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​Shopee利润太低?那卖家到底是如何赚钱的?看完秒懂

跨境电商shopee樱桃
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2020-07-23 10:30
2020-07-23 10:30
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shopee平台上的很多产品都是非常便宜的,在首页的许多产品的价格甚至要比自己的进价还要低,那这些卖家到底是如何赚到钱的呢?

跨境电商shopee是一个铺货型的平台,所以大多数的卖家都是采用薄利多销的方法,所以在对产品定价的时候我们要进行科学的定价,一般其他电商平台的定价主要就是,售价=成本+利润,但是shopee还是有一些不同的,运费并不是按照前台的显示计算的,所以shopee的定价是,售价=成本+利润+隐藏的运费,说的再具体一点就是,采购时的成本+利润+国内运费+超重时附加的运费+一部分平台佣金-买家承担的运费,这些就是该如果对shopee产品定价的标准。

采购成本:就是我们在国内的批发网站上采购产品时所花费的成本费

国内运费:采购产品到我们地址时的运费+产品从我们地址到shopee仓库的运费

国际运费:使用shopee官方自建物流SLS配送到买家手中时的运费

超重费用:产品在超出重量标准时需要多付的费用,不超重是不需要的

平台佣金:shopee平台在店铺开设三个月之后会收取5%-6%的佣金

利润:卖家想要获得的利润

买家承担的运费:不对产品设置免运费,是需要买家选择店配或者宅配,然后支付相应的运费

都说shopee获得的利润太低,那我们卖家到底应该如何做?

首先东南亚是发展中国家,说实话东南亚许多国家的消费水平并不是特别高,如果是在shopee平台能够获得的利润跟亚马逊这些发展成熟的电商平台相比,自然是不行的,亚马逊主要面向的就是欧美的发达国家,但是东南亚地区还是有很多优势的,东南亚地区人口还是非常多所以市场的潜力还是很大的,shopee平台上面的产品并不是特别完善的,所以我们在选择产品的时候可以选择一些竞争比较小的产品,然后在有新品的时候抢先发布,还是能够获得不错的利润的。

每个店铺中都是有可以设置一些引流产品和利润产品,引流产品就是为店铺带来流量,价格可能会有亏本,但是进来的买家不可能购买一件,因为运费也不划算,大多数的时候都是搭配着进行购买,这样我们就可以设置组合定价以及满多少包邮的规定了,还能都提高顾客的购买欲望,虽然通过引流产品获得的利润非常少,但是我们利润的产品是会赚的比较多,店铺整体的利润还是比较高的。

总之不管我们的定价是高还是低,都需要根据自己店铺的具体情况俩决定,一味地低价格也只会让买家决定我们的产品不行,也是不会产生购买行为的。



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