首页跨境头条正文

​Shopee不能只打价格战,这6个定价策略,你还不知道?

跨境电商shopee樱桃
分享果园日常,带你了解新鲜水果!
7502
2020-08-02 09:48
2020-08-02 09:48
7502
跨境电商shopee樱桃
分享果园日常,带你了解新鲜水果!

大家都知道shopee上面的产品价格都是非常低的,所以我们在对产品进行定价的时候不能只考虑产品利润最大化,同时还要考虑目标市场消费人群对价格的接受能力,要想把产品卖出去,首先就是要保证我们的产品大众都能够买得起、愿意买,这样买家才会多,最终获得最高的利润,一样的产品放到不一样的市场,采取不同的定价策略可以帮助卖家赢得价格优势。

成本定价

我们的新店铺刚开始不久,产品的权重肯定也是不高的,这时候采取薄利多销的方式可以让店铺快速起步,我们需要充分了解各项成本以及产品的隐性成本,设置出保证不会亏损的价格。

心理定价

整数定价和尾数定价就是最常见的定价手段,像是我们中国人都是喜欢吉利数字,在宜家最常见的定价就是39.949.9这样的价格,这样定价的好处就是虽然是看起来跟整数价格差不多,但是低一位数就能有效的降低负担,让人觉得能够消费起,满足消费者追求“价廉”的愿望。

差别定价

差别定价及时依托于“买家愿意支付的价格”而进行定价的方法,目的就是为了满足不同消费层次的需求,店铺内的产品可以按照价格假阶梯进行分类,可以帮助对价格敏感的买家快速选择产品范围,19.929.939.9等这样的定价,这样就是把选择权交给了买家。

地区定价

影响到地区定价的就是在于运费,因为shopee涉及到跨境运输,现阶段的东南亚买家更愿意选择“包邮”的产品,在相同的站点包邮和不包邮吃的产品给买家的感觉是不一样的,一款定价59.9包邮和一件39.9但是需要支付20运费的产品,买家时更愿意选择59.9的产品,因为运费时需要额外支付的,包邮的话就不要另外支付了,会让买家觉得更加划算了。

组合定价

通过对产品进行捆绑销售来实现利益最大化,主要就是针对买家“买的多省的多”的心理,产品可以设置的价格低一些,然后设置满几件包邮或者是满几件就会有折扣,遮掩美国就可以有效的提高产品订单量和客单价。

竞争定价

竞争定价主要针对市场需求大的产品起作用,专门针对竞品的价格对自己的产品不断降价,来用低价来抢夺订单,一般卖家都是会使用引流产品来做竞争定价,但是使用低价产品就可能产生亏损。

所以在设置定价的时候一定要选择合适的,配合关注礼做引流活动,促使消费者关注店铺后,兑换关注礼以更低的价格购买产品,这样可以让亏损的部分发挥作用。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
一卖家踩线违规销售,产品被Shopee强制下架;一港一货严监管!印尼收紧商品进口管控;近两千卖家要求暂缓新费用实施
广西中越班列上半年发送出口货物激增283%据中国铁路南宁局集团有限公司消息,今年上半年,广西始发的中越班列累计发送出口货物18870标箱,同比增长283%,跨境铁路运输持续火热,为中越两国贸易往来注入强劲动力。上海港上半年船舶进出量创新高据上海海关统计,2025年上半年,上海港国际航行船舶进出量达2.3万艘次,同比增长3.2%,创下历史同期新高。其中,集装箱船进出1.7万艘次,载运集装箱量达163
连涨费用后,超1700名卖家支持请愿!大马电商上演 “生存保卫战”
从 2.5% 到 16.2%:佣金跳涨背后,大马卖家为何掀桌子?
两大巨头惨遭对手挤压,流量最高下滑超13%!6月东南亚电商平台最新数据出炉~
欢迎「关注」DNY123东南亚电商 并设为星标数据分析网Similarweb发布了2025年6月份东南亚各电商平台访问量(桌面+移动端)及相关数据,DNY123将多个电商平台6月各项数据整理出来,供各位卖家数据参考。6月总访问量方面Shopee:6月Shopee泰国站和菲律宾站访问量呈现环比增长,增长了2.07%和6.88%;印尼站、越南站、马来西亚站和新加坡站访问量均呈回落趋势,分别下降了1.9
两大巨头惨遭对手挤压,流量最高下滑超13%!6月东南亚电商平台最新数据出炉~
欢迎「关注」DNY123东南亚电商 并设为星标数据分析网Similarweb发布了2025年6月份东南亚各电商平台访问量(桌面+移动端)及相关数据,DNY123将多个电商平台6月各项数据整理出来,供各位卖家数据参考。6月总访问量方面Shopee:6月Shopee泰国站和菲律宾站访问量呈现环比增长,增长了2.07%和6.88%;印尼站、越南站、马来西亚站和新加坡站访问量均呈回落趋势,分别下降了1.9
连涨费用后,超1700名卖家支持请愿!大马电商上演 “生存保卫战”
从 2.5% 到 16.2%:佣金跳涨背后,大马卖家为何掀桌子?
一卖家踩线违规销售,产品被Shopee强制下架;一港一货严监管!印尼收紧商品进口管控;近两千卖家要求暂缓新费用实施
广西中越班列上半年发送出口货物激增283%据中国铁路南宁局集团有限公司消息,今年上半年,广西始发的中越班列累计发送出口货物18870标箱,同比增长283%,跨境铁路运输持续火热,为中越两国贸易往来注入强劲动力。上海港上半年船舶进出量创新高据上海海关统计,2025年上半年,上海港国际航行船舶进出量达2.3万艘次,同比增长3.2%,创下历史同期新高。其中,集装箱船进出1.7万艘次,载运集装箱量达163
Group
跨境社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部