仅凭一招，他们在这个最“破”的市场年销千万
8103曾经在朋友圈广为流传的“市场消费力”价值结论：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人，一度让男性被市场定义为消费链的最末端。
然而，根据各种数据以及刚刚过去的618消费报告来看，远非如此：
淘宝发布的《中国男性消费报告》显示：被消费市场严重低估的中国男人平均每天刷7次淘宝，以美妆产品为例，在95后男性群体里，每3个买粉底的男性里就有一个是95后。
苏宁金融研究院发布《男性群体消费趋势研究报告》显示，无论是采取PC端还是移动端进行网购的中国居民，男性消费者占比均超过女性，其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%，移动端网购则为53%和47%。
在618大促，排名TOP3的利郎本来已经准备了8万条休闲裤，结果还是卖超了3.5万件，不得不加班加点赶制....
“他”经济的崛起，不仅反映在国内市场，在东南亚市场也有体现。
根据Shopee数据显示，近年来，东南亚男性消费者骤增，3年内增长速度达女性的2倍，特别是C罗成为其全球代言人之后，男性用户数一路猛涨！
之前，男性消费的主要品类为3C电子、运动户外、车品等等，2020年以来，男装也在部分国家开始兴起。
Coolmate是一家专注于越南市场的男装电商公司，该公司开创的“衣橱”购物方式，正成为越南男士们的新选择。
他们的经营理念或许能给各位卖家一些启发。
男女购物的差别
大家都知道，女性购物为“逛街式购物”，有可能逛了一下午，但什么都没买；也有可能本来不想买，只是想出去转转，结果买了不少东西；
但对于男性来说，购物购物就像是要完成的使命，他们去商店购买那些计划要买的东西之后，尽快离开。
他们宁愿花几个小时玩游戏、和朋友出去喝酒等等，也不愿花时间货比三家、与卖家讨价还价。
所以男士的衣柜往往被视为“单一颜色”、“乏味”，而事实上，高达80%的人认为购物是最“不好意思”的事情，因为它必须一条街一条街、一个店一个店的比较，甚至在不同品牌之间做抉择。
这么复杂的过程是男性不能容忍的，因此，像T恤、内衣这些基本单品，他们甚至6个月到1年只更换一次。
就连Facebook老板Mark Zuckerberg在解释经常穿灰色T恤或黑色连帽衫时也曾称其为“选择疲劳”，他分享道：“我希望我的生活尽可能简单。”
不要让男人有太多选择
从男人的这种“痛点”出发，Coolmate推出了便捷的Boxes模式，也就是组合好的产品包，让购物变得尽量简单。
例如适合不同年龄段的圆领T恤、短裤，已经内衣和袜子，将这些产品进行搭配组合，然后放到一个盒子，标价269k - 490k - 650k不等进行售卖。
同时给这些不同价格的盒子起名，比如试用盒、酷盒、超酷盒等等。
这种“衣橱”购买形式的出现，拯救了那些“懒惰男人”。Coolmate公司通过优化设计，让消费者平均花费1-2分钟就能选择一款适合自己的“盒子”，而不用驱车1-2个小时去选择、搭配、购买。
而且，内裤等“低调”、尴尬的物品，也被Coolmate精心包装在单独整齐的黑盒子里，让顾客可以将它们当作一份贴心的礼物。
创新之外的极致服务
这种“衣橱”购物模式的突出之处在于方便和节省。这使得消费者在访问网站coolmate时，可以根据自己的预算，快速选择合适产品。
当然，除了模式创新之外，coolmate的售后服务也做得相当到位。
（1）首先是支持COD付款，同时组合购买节省运费。与单独购买每件商品相比，组合购买最多可节省 40%的运费；
（2）其次是60天免费退换货服务，让消费者购物无忧；
（3）再次是7*24小时的客服服务，让电商还不太发达，或者有不少消费者还不信任电商的情况下，能够获得最大的沟通问询体验；
（4）最后是24小时发货，这个比越南部分电商平台的发货时效还要快，也是差异化竞争的必然。
到目前为止，Coolmate是越南第一家也是唯一一家提供如此购物模式的公司。
通过不断努力，这家成立于2019年的公司已向消费者交付了 10000 多箱商品，大家对服务和产品的满意度达到了 96%。2020年营收为390亿，预计2021年营收将达到1390亿。
这对你来讲，是不是有所启发呢？
