东南亚电商巨头shopee的前世今生

其实整个18年，东南亚电商在整个国内跨境圈变得特别热起来，更多的跨境卖家，趺境新人开始入驻东南亚电商。尤其是马云爸爸直接控股Lazada后，派18罗汉之一的彭蕾挂帅Lazada，将东南亚电商彻底推向了风口浪尖。但是由于Lazada之前挖的坑太深，整体系统，电商体验流程太差，18年又因为升级系统，更是关闭了国内卖家入驻通道，所以就给了Shopee更多走向前台的机会，话说18年Shopee好多招商会，而且入驻也特别容易。到19年，Shopee更多的招商会，更多激进的政策，使得整个东南亚市场更燥热了，主要也是得益于东南亚相当于10年前中国的电商环境，并且有着6.7亿的人口，且6.7亿中有更多年轻的互联网人口，以及更多的资本在东南亚撒下了更多的钱。而且竞争对手Lazada闭关修整，所以来自东南亚的Shopee便挑起了东南亚电商在国内的宣传大梁。但是其实很多人也可能只听说过Shopee（虾皮），感觉像突然冒出来一样，而且怎么突然一下子变得知名起来了，但大部人对其了解并不深，幸亏美少女我，有着一颗虔诚的八卦之心，查阅许多正史野史资料后才发现Shopee跟国内互联网/电商圈的渊源还是极深的。

先来看一下shopee的简介

² 成立于2015年，Shopee是东南亚与台湾领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南。

² 2017年GMV达到41亿美金，总订单量2.45亿。

² 2018年GMV达到103亿美金。

² 2018年双11订单，1100万单；2018年双12订单，1200万单。

² Shopee APP下载量超1.95亿， 为 2018 年东南亚购物类 App 下载量第一名。

² 母公司：Sea，纽交所上市企业。

看数据资料还是挺厉害的对吧，所以大家应该更好奇了，shopee从哪里来，要到哪里去？说到shopee从哪里来，一定绕不开一个人，谁？聚美优品的陈欧，美国纽约交易所200多年历史上最年轻的CEO,上市那年，才31岁 。提起陈欧，大家一定对他“为自己代言”的广告，历历在目吧。那大家又问了，陈欧与这个shopee又有啥关系呢？不要心急，待我为大家一层一层剥开这颗“洋葱”。

噔噔噔，先看一下陈欧的履历，2006年，还在新加坡南洋理工大学读大四的陈欧，创办了游戏对战平台GG game。这个GG game在东南亚当时应该是很火的，所以陈欧第一次创业还是蛮成功的。

接下来，到了09年，陈欧发现自己与公司不合拍，于是卖掉公司 。在GG game发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。然后他把自己的股份卖给了一个人，谁呢？这个人叫Forrest Li，中文名叫李小冬，维基百科上显示是天津人（自动脑补天津话） 。后来两个人因为股权的事情，还闹过很多不愉快，网上有很多个版本，有八封之心的小伙伴们，可以去看看，反正美少女我是看完了。

陈欧学成归来后，在国内创业，拿到了徐小平老师的投资，然后在千团大战的时候，成立了聚美优品，大家跟我这个年纪，或者稍微更大一点的，都有过在聚美优品上边买过化妆品吧，成立四年后就上市，成为美国纽约交易所200多年的历史上最年轻的CEO。一时风头无两，市值一度高达56.5亿美元。然后开始拍电视剧，拍电影，参加综艺节目，同时聚美也被爆出化妆品问题，市值一路下跌，之前准备以7美金私有化退市，被另一知名投资人朱啸虎（跨境圈的人不认识？不要紧，你知道滴滴，饿了么，ofo就好了，他全投资过，还有是在朋友圈敢怒对马化腾爸爸的人，有兴趣，自行百度，我也是百度的）怒怼，并起外号：陈七块。现在聚美市值，只剩2、3亿了吧，跌了99%，陈欧也从神坛跌落。

说完了陈七块，我们再来聊聊这个Forrest Li（李小冬），李小冬买了陈欧的股份后，把GG game改名为Garena， 跟腾讯的发展经历颇为相似，Garena最初是一个网络社交和游戏平台，独立研发的 Free Fire 游戏风靡全球。随着平台用户的积累，公司逐渐衍生发展成由数字娱乐、电子商务和电子钱包业务组成的综合移动互联平台，成长为地区赫赫有名的独角兽公司， 市场覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、越南、菲律宾和台湾。上市前夕，才把公司名称改为Sea，当前Sea 旗下拥有区域最大的网络游戏公司 Garena、领先的电子商务公司 Shopee 和数字支付平台Airpay， 江湖人称“东南亚小腾讯”厉害吧。

2015年，由于lazada糟糕的用户体验，lazada的一些离职高管（也有可能是想另起炉灶，毕竟电商还是很好的创业机会的）联合李小冬一起创立了shopee，shopee一上线，就主打移动端，然后开始疯狂的补贴，另外买家端，卖家端产品体验也甩了lazada几条街，所以就迅速成长起来。

2017年12月10日，shopee母公司Sea上市，腾讯在 Sea IPO 前夕以战略投资者身份一举成为第一大股东，股权披露，腾讯占股39.7%，干爸爸无疑了，我查阅了好多资料，其实腾讯很早就开始入股Sea,并且对 Sea 在资金、技术、业务还有品牌上的支持可谓不遗余力。除了认购公司债券，对 Garena 游戏平台给与大数据技术支持，还授予了 Garena 平台在除越南以外的东南亚五国以及台湾地区发行腾讯手机和电脑游戏的优先权。另外，shopee上线后，更是给人给钱。据小道消息，shopee在深圳的研发中心，从腾讯过来很多人的（嘘，我真得是道听途说哈）。

有了腾讯的加持，且母公司Sea深耕东南亚市场多年，Shopee在东南亚市场的未来发展前景可期。

其实Shopee2015年才成立，比Lazada晚了整整三四年，但是并不妨碍他迅速成长为东南亚和台湾地区 GMV 最高的电商平台，而且这种增长是火箭式，也是碎钞机式的。Shopee 2018年收入同比增长了近5倍，可是成本却高达收入的1.7倍。另外Shopee 的对手可是阿里家的独角兽 Lazada 和有阿里股份的印尼独角兽 Tokopedia（印尼最大的电子商务平台，lazada,shopee均排在他后边），全都不好对付。

但是从 Shopee 的总体资质和潜力来看，我认为Shopee跟阿里系的Lazada以及Tokopedia将会在东南亚电商市场，平分秋色，可能类似于国内之前58同城与赶集，滴滴与快的当时共存的一个状态，当然后期也有可能一个把另一个甩在身后。而且Shopee有Sea集团的加持，尤其是在虚拟游戏产品品类方面，领先Lazada好几个段位，另外Shopee现在在卖家端很努力，在国内大力招商，补齐自己产品资源这边的短板不说，在物流方面，开始在国内建立很多城市建立中转仓库，在东南亚各国的城市也建立中转仓库，并且与东南亚的一些大的物流巨头也搞了战略合作，所以说前景可期。

其实Shopee能到今天这个体量，完全是由于Lazada给自己挖了特别深的坑，当然也有可能是东南亚电商市场本来就起点低，市场比较割裂，没有绝对的垄断巨头，所以给了Shopee充足的时间去试错，发展，但现在Lazada的卖家端、买家端的体验，真得是越来越好了。就拿物流来说，之前到马来，从接到订单到买家收到货，需要7~12天，现在可能只需要3~5天，Shopee物流体验稍微差一些。另外如果，我是说如果淘宝把自己的卖家资源（个人，天猫）全部接入到Lazada平台，那可就了不得了，你想一下，淘宝有几十亿商品资料，足够东南亚的买家挑花眼了，大家可能会说，国内的卖家如何跟东南亚的买家怎么沟通，还有资料翻译的问题，我认为翻译这个东西在几年后的AI时代真得真得只是小菜一碟。

其实直到今天来说，东南亚的电商市场红利足够多，两个平台仍属于跑马圈地阶段，所以现在卖家成长起来，还是相对容易的，适合跨境新手，国内卖家转型，当然也适合跨境卖家新的业务增长这种，我长期看好，谢谢大家~~

编辑：猫树

文案：KANG