东南亚电商，选择Lazada还是Shopee？

Shopee交流圈

为小白提供新手帮助，为大神提供供应链需求。

5663

2020-04-22 14:09

5663

Shopee交流圈

为小白提供新手帮助，为大神提供供应链需求。

从去年开始，东南亚电商市场迅速崛起，受到不少卖家的关注，选择入驻一个市场，其中最重要的一项内容就是选好平台，东南亚被大家知道的电商平台就是Lazada和Shopee。

Lazada来赞达

在2012年成立于新加坡，是东南亚最大的电商平台之一，拥有400万日均访问量和5500万月均独立访问量，覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国的网购爱好者；2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

Lazada平台品牌战略主要倾向于高端形象路线，更重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业化，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。

Lazada和Shopee物流时效都在10天左右， Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。

Lazda店铺分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店（相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目）。

Lazada放款周期都较短，都是10天左右放款。而Lazada因为使用的都是官方物流，只要平台检测到物流妥投了，不需要客户确认收货，平台就会给卖家放款。

Shopee虾皮

Shopee的母公司为东南亚Sea。2009年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司，成立6年后，Sea在2015年进军电商领域，推出了全品类电商平台Shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中，2018上半年Shopee的GMV已达到2017全年水平，增长非常迅速。

Shopee主要包括东南亚六国和中国台湾，南美巴西8个站点市场，面向人群超过8亿人次，且消费者均以年轻人为主，消费能力不断上升；

在流量方面，Shopee由于有中国台湾市场，流量相对较大一些，而且随着虾皮巴西市场的开放，流量也会直线上升。

Shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样；入驻门槛也比较低，前期开店完全可以采用无货源的运营模式，开店成本低，是很好的一个创业项目。

Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada，从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例，Shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。

平台佣金上，两者都比亚马逊，wish等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。

由于两个平台的面向的市场一样，主营类目也存在相似性。两大平台经营类目39%为生活用品，38%为电子品，7%为时尚商品；同时，俩大平台的用户，有60%~70%都是年轻女性。

Shopee店铺也分成三类，按照店铺考评数据晋升分为普通店，优选店，商城店。

一般开下来的店铺就是普通店，后续卖家做好店铺业绩，各项指标达标后均可以申请成为优选店铺。

总结：两个平台都处于上升期，也存在着不同的竞争，目前无法分出高下。从流量上看，两个平台均在东南亚市场站稳脚跟，其他平台要想进入这个市场，怕是有点难度。我个人来看，虾皮入驻门槛低，更适合新手店家，你们觉得呢？

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

辞掉教书铁饭碗，80后老板用宠物尿片海外揽金7.35亿

兜住养宠家庭最不体面的家务

该站本土店税务炸锅！302家企业被点名查账

扛不住税负的本土站卖家退场

【DNY123跨境早报】印尼出手整治低价内卷；越南严控中国过境货物；跨境老牌大卖补税用掉4成利润

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

日出千单≠赚钱？出海东南亚的卖家正在换另一种方式盈利！

东南亚进入“经营红利期”

2026 东南亚跨境电商资源去哪找？DNY123资源对接指南

DNY123东南亚跨境导航整合了覆盖东南亚六站及中国台湾的6大类服务商资源（物流、仓储、培训、本土注册、店铺升级等）。本文为您梳理DNY123资源池的两大分类（跨境通用/本土资源）与快速对接SOP，助您短时间内匹配到经过验证的优质服务，大幅减少试错成本。

为什么我要一直推荐【卖家会员】，因为对新人真的有用

【DNY123卖家会员】2年陪伴，伴你成长，新人好朋友

【DNY123跨境早报】国内海关为无人机出口申报划红线；印尼提议为小卖家提供50%平台费用折扣；在泰华人仓库超千万货值被封

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

印尼无证卖家将被Shopee等平台清退；Lazada支付手续费上涨至6%；Shopee不良包装处罚升级

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 升级不良包装处罚规则、Lazada 越南站支付手续费上调至 6%、印尼收紧电商监管将清退无资质的无证卖家；同时涵盖了膳魔师因产品隐患多国召回超百万件问题产品、我国 2026 年前 5 个月外贸各项数据全线上涨、泰国拟上调多项港口费用、越南 2025 年电商年收入突破 260 亿欧元并划定进口食品安检范围等相关行业与市场动态。膳魔师多国召回百万件产品近期，德国品牌膳魔师因产品瓶塞存在弹出隐患，在多国召回超百万件食物罐等产品。据美国消费品安全委员会公告，该问题已造成三名消费者眼部受伤，并永久丧失视力。

日出千单≠赚钱？出海东南亚的卖家正在换另一种方式盈利！

东南亚进入“经营红利期”

【DNY123跨境早报】印尼出手整治低价内卷；越南严控中国过境货物；跨境老牌大卖补税用掉4成利润

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

2026 东南亚跨境电商资源去哪找？DNY123资源对接指南

该站本土店税务炸锅！302家企业被点名查账

扛不住税负的本土站卖家退场

辞掉教书铁饭碗，80后老板用宠物尿片海外揽金7.35亿

兜住养宠家庭最不体面的家务

「2026年02月「泰国」」食品饮料TikTok市场趋势洞察报告

这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目，本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑，价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发，2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间；目前行业头部店铺集中度降低，新晋卖家有切入机会，但整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。

菲律宾 - Shopee - 2026年4月市场报告 - 眼部护理

本报告聚焦菲律宾 Shopee 2026 年 4 月眼部护理类目，。该品类在护肤大类中销量、销售额、用户互动排名均偏靠后；店铺层面涨跌分化，超半数店铺实现营收增长，多数店铺业绩波动幅度集中在 ±20% 区间。报告涵盖价格带、商品动态、头部榜单、消费偏好等内容，可为当地美妆卖家提供选品、定价、竞品分析参考。

泰国 - Shopee - 2026年4月市场报告 - 爽肤水化妆水

2026 年 4 月泰国 Shopee 爽肤水、化妆水类目出具市场报告，本次分析该品类在护肤大类中排名靠后，当月销售额环比下跌 6.7%，销量下降是主要原因，商品均价同步走低。行业内超六成店铺销售额出现下滑，仅少数店铺实现大幅增长。报告从价格带、商品、竞品、用户行为等多维度解析市场，助力卖家选品、定价与竞品对标。

印度尼西亚_Shopee_2026年3月市场报告_乳液面霜

本报告针对印尼 Shopee 保湿乳液、乳霜类目展开分析，该品类是当地护肤赛道头部类目。2026 年 3 月类目销售额小幅上涨，销量为核心驱动力，均价略有下降。报告深度拆解店铺涨跌分布、头部大牌格局、价格区间与用户行为数据，清晰呈现市场竞争现状，为印尼美妆跨境卖家提供选品、促销、竞品对标等数据参考。

菲律宾 - Shopee - 2026年4月市场报告 - 痘痘粉刺护理

本报告是2026年4月菲律宾Shopee平台痘痘粉刺护理类目的市场动态报告，深度剖析该细分品类在护肤市场中的爆发态势与增长逻辑。报告显示，痘痘粉刺护理市场4月爆发式增长，在"护肤"一级类目下，痘痘粉刺护理以销售额排名第5、销售量排名第4、销量环比增长排名第4的成绩稳居核心品类梯队。

马来西亚 - Shopee - 2026年4月市场报告 - 脸部防晒霜

本报告从平台类目地位、行业核心指标、店铺动态、价格段趋势及消费者搜索行为等多维度展开分析，为跨境电商卖家把握马来西亚防晒市场季节性机遇、优化选品布局与营销策略提供数据参考。

马来西亚-Shopee-2026年4月市场报告-面部精华液

报告深度剖析该类目在护肤市场中的竞争格局与增长动能。报告显示，在"护肤"一级类目下，面部精华液以销售额排名第1、销售量排名第2的强势表现稳居核心地位。从平台类目地位、行业核心指标、店铺动态、价格段趋势及消费者搜索行为等多维度展开分析，为跨境电商卖家洞察马来西亚美妆护肤市场趋势、优化选品与运营策略提供数据支撑。

菲律宾-Shopee-2026年手机5月市场报告-手机

本报告聚焦菲律宾 Shopee 平台手机类目，对比近 30 天的数据显示，该类目在手机平板及配件大类中排名中等，本月行业总销售额环比下跌 11.7%，销量与均价同步走低，销量下滑是核心诱因。店铺端分化明显，超五成店铺销售额、销量出现下降，且绝大多数店铺业绩波动幅度集中在 ±20% 以内。报告涵盖行业指标、价格带、商品生命周期、消费者搜索等板块，可帮助卖家监控市场、制定定价策略、对标竞品，同时平台支持类目定制与一对一咨询服务。