靠TikTok月销超$500万，学一下销冠的低成本引流套路
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投大大出海营销
要说TikTok Shop最赚钱的地区是哪里？答案毫无疑问是美国。数据显示，美国小店单日GMV升至$800万，头部卖家月销已经超过$500万；平均客单价$25-35，超出第二名英国的2倍；而且，同一款产品原创内容，在美国800播放量就能出一单，而在东南亚得1000，在英国则需要2000。
在这样一个消费者种草堪称疯狂的平台，不论你有没有美国小店，只要抓住机会，都能从中分得一杯羹。投大大数据研究院整理了近3个月TikTok美区热投广告素材，提炼了4大受欢迎广告的套路，为跨境卖家提供TikTok引流视频制作参考。
01
整蛊but真情流露
凌晨2点，妻子给睡着的丈夫洗头，看他是什么反应。博主记录下全过程并与观众分享，一个整蛊reaction的视频，符合大家喜欢“看热闹”的心理。如果想以方便冲洗、洗头时间快作为洗发水的卖点，那这个宣传形式体现得还是很到位的。
素材来源：BigSpy
实际上它是Dove男士洗发水的广告，于2023年11月底开始投放，不到一周的时长，展现估值超过了1亿，TikTok评论都有近3千条。用户讨论的重点是表现平静的丈夫和两人美好的婚姻关系，也有许多人认为这是史上最好的广告，可见观众对这类形式搞笑但有真情流露的广告是欢迎的态度。
图源：TikTok
02
沙雕无厘头
这是一条很有“味道”的视频。开头是一男一女坐着看电视，很欢乐的样子。男士抬手准备搂住女士，就在此时，女士被男士腋下的味道熏晕了，直接倒在面前的爆米花碗里。男士自己也闻了一下，发现大事不妙，赶紧拿起旁边的除臭剂涂抹，刚抹完，甚至连盖子都没盖上，女士就快速地清醒了，并且把鼻子贴在男士腋下部位，全身心地表示对这个香味的喜爱。
后面更夸张的是，受到鼓励的男士抬起胳膊走上街头，腋下散发出的香味吸引了一个滑板少年过来贴贴；走进超市，香味又吸引来了一位白发老太太；经过教堂门口，香味甚至吸引了正在结婚的新娘子离开婚礼现场……
素材来源：BigSpy
沙雕的肢体动作和夸张的演绎让人对香味充满好奇，同时设定上还有一些小巧思：举着胳膊暗示用了这款除臭剂之后你就不用遮遮掩掩了，可以大大方方伸展胳膊；被香味吸引来的人里男女老少都有，暗示这个香味道是受大多数人喜爱的。
这则广告是Old Spice在2024年1月初投放的，3周左右的时长里，展现估值超过了2700万，TikTok评论有2500+条。一部分人认为视频本身创意绝妙，更多的讨论则集中在产品本身，但这不完全是好事。因为有人留言说好用， 有人说不好用，有人甚至直接拉踩，说别的品牌更好。
图源：TikTok
运用无厘头的创意要先考虑品牌形象匹配度。Old Spice（欧仕派）本身就被称为“靠沙雕逆袭的品牌”，它成立于1937年，1990年被宝洁公司收购。产品线包括除臭剂、身体乳液、沐浴露等。在美国市场，Old Spice以其迷人的香气和清爽的效果而闻名，是宝洁旗下最受欢迎的男性护理品牌之一。
Old Spice最有梗的海报“闻起来像个男人”
03
脑洞大开的创意
两只鼻孔怪对话，视频的亮点大部分在于“鼻孔怪”的形象，把两只小眼睛粘在鼻子上，把鼻孔想象成嘴巴，就出现了一个神似《芝麻街》里甜饼怪的形象。对话大意是一只问一只有没有闻到一股好闻的香味，一只说有，好像是Downy留香珠的味道，另一只说确实，我们一直在使用这款产品……然后一只说我们正在用嘴巴闻味道吗？另一只说我们还用鼻子说话呢。
素材来源：BigSpy
图源：Google
广告产品是Downy衣物留香珠。与香氛产品最紧密关联的器官就是鼻子，把鼻子做成动画形象，再通过这个形象表达对香味的赞美，是非常巧妙的拟人化手法，契合宣传主题“鼻子喜欢Downy留香珠的味道”，给用户留下Downy香味好闻的深刻印象。
这则广告自1月下旬开始投放，仅用了3天，就有接近2000万的展现估值。Downy是宝洁公司在美国销售的织物柔软剂品牌，面世至今，已在美国、加拿大、韩国、新加坡和墨西哥等多个国家和地区进行销售，深受消费者喜爱，销量已连续几年在美国保持在前列。
04
1+1＞2的化学反应
护肤产品的广告大多是展示日常护肤程序的广告，因为使用场景人人都熟悉，确实很难拍出新意。但把两个不一样的人叠加，就能出现奇妙的化学反应。比如这条视频里，两位女士同时进行卸妆程序，一个人的动作快速粗暴，另一个人的动作缓慢温和，明显的反差形成搞笑的效果。广告文案进一步抛出互动话题，引发用户讨论：你们护肤时是粗暴派还是温和派？
素材来源：BigSpy
这则护肤品广告于2024年1月下旬开始投放，当天的展现估值就超过了830万，TikTok评论区许多人表示她跟她的姐妹的情况就跟这个很像，许多人@其他用户过来看这则视频。说明这种轻松活泼的日常叠加和对比很容易引发用户的共鸣。
以上是投大大出海营销对TikTok美区近3个月天热投广告素材的分析与营销建议。如有任何关于跨境电商广告投放、广告素材和选品相关的问题，欢迎留言交流~
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