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Shopee联盟营销(AMS)- 运营技巧(KOL)

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2023-06-14 15:37

简介:AMS运作流程,触达KOL的重要环节 & 运营技巧,各品类/站点推荐佣金比

适用站点:新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、台湾虾皮

适用卖家:商城卖家、部分指定卖家

更新日志:

更新内容
更新日期
发布指南
2023-4-4



一、触达KOL的环节有哪些?


Shopee联盟营销(AMS)的运作流程,包含卖家、联盟伙伴、买家、Shopee其他推广渠道等多个相关参与者和渠道。其中,发现选择评估是KOL在AMS全流程中的三个重要环节,是触达KOL和促进订单增长的关键。



📍 什么是KOL?
KOL,就是在全球主流社媒渠道Google、互动社区(如Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、YouTobe等)、某个领域有非常强的专业知识,有评论和话语权的人。


1. 触达KOL的重要环节 - 发现


KOL发现联盟产品/店铺的两个重要来源:Shopee联盟营销网页、Shopee App。KOL也会像普通买家一样浏览Shopee App,优先选择最显眼的商品。



2. 触达KOL的重要环节 - 选择


KOL选择商品/店铺进行推广的主要考虑以下因素。



3. 触达KOL的重要环节 - 评估


当KOL评估所赚佣金时,他们会根据公式计算总收入:总佣金 = 商品价格 * 订单数量 * 佣金率




二、如何增加品牌被KOL推广的机会?


1. 确保足够的站内曝光度


1)投入站内曝光资源,增加商品在KOL中的曝光率;

2)将联盟营销整合到更广泛营销活动中(如超级品牌日),并利用好高曝光率的时间。


【最佳实践】

AMS和其他站内渠道相互作用,形成指数级的增长。



【建议活动创建及投放时间】


2. 增强商品可信度


1)提供免费样品给KOL以增强其对商品的理解和熟悉程度(新功能即将上线);

2)培养正面且真实的商品评价,提高KOL在推广商品时的信心。


【最佳实践】

KOL在决定推广商品时会优先考虑商品的熟悉度和评级。



3. 提高活动吸引力


总的佣金收益潜力可以强化KOL的推广意愿。

1)提供有竞争力的店铺活动佣金率;

2)通过目标联盟功能,为特定的KOL设置更高的佣金率;

3)为那些受到KOL欢迎的关键商品设置更高的商品佣金率。



4. 提供高质量活动素材


提供高质量活动素材,维持品牌信息在多样渠道推广中的连贯性。

点击查看《Shopee 联盟营销(AMS)- 横幅素材规范》



三、活动推荐佣金率


【4大品类推荐佣金率】



【一级类目推荐佣金率】



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