东南亚电商，选择Lazada还是Shopee？

Shopee交流圈

为小白提供新手帮助，为大神提供供应链需求。

5506

2020-04-22 14:09

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从去年开始，东南亚电商市场迅速崛起，受到不少卖家的关注，选择入驻一个市场，其中最重要的一项内容就是选好平台，东南亚被大家知道的电商平台就是Lazada和Shopee。

Lazada来赞达

在2012年成立于新加坡，是东南亚最大的电商平台之一，拥有400万日均访问量和5500万月均独立访问量，覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国的网购爱好者；2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

Lazada平台品牌战略主要倾向于高端形象路线，更重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业化，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。

Lazada和Shopee物流时效都在10天左右， Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。

Lazda店铺分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店（相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目）。

Lazada放款周期都较短，都是10天左右放款。而Lazada因为使用的都是官方物流，只要平台检测到物流妥投了，不需要客户确认收货，平台就会给卖家放款。

Shopee虾皮

Shopee的母公司为东南亚Sea。2009年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司，成立6年后，Sea在2015年进军电商领域，推出了全品类电商平台Shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中，2018上半年Shopee的GMV已达到2017全年水平，增长非常迅速。

Shopee主要包括东南亚六国和中国台湾，南美巴西8个站点市场，面向人群超过8亿人次，且消费者均以年轻人为主，消费能力不断上升；

在流量方面，Shopee由于有中国台湾市场，流量相对较大一些，而且随着虾皮巴西市场的开放，流量也会直线上升。

Shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样；入驻门槛也比较低，前期开店完全可以采用无货源的运营模式，开店成本低，是很好的一个创业项目。

Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada，从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例，Shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。

平台佣金上，两者都比亚马逊，wish等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。

由于两个平台的面向的市场一样，主营类目也存在相似性。两大平台经营类目39%为生活用品，38%为电子品，7%为时尚商品；同时，俩大平台的用户，有60%~70%都是年轻女性。

Shopee店铺也分成三类，按照店铺考评数据晋升分为普通店，优选店，商城店。

一般开下来的店铺就是普通店，后续卖家做好店铺业绩，各项指标达标后均可以申请成为优选店铺。

总结：两个平台都处于上升期，也存在着不同的竞争，目前无法分出高下。从流量上看，两个平台均在东南亚市场站稳脚跟，其他平台要想进入这个市场，怕是有点难度。我个人来看，虾皮入驻门槛低，更适合新手店家，你们觉得呢？

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