，帮助系统提高识别优秀商品的效率，从而达到gmv提升的目的。自然流主导：锁定Facebook、小飞机、小黄书等黄金私域池进行种草转化，让客户主动搜着买！纯自然流量无套路，不搞外链作弊，每一个访客都是准买家，转化率高到离谱！

Ninja Van 能者物流

东南亚Top3物流派送服务商，提供跨境海陆空干线、自营海外仓、末端派送等一站式跨境物流解决方案

深圳鲸云供应链科技有限公司

科技物流赋能品牌出海，致力成为亚洲领先的品牌出海战略合作伙伴

轻舟物流

专注东南亚跨境物流，自主装柜，整柜拆派，让你的东南亚物流更快更简单

启量引擎

Ninja Van 能者物流

东南亚Top3物流派送服务商，提供跨境海陆空干线、自营海外仓、末端派送等一站式跨境物流解决方案

最新热门报告标签

Lazada全面打通天猫，正式上线“一键轻出海”

去年，淘宝宣布出海，并在多国下载榜斩获第一。近期，又有大量天猫商家收到后台邀请，提示可“一键轻出海”东南亚市场。记者获悉，这是阿里旗下东南亚电商平台Lazada首次向天猫商家全面开放东南亚本地化运营能力，目前，蕉下、babycare、飞利浦、乐扣乐扣等多家知名品牌已确认加入。“只需后台一键打通，就能进入东南亚市场。不需要国际运费，也不需要负担境外售后成本。”一位受邀品牌方人员表示。据项目内部人士介

免费代开TikTok Shop东南亚跨境店！

还在为TikTok Shop跨境店的开店流程发愁吗？现在DNY123为卖家们带来重磅福利——免费代开申请下店！我们全程包办从开店入驻资料的填写、提交，到等待店铺审核的全流程，让你无需费心琢磨繁杂的规则。不仅如此，店铺开通后，我们还会协助完成产品上架，帮你快速打通跨境销售通道。从资料准备到店铺落地运营，DNY123一站式搞定，让你轻松开启TikTok Shop跨境生意，省心又省力！快扫码加DNY12

【DNY123跨境早报】菲律宾缴获2500万比索香烟；配送时效成菲律宾用户首要考量因素；越南拟草案打击走私货物进口

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee考核加码，这项指标砍半；紧急！两大平台强制卖家申请该认证；TikTok Shop手续费涨至3.27%

中印首推本币直连二维码支付中国人民银行与印尼央行近日联合宣布，正式启动中印尼跨境二维码支付互联互通双向试点。根据安排，中国银联云闪付App及支付宝用户现已可在印尼约3900万家支持QRIS（印尼国家二维码标准）的商户扫码支付。前8个月浙江进出口增长5.5%据杭州海关统计，2025年前8个月，浙江省外贸进出口总额达3.68万亿元，同比增长5.5%。其中出口2.79万亿元，增长7.7%；进口8884.

大批用户被冻结！泰国银行“误伤”卖家，解冻排号每天仅30人

日均冻结 1269 个！泰国银行账户被误冻，卖家直呼解冻难

流量刷新记录：印尼菲律宾成 “拖后腿” 主力，Shopee押注新增量

编辑｜果然投稿爆料/转载添加 | DNY123-04文章速览：流量下滑并非偶然，而是多重因素叠加：平台针对性动作发力扭转近日，数据分析网站Similarweb发布了2025年8月东南亚电商平台访问量（桌面+移动）数据，报告显示，Shopee，Lazada两大平台覆盖马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、越南六国的总访问量，定格在 5.955 亿的年内最低值，较去年的6.581亿同期下跌 9.5

【DNY123跨境早报】Shopee菲律宾提醒卖家尽早注册该项认证；泰国大批银行账户被冻结；马来西亚电商收入持续攀升

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

家电黑马狂揽100万美元月销，直言要做中国版宝洁！

打开 Statista 的东南亚小家电市场报告，一组数据足以让全球品牌心动：2025 年该区域市场收入预计冲至 177.1 亿美元，未来五年年均复合增长率稳定在 4.68%，到 2030 年销量更将突破 2.79 亿台。这片充满消费活力的热土，成为了全球品牌争相布局的竞技场，可热闹背后，当地消费者却被一个吹头发的日常烦恼绊住了脚。东南亚常年潮湿闷热，当地消费者却还在用传统老式电热丝吹风机 —— 吹

流量刷新记录：印尼菲律宾成 “拖后腿” 主力，Shopee押注新增量

【DNY123跨境早报】Shopee菲律宾提醒卖家尽早注册该项认证；泰国大批银行账户被冻结；马来西亚电商收入持续攀升

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

大批用户被冻结！泰国银行“误伤”卖家，解冻排号每天仅30人

日均冻结 1269 个！泰国银行账户被误冻，卖家直呼解冻难

Shopee考核加码，这项指标砍半；紧急！两大平台强制卖家申请该认证；TikTok Shop手续费涨至3.27%

【DNY123跨境早报】菲律宾缴获2500万比索香烟；配送时效成菲律宾用户首要考量因素；越南拟草案打击走私货物进口

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

免费代开TikTok Shop东南亚跨境店！

Lazada全面打通天猫，正式上线“一键轻出海”

纺织服饰行业周报：优衣库增长稳健，关注东南亚各国关税变化

暂无简介...