中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品212期

白鲸出海

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2022-05-29 10:15

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白鲸出海

周日播报

【应用出海】

新品 29 期 | 腾讯又出游戏社区新品，

直播赛道还有新的打开方式？

本周白鲸出海为读者带来 4 款新品。下面为大家介绍其中 1 款，感兴趣的读者可以阅读原文查看其余 3 款。

Taboom 是由一位在巴西生活了 15 年的菲律宾人于 2021 年 5 月 14 日，面向巴西、美国等市场推出的直播 App。并于 2022 年 5 月 22 日，登上了巴西 App Store 社交下载榜第 7 名。根据 Sensor Tower 数据，Taboom 4 月月下载量超过了 20 万次。

和传统直播 App 大多走“全民直播”的路线有所不同，Taboom 在成立之初网罗的就是“因新冠疫情而导致节目停播，但仍希望继续从事艺术创作和艺术生产”的艺术家们。虽然一开始主要集中在音乐领域，但随着时间的推移和产品的完善，已经逐渐覆盖到音乐、影视、主持、综艺、美妆、时尚、美食等多个领域。

尽管巴西和日本之间隔了一整个太平洋，但确实主播“专业化”、“艺人化”也是日本直播赛道的主要特点之一。日本不少主播平台都会请地下偶像、搞笑艺人、音乐人加入直播平台，甚至也会有一些平台会现场直播专业的综艺节目。

尽管表象类似，但实际上，成因却大有不同，Taboom 创始人 Karl Lorriega 在接受媒体采访时表示“Taboom 的构思要早于新冠疫情来临”，不管是否如此，但显然疫情是 Taboom 面世的直接原因。而日本的情况则和专业演出人员“储备过剩”关联更大。

除了主播来源和定位不同，Taboom 的产品设计也和多数直播产品不同。并不是每日每刻都会有主播正在直播。笔者在北京时间下午 3 点登录时，一眼看过去，并没有正在直播的主播，只有满屏的海报和一个个开播预告。与此同时，也并未在底部设置菜单栏。

另外，Taboom 设定的商业模式也比较有趣，除了常规的收礼和打赏，主播还可以根据个人意愿设置直播门票，设置完成后用户必须支付平台代币才可入场。

与此同时，Taboom 还与主播开展了更深度的合作，平台会同音乐制作人合作将主播原创的新音乐制作成数字专辑，并上线至多个音乐流媒体平台。而粉丝与主播的互动实录也将会成为专辑的一部分

除此之外，主播和粉丝们也把平台的投票功能玩出了新花样，比如在美食直播中，主播需要根据用户们票选出来的食材或者调料烹饪美食，具有较强的可看性。

尽管，Taboom 还不是一款成熟的产品，但却在直播方向在探索新的生存模式，且找到了一片自己的领地。

快手海外重拾老铁文化和短剧，

国内缩减成本、发展快品牌｜财报解读

北京时间 5 月 24 日，快手发布了 2022 年 Q1 财报。财报发布第二天盘前竞价上涨 5.13%，报价 66.6 港元，截至发稿前快手总市值 2850.28 亿元。

和往期财报一样，快手本次财报仍以国内数据为主，不过也公布了一些海外数据。

根据财报数据，2022 年 Q1 营收 210.66 亿元，同比增长 23.8%，环比下降 13.8%。一般情况下，新一年 Q1 营收略低于去年 Q4 营收也比较正常，况且这也是快手缩减成本的结果，也在预期范围内。

快手的三大主要收入分别为线上营销服务收入（广告收入）、直播收入和包括电商收入在内的其他收入，自 2020 年 Q4 开始，线上营销服务收入取代直播收入成为快手主要营收来源。

根据财报数据，快手 Q1 广告营收金额为 113.5 亿元，同比增长 32.65%，环比下降 14.2%，占总营收的 53.9%。Q1 直播收入为 78.4 亿元，占总营收的 37.2%，同比增长 8.1%，环比下降 11.2%。Q1 包括电商营收在内的其他收入为 18.7 亿元，占总营收的 8.9%，同比增长 54.7%，环比缩减 20.8%。

从利润上看，2022 年 Q1 快手毛利 87.8 亿元，毛利率 41.7%，经营亏损 56.4 亿元，经调整后亏损 37.22 亿元，同比收窄 34.1%，环比扩大 4.2%，在经济放缓期，大家更愿意把粮食囤起来慢慢吃。

而更有趣的是，尽管快手在新用户获取上更加节制，但活跃用户数量却比往日更加坚挺。

聚焦到海外来看，快手仍未在本季度财报中公布详细的海外数据，只是提到海外的 DAU、用户留存、用户日均使用市场均在持续增长中，其中巴西日均活跃用户使用时长接近 60 分钟。

在 UVideo 被封禁、主动关停 Zynn 后，快手在海外还有 Kwai 和 Snack Video 两个品牌，Kwai（拉美）、Kwai（中东）和 Snack Video 三款产品，在以印尼为代表的东南亚、以巴西为代表的拉美以及中东等市场都有不错的渗透率。

尤其是在拉美市场，Kwai 已经逐渐树立出自己的品牌并吸引到了一些优质创作者加入其中，甚至有一些海外本地媒体报道“有创作者正从 TikTok 叛逃至 Kwai”。

而能够出现如此向好的局面，和快手终于想起在海外复制在中国市场的成功经验有关。

笔者尝试研究了一些巴西和墨西哥本地的媒体报道，以及用户评论，发现大多数用户愿意选择使用或者加入快手大多是出于两个原因：普惠理念和微剧。快手似乎有在拉美市场“找回初心”的意思。

国内“全民刘畊宏”，海外用户跑步去“赚钱”

在黑镜第一季的第二集中有一个桥段，未来世界的人们在卖力地骑着自行车，通过骑车他们可以赚取到相应的金币，而这些赚来的金币可以用来换取未来世界中的资源，比如自动售卖机里的苹果、达人秀节目的入场券，甚至是每天早晨洗漱时的牙膏。

最近 2 款热度比较高的 App 跟这个场景都有异曲同工之妙。一个是「Sweatcoin」，另一个是「STEPN」。此前白鲸出海发布的《给电商引流、赢者瓜分奖金池，美国健身 App 的变现思路也开始活络了起来》一文中也提到过这款 App，感兴趣的读者可以阅读。

简单地来说，「Sweatcoin」的主要玩法是，用户可以将 App 与手机上的运动追踪功能相结合，来记录用户每一天在户外的步数，这些步数积累到一定量可以兑换平台内发布的代币，用户用这些代币可以兑换优惠券、礼品，例如 Earin 耳机、最新款 iPhone、免费户外旅行机会等等，无需另外花钱。除此之外，「Sweatcoin」也支持 PayPal 现金返现。

其实从 2018 年上线以来，这款 App 就受到了运动爱好者们的欢迎，但是「Sweatcoin」真正的快速增长却是从今年年初开始的。根据 apptopia blog 发布的数据显示，今年年初至今，「Sweatcoin」的全球范围内的下载量达到了老牌健身平台 Fitbit 的三倍之多，在美国市场上，二者也几乎达到了持平。

「Sweatcoin」的高速增长反映出健身 App 发展的两个趋势，一是游戏化，二是与虚拟货币之间的结合。

互联网发展到这个阶段，很多从业者感叹没有机会了，但不断变化的市场，总伴随着出现一些新机会，对市场敏感的创业者则更容易抓到。海外健身 App 赛道原本万年不变、长期被老玩家霸榜的格局也开始慢慢松动。

近日 apptopia 针对于健身赛道发布的品牌影响力指数坐标系，在这张图表中，分为了 Transcenders（超越）、Leaders（领先）、Builders（成长中）和 Bllushers（表现不佳）4 个象限。

从这个图表中我们可以看出，此前我们所熟知的健康赛道上的老牌玩家 Fitbit、My FitnessPal 都在向代表下滑状态的 Blusher 象限靠近，而 Headspace 则已经完全掉进了这一象限，但是反观 Transcender 象限中，上面提到的几个 App 都以“新生代”面孔出现在“超越”和“成长”的象限中。

【电商出海】

我在越南做生意：

有人年入 800 万，有人两年没回家

越南市场，成了投资人、创业者眼中的“香饽饽”。

最近的引爆点是，中国香港首富李嘉诚在欧洲套现数千亿资金后，将目光转向了越南。与此同时，一份越南统计局数据显示，2022 年一季度越南的进出口总额约 1763.5 亿美元，其中出口额猛增，约为 885.8 亿美元，同比上升 12.9%。对比一季度的出口总额，越南超过了深圳。

越来越多投资者开始将目光投注到这个东南亚国家，想搭上发展的快车。

以往提起越南，很多人脑海中的画面是摩托车和拖鞋，对于这个国家的印象是“欠发达、过于休闲以至于懒散”。

但到过越南的人，对这个小国的整体印象正在发生改变。尤其近十年，“革新开放”的效果开始显现，越南发展成一个以加工制造业出口带动的经济体，此前几年，股市、楼市都曾有过大幅增长，前去“掘金”的人持续增多。

据深燃观察，到越南“掘金”的华人，大都“盯”上了三个领域：制造业、电商、房产股市投资。深燃与在越南从事相关领域的创业者、从业者聊了聊，试图了解真实的越南市场是怎样的，究竟有哪些机会？

“掘金”越南的人中，不少人的心态是，越南的发展过程中一直有中国的影子，当年，在中国没能赶上的机会，到越南兴许能重新赶上。但他们同时又无法否认，越南有机会，但陷阱也不少。

挖了「Shopee」和速卖通高层，

「SHEIN」要在巴西大干一场

巴西知名科技媒体 NEOFEED 4 月对 SHEIN 的首次独家报道：

-SHEIN 创始人许仰天于去年 12 月亲赴巴西，考察巴西服装供应链，并与当地的顶级服装供应商见面交流；

-SHEIN 正在评估在巴西生产服装产品的可行性，并与两家工厂签署了保密协议；

-SHEIN 已经在巴西建立了分公司，并雇佣员工进行本地化探索；

-SHEIN 已经上线巴西本地支付 PIX 和 BOLETOS。

近期，NEOFEED 再次独家披露了 SHEIN 在巴西的最新动作：挖了前 Shopee 和速卖通高层，组建本地团队，开展本地业务。

来源：NEOFEED

这说明，SHEIN 对巴西市场已经评估完毕，也完成了初期的探索，决定大举进入。

为什么要聘请前 Shopee 巴西的高层？有三个原因：第一，Shopee 跟 SHEIN 一样，都是巴西市场的外来参与者。第二，Shopee 已经先行一步，有成熟的巴西本土化经验。第三，Shopee 不只是在巴西，而且覆盖了墨西哥、阿根廷、智利、哥伦比亚等更多拉美国家。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

亚太版“得物”，球鞋潮玩交易平台

「Novelship」完成近千万美元 A 轮融资

36 氪出海获悉，亚太地区球鞋潮玩交易平台 Novelship 宣布完成近千万美元 A 轮融资，由 East Ventures 和 GSR Ventures 领投，K3 Ventures 和 iGlobe Partners 参投。

Novelship 总部位于新加坡，面向亚太地区用户，目前运营范围包括新加坡、马来西亚、印尼、澳大利亚、新西兰和中国台湾，平台内交易产品包括各类限量款球鞋、潮流服饰和潮玩收藏品。创立于 2018 年，Novelship 于 2019 年完成种子轮融资。

迎合潮流交易需求，国内外已诞生了得物、StockX、GOAT 三个独角兽级别的交易平台。据 Novelship 创始人夏洋表示，Novelship 在东南亚地区已是规模最大的交易平台，具备一定的规模优势。据公司提供数据，平台月度访客达百万，2021 年销售量增长达到 5.3 倍。

与得物及其他球鞋交易平台的模式类似，买家和卖家在 Novelship 上交易均需经过 Novelship 中转鉴定。买家下单后，卖家将产品发至 Novelship 的中转中心，产品鉴真后再发给买方。据介绍 Novelship 已经建成五个中转鉴定中心。

商业模式方面，Novelship 采用抽成模式，每单抽取至少 12% 的手续费，此外也向用户提供提款、物流、保险等方面的增值服务，并计划推出自营周边产品，丰富收入来源。

Novelship 的主要目标用户是 Z 世代，目前平台约 75% 用户在 30 岁以下，也有越来越多的女性对潮牌和球鞋感兴趣，约 40% 用户是女性。卖家方面，夏洋表示平台上既有个人卖家，也有连锁店、分销商等机构卖家，接下来也计划和品牌直接开展合作。

【游戏出海】

网易游戏：从“称霸”日本到希望“逃离”

网易虽然贵为游戏圈“老二”，但与第一名腾讯的差距正越拉越大。

从 2021 年报来看，腾讯的游戏收入继续领跑全球游戏公司，而网易还是不温不火。

其实，网易进入游戏行业比腾讯还要早两年，但腾讯游戏凭借流量、产品和资本，在多个关乎生死的关键节点都跑赢了网易。

而近两年由于版号限制、用户增量下滑等原因，中国游戏厂商们集体走上了出海之路。在人生地不熟的海外，网易与腾讯的较量一直未停，Sensor Tower 发布的 2022 年 4 月中国手游发行商在全球 App Store 和 Google Play 的收入排名显示，网易还是“老二”。

但在 data.ai 4 月 12 日发布的一份游戏厂商出海收入榜单中，抛开国内市场不谈的前提下，网易只能排在第六位，在它前面除了腾讯之外，还有米哈游、三七互娱、莉莉丝等。

结合数据不难看出，网易出海的大厂优势仍在，但想在激烈的竞争中坐稳“第二位”并没有那么简单。

2021 年，网络游戏业务贡献了网易 72% 的收入、87% 的毛利润和几乎全部的营业利润。加之较为成熟的子业务有道和云音乐都已经完成单独拆分上市，创新及其他业务短时间内尚不能贡献可观利润。

所以，可以说游戏之于网易的重要性近乎“一荣俱荣”，海外这个增量市场的表现尤其重要。

心动今年第二款自研产品海外上线，

登顶 iOS 美区免费榜

5 月 26 日，心动自研的第三人称射击游戏《T3 Arena》在海外上线，并登顶了 iOS 美区免费榜。

简单来说，这是一款快节奏的第三人称 3V3 竞技射击游戏。游戏以不同的英雄与技能为特色，每个英雄有着各自的队伍定位，比如前排英雄可以撑起保护全队的护盾，专精枪械射击的英雄则可以更灵活地输出；每名英雄都有一个主动技能和充能后释放的大招。总体可以理解为一款「守望先锋-like」游戏。

【其他】

万字长文，读懂东南亚数字支付

在中国，数字移动支付的江山已经被微信和支付宝两巨头占领。相比起来，东南亚是一个碎片化的市场，其数字支付市场格局也有着高度的分散性。由于暂未出现垄断巨头，这对创业者来讲也是一个巨大的市场。更重要的是，东南亚在疫情的影响下加速了数字化转型，为数字支付市场打开了掘金的大门。

后文向读者介绍了东南亚数字支付的发展现状、东南亚不同类别的数字支付玩家以及东南亚数字支付光明前景下仍然存在的一些挑战。

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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。