首页跨境头条正文

是否会与速卖通业务重叠、为何是董铮、从哪个国家开始!关于Lazada欧洲扩张计划,我想和大家闲聊一二

7675
2022-05-01 16:26
2022-05-01 16:26
7675
昨天,【阿里巴巴旗下东南亚电商平台Lazada将向欧洲扩张】的消息引爆行业圈,不少跨境电商从业者也第一时间转发朋友圈并表达了自己的看法。


现根据路透社援引知情人士的报道,加之自己获取到的一些信息对相关问题做个分享(PS:纯属个人看法,不代表任何官方和组织)。


首先,阿里巴巴旗下另一平台全球速卖通已经在欧洲深耕多年,在部分国家的网站访问量甚至名列前三,为什么还要带 Lazada 过去,这是否会造成资源浪费甚至内耗?


对于这个问题,我们的理解是虽然同为阿里巴巴旗下 B2C 平台,但两者的定位截然不同。


全球速卖通的定位是将中国的产品销往世界各地。


成立十余年来,开通本地业务的国家不过廖廖数个,而且本土卖家数量增长乏力,以欧洲为例,尽管全球速卖通的佣金比 Amazon 还低,但卖家就是不愿意入驻。


平台上大部分卖家来自中国,凭借强大的供应链和物流能力源源不断地将 Made in China 的产品运往消费者手中。


我们认为,这种操作模式固然可行,但并不是适合所有消费者。对于欧美这些喜欢购买本地品牌的消费者而言,仅仅凭借中国产品的“廉价”难以俘获他们的欢心,特别是长期发展下去,廉价的中国产品很有可能会慢慢被来自东南亚、印度、非洲等地区/国家的产品替代。


另外,随着网购用户对包裹交付速度的要求越来越高(去年以来,全球电商巨头Amzon持续加大当日达布局,本周还宣布提升巴西物流交付效率,新增5个服务城市),动辄几天的跨境物流显然不能满足他们的时效要求,远不及本土物流来的及时(欧洲国家大都面积不大,“当日达”甚至是“小时达”已成标配)。


综上来看,无论是当前本地服务的发展形势,还是未来发展需要,全球速卖通都存在一个短板,或者叫一条腿走路,而这和其自身定位有关。


而对于 Lazada 来说,其成立之初就是做本地服务的,只是当时东南亚电商环境还不成熟、当地制造业又太差,因此在 2015 年才开始面对大陆招商,而被阿里收购后,又充当了出海东南亚的排头兵角色,因此才跨境、本地两头抓。


经历了这些年的发展,虽然失去了东南亚第一电商平台的桂冠,但就本地化运营方面,Lazada 绝对会好于全球速卖通,因此它扩张到欧洲,没什么不合适,反而可以借机会重新证明一下自己。


其次,为什么选择 Lazada 泰国站 CEO 董铮牵头此计划?


对于这个人,国内卖家可能了解不多,作为从麦肯锡出来加入阿里巴巴的高管,他在阿里 B2B 和国际化业务部门都待过,2018 年跟随彭蕾到东南亚任职。


2019 年越南站 CEO 因故调离之后,他又兼任了越南站 CEO,并于年末在胡志明举办了卖家见面会,那时候,大量跟随他在泰国开展业务的卖家及朋友到场,希望在他的带领下分到越南电商发展的一杯羹。


虽然与其他几个国家相比,越南的电商环境过于差,但在其带领下,Lazada 越南站也还是取得了一定的成绩。


而今,让其协助欧洲扩张计划,想必也是其过往经验和业绩使然。


最后,Lazada 会选择从哪些国家开始?


欧洲虽小,但也有大小四十多个国家和地区,Lazada 绝不会多国同时启动,那么,具体会从哪些国家开始就显得很重要了。


根据业内人士预测,Lazada 会从东欧的波兰开始,因为相对其他国家,波兰的电商发展程度略低,为了性价比,消费者对物流交付、商品质量的要求也更低,同时,全球速卖通在该国有很好的成绩表现(三月份网站访问量排名第二,仅次于 Allegro),便于 Lazada 业务开展。


另外,西班牙和意大利也可能是 Lazada 的首选意向站点,因为全球速卖通在这两个国家都开辟有本土业务,可以让 Lazada 更容易上手。


面对国内业务增长乏力,以及全球速卖通平台定位带来的短板影响,Lazada 作为阿里国际化业务尚可拿得出手的武器,势必要承担起阿里巴巴服务 20 亿全球用户(国内 10 亿,国外 10 亿)的重任。


Lazada 压力巨大,但未来可期!

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
2026 全球电商行业趋势洞察报告
Sensor Tower 发布《2026 年全球电商行业趋势洞察》:一全球电商大盘总览,移动端用户规模趋于高位稳定,网页端访问量、独立访客数持续创新高;分区域展现各市场增长差异,非洲移动端下载、印度网页访问增速领跑,同时盘点 Temu、SHEIN、亚马逊等头部平台双端用户规模与增长表现。二综合电商赛道分析,移动端进入存量竞争,网页端成为新增量,印度、印尼网页流量增速领先,成熟市场流量承压。三服饰电商赛道解读,网页端访问量、独立访客数大幅暴涨,印度、巴基斯坦等新兴市场增长迅猛,梳理 SHEIN、Myntra、AJIO 等头部平台数据。四美妆电商赛道分析,网页端流量爆发,印度市场表现一骑绝尘,解析 Nykaa、Purplle、Tira 的双端运营表现。五标杆品牌案例拆解,深度分析印度 Nykaa、韩国 Olive Young、优衣库 UNIQLO 的用户画像、广告投放策略、流量来源、跨设备用户特征,给到出海品牌渠道布局、广告投放、社媒引流实操启示,配套完整双端统计图表与行业参考素材。
2026 拉美全球电商市场完整报告解读
牌方舟 & AMZ123 发布《全球电商市场报告・拉美篇》:一拉美电商大盘概况,区域人口基数庞大,电商渗透率偏低,2026‑2034 年复合增速 10.85%,巴西、墨西哥为核心增量市场,B2C 为主、B2B 高速增长;二重点国别拆解,覆盖巴西、墨西哥、智利、阿根廷,分别梳理各国市场规模、支付环境、消费画像、驱动因素与经营阻碍;三用户消费洞察,分析拉美人口世代结构、网购设备偏好、支付习惯,价格、物流、支付便利是消费者核心决策要素,社交与短视频逐步影响商品发现;四平台与生态格局,梳理美客多、亚马逊、Shopee、Temu、SHEIN 等主流平台优劣势,解读社交电商、直播电商、WhatsApp 会话式商务发展现状;五出海机遇、风险与实操建议,盘点经济波动、税务清关、物流短板、本地化差异等风险,给出分层国家布局、多平台矩阵、分国别支付配置、重点类目选品、社媒营销等落地打法,配套完整市场数据图表与行业参考素材。
中国快消品牌拉美突围路径分析
华创证券发布乐舒适秘鲁实地调研见闻报告:一秘鲁卫品市场现状,当地市场教育成熟,纸尿裤、卫生巾具备百亿级区域容量,渠道由传统渠道、商超、药妆店构成,国际品牌寡头垄断,本土财团热衷于并购整合;二乐舒适在秘鲁的落地打法,渠道上从 B2B 分销升级为深度分销叠加现代渠道,产品做本土化适配,价格相比竞品低 20‑35%,本土两大自动化工厂投产,对冲人力成本;三总结拉美快消品牌四条突围范式,极致低价、并购退出、渠道借力、全链本土工贸一体,给出海企业提供参考;四公司盈利预测与风险提示,给出 2026‑2028 年业绩测算与估值目标,同时提示政策变动、汇率波动、市场拓展不及预期等风险,配套完整调研数据、渠道案例与行业学习素材。
2026 新加坡播客广告市场研究报告
YouGov 发布 2026 年新加坡播客广告研究报告,:一播客广告用户感知,播客广告虽常被听众跳过,但反感度远低于视频、展示类广告;主持人口播形式信任度最高,即便跳过广告的受众仍具备商业触达价值;二广告转化能力,74% 播客听众看到广告后会产生搜索、访问官网、购买等转化行为,高于音乐流媒体与广播受众,音频、视频播客受众转化表现接近;三本地播客消费趋势,新加坡 54% 人群消费播客,新闻时事、生活方式类内容最受欢迎,通勤是主要收听场景,Z 世代及千禧一代使用更活跃;四视频播客发展现状,新加坡偏向视频播客,音频与视频受众高度重叠,不同格式受众在使用场景、内容偏好上存在差异,报告同时给出音频受众营销激活方案,配套完整调研方法论与市场分析素材。
2026 年 8 月 TikTok 新加坡类目选品分析
蔚云出海发布 TikTok 新加坡站点 2026 年 8 月全类目市场月报,DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容:一平台大盘概况,8 月平台整体销售额环比下降 12.7%,仅 5 个一级类目实现正向增长,统计覆盖 25 个一级类目、200 个二级类目、1925 个三级类目;二一级类目表现,美妆个护销售额规模稳居第一,箱包、运动与户外、食品饮料为环比增长 TOP3 赛道,同时明确各类目销售贡献与市场矩阵分布;三二三级类目涨跌拆解,女包、运动鞋、女士托特包等细分品类迎来爆发,同时标记冬季运动设备、小宠用品、电源等环比大幅下滑的风险类目,同步展示销售额、新增销售额、环比增速多维度榜单;四细分品类参考,汇总高销、高增长潜力商品赛道,配套类目选品分析思路与全套市场学习素材。
东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南
POP 趋势・家居发布《2025 年消费者生活方式洞察报告‑‑东南亚青年》,为跨境出海品牌梳理四大核心内容:一东南亚市场基础大盘,区域六国合计约 6 亿人口,人口结构高度年轻化,整体零售额达 1.1 万亿美元,消费意愿旺盛;二四大青年生活方式赛道拆解,包含本地节日生活、本地青年潮流、热带户外运动、多元健康生活,解读各赛道消费理念、热门场景、本土代表性品牌与实践案例;三细分商品机会梳理,覆盖节庆服饰家居、潮玩 IP 联名、热带户外装备、健身保健个护等类目,提炼适配热带气候、宗教文化、青年社交属性的产品开发要点;四出海营销启示,建议品牌结合本地节日节点、热门 IP、社群线下活动、体验式营销开展本地化运营,为服饰、家居、户外、美妆保健卖家提供用户洞察、选品开发与营销决策参考素材。
东南亚经济在关税扰动下增长延续,电子与AI需求支撑贸易
北大汇丰智库发布《2025 年东南亚经贸简报》,为出海外贸、制造企业梳理四大核心内容:一东南亚六国宏观经济概况:在美国关税政策扰动背景下,区域经济整体具备韧性但国别分化明显,拆解各国 GDP、工业、消费、旅游、通胀、利率、汇率核心指标,同时给出 2026 年经济增速预测;二区域对外贸易分析,六国外贸实现双位数增长,电子周期复苏、AI 相关硬件需求成为核心驱动力,分国别解析进出口商品结构、重点品类涨跌变化;三中国‑东盟经贸合作全景,2025 年双边贸易规模达 1.06 万亿美元,中国对东盟出口提速,集成电路、新三样、工业机器人出口高增,梳理新能源汽车、电池、光伏、数字基建重点本地化投资项目,同时解析国内粤苏浙桂云琼六省份对东南亚贸易格局;四总结研判与风险提示,解读中国‑东盟自贸区 3.0 版进展,提示能源价格、汇率波动、美国关税与原产地审查等主要风险,为外贸出海企业做市场布局、供应链决策提供详实的数据参考素材。
东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南
上海社科院应用经济研究所发布《东南亚人工智能产业发展近况》研究报告,为出海科技企业梳理三大核心内容:一东南亚 AI 产业整体现状:区域算力基建高速增长同时存在资源约束,各国产业分为领先、快速发展、起步三大梯队;各国政策从伦理框架转向产业落地与立法监管;市场接受度高,成为中美科技巨头重点布局区域,同时本土初创企业面临资本、人才、语言碎片化等结构性困境;二重点国别营商环境深度解析,拆解新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼五大核心国家 AI 战略、监管模式、数据合规要求、基建优劣势与企业适配落地方向;三出海合作路径与风险缓释方案,提出 “一国一策” 差异化区域布局、“一业一案” 垂直行业落地方向,覆盖智能制造、智慧城市安防、跨境电商金融等赛道,给出合规前置、本地化生态共建、抱团出海等风险缓释实操建议,为 AI 企业进军东南亚提供国别研判与经营决策参考素材。
  • 跨境东南亚
  • 跨境东南亚
  • 东南亚跨境电商卖家,每天分享Lazada、Shopee运营知识,助你出海大卖
服务平台
跨境社群
平台交流群
TikTok Shop官方入驻交流群
TikTok Shop官方入驻交流群
加入
TikTok Shop官方入驻交流群
领入驻资料&入驻指导
Shopee 3PF 官方指导交流群
Shopee 3PF 官方指导交流群
加入
Shopee 3PF 官方指导交流群
经理渠道超快下店
本土卖家交流群
本土卖家交流群
加入
本土卖家交流群
加入你经营的国家群
城市交流群
城市交流群
加入
城市交流群
扫码加入你的城市群
平台交流群
加入
国家交流群
印尼&马来交流群
印尼&马来交流群
加入
印尼&马来交流群
扫码加入交流群
泰国&菲律宾交流群
泰国&菲律宾交流群
加入
泰国&菲律宾交流群
扫码加入交流群
越南&新加坡交流群
越南&新加坡交流群
加入
越南&新加坡交流群
扫码加入交流群
拉美市场交流群
拉美市场交流群
加入
拉美市场交流群
扫码加入交流群
国家交流群
加入
一手资讯
DNY123东南亚电商
DNY123东南亚电商
加入
DNY123东南亚电商
扫码关注公众号
东南亚电商观察
东南亚电商观察
加入
东南亚电商观察
扫码关注公众号
东南亚品牌观察
东南亚品牌观察
加入
东南亚品牌观察
扫码关注公众号
一手资讯
加入
DNY官方客服二维码
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

交流群
官方微信群
官方微信群

进群福利:入驻资料,免费工具,资源对接

专人对接
官方微信群
TikTok 3PF绿色通道

1v1直连经理,享受专属流量扶持

回顶部