完美日记入驻Shopee首战告捷! 国货之光如何玩转流量? 出海营销峰会揭秘8大法宝
9693
“后疫情时代”下跨境卖家及品牌如何抢占商机？善用营销工具整合站内外流量是出海爆单的必备技能！
为助力国货打通营销壁垒，Shopee于5月27日举办了出海营销峰会。Shopee首席商务官周俊杰携平台多位专家及官方合作伙伴，为现场近300家知名国牌和优质跨境企业提供了“后疫情时代”下最为全面的跨境营销策略。
Shopee营销解决方案整合了Shopee站內外广告、Shopee联盟营销、Shopee直播等共计八大出海模块，从植入印象、强化互动、建立认可、订单转化、忠诚度培养等五大关键节点着手，助力品牌与卖家全面触达潜在消费客群。迄今为止，该方案已成功助力诸多知名国货大牌及跨境卖家达成出海愿景，撬动千亿市场红利，为国货在东南亚的未来发展注入了强劲动力。
其中，不得不提国货之光完美日记！完美日记首选Shopee出海，借平台营销解决方案玩转流量，于今年4月勇夺多个市场销量桂冠。
错过了这场大会？不要紧，小编为你整理了满满干货，且看下文分解！
Shopee首席商务官周俊杰亲临峰会现场, 向与会卖家分享了Shopee的最新发展。
目前，Shopee覆盖东南亚及拉美市场近10亿人口，并在业绩上保持了强劲的增长势头：2020年总订单数达到28亿，全年订单飙涨132.8%; 在2021 Q1更是强势开局，订单增长高达153.0%，已成为中国卖家拓展跨境业务的最佳选择。
与此同时，Shopee跨境持续为中国品牌及卖家推出优质服务。跨境营销是不少品牌与卖家开启出海品牌化的第一步，也是撬动潜在客群的有利工具。为此，Shopee集中整合站内外渠道，牵头多家合作伙伴，成功构建Shopee营销解决方案，为品牌与卖家提供全品类营销支持，实现越级增长。
此次营销峰会上，Shopee跨境站内营销专家、广告专家、区域营销专家及跨境线上营销专家，联袂提供了全方位的营销方案讲解。同时，Shopee还联合了两大头部平台Facebook、Google，及官方支付伙伴连连国际和PingPong，于现场为品牌及卖家带来最新东南亚市场趋势详解和诸多合作福利。
点击下方视频，带你直击现场，看大佬云集的Shopee 2021出海营销峰会。
正是Shopee的高速增长及优质卖家服务吸引了众多中国品牌入驻。国货之光完美日记在2020年选择与Shopee强强联手，将东南亚市场作为出海首站，布局全球出海战略。经过一年多的时间，完美日记借助Shopee平台成长为火爆东南亚市场的美妆品牌，圈粉东南亚消费者拿下新加坡、越南市场彩妆销冠，及马来西亚市场唇妆类目、菲律宾市场散粉类目销售额Top 1头衔。
完美日记通过Shopee跨境出海东南亚的成功路径，成为许多中国品牌出海的“标杆”，其核心要义离不开两大方面：第一，与Shopee平台“本土化”战略一脉相承，完美日记深度洞察当地消费者，挑选定制适合当地的产品。第二，善用Shopee平台的营销工具，为品牌打响知名度，抢占消费者心智，为店铺带来巨大的流量并进行高效转化。
完美日记适应当地审美和消费偏好，结合热门IP为东南亚消费者提供定制化产品，其中针对东南亚市场的三丽鸥联名款系列深受消费者喜爱，一路畅销。
完美日记积极使用Shopee推出的一系列营销工具。2020年底开始，完美日记与Shopee营销解决方案展开深入合作，包括Shopee站内广告、Shopee Live、Shopee x Facebook广告、Shopee x Google广告、Shopee联盟营销和网红KOL推广，利用东南亚消费者喜欢的渠道多方引流。
完美日记首选Shopee出海东南亚，1年势如破竹拿下多个市场销量桂冠。2021年4月，完美日记占据新加坡、越南市场Shopee彩妆销量榜首，并在马来西亚市场获得Shopee唇妆类目销售额第一，在菲律宾市场获得Shopee散粉类目销售额第一。
让完美日记成功出海的制胜法宝——Shopee营销解决方案，已开放给全类型卖家使用。小编挖来营销峰会满满干货，为广大卖家细细道来！
Shopee营销解决方案提供全品类营销支持，包括站内外引流广告、互动产品Shopee直播、营销资源包和各类促销工具，帮助卖家更高效地触达各个市场上的潜在用户！不论卖家处于哪个阶段、经营哪个类目，从东南亚蓝海市场到拉美新兴市场，Shopee营销解决方案均有使用的引流工具，可量身定做助全类型卖家抢占蓝海市场流量高地！
Shopee 携手 Facebook & Google
站外引流工具
为帮助品牌及卖家快速打开流量阀门，Shopee联合海外两大头部平台Facebook及Google开展专属站外广告合作，结合多方优势，共探红利流量池。
Shopee官方联合全球最大社媒平台Facebook及其旗下超人气社媒Instagram，重磅推出Shopee x Facebook广告。基于平台数据的准确定向投放，获得出彩表现，一跃成为Shopee站外引流营销工具王者。
峰会现场，Facebook亚太区产品营销经理Missie Lin介绍Facebook合作广告是如何利用对东南亚数字经济的趋势洞察来高效转化站外流量的：据Facebook委托贝恩公司开展的调查结果，68%的东南亚受访者主要通过网上获取的信息来进行线上购物。社交媒体、即时通讯和视频是东南亚消费者日常线上活动最为常用的网站。
Shopee x Facebook广告不仅带动店铺流量，还帮助卖家获得“贵客”，助卖家实现利润增长！详情可戳下图，查看往期推文具体介绍。
消费者在购物过程中，还会通过不同的搜索渠道获取购物信息，Google是主要渠道之一。为迎合这一购物趋势，Shopee与Google建立合作关系，推出 Shopee x Google 广告。谷歌科技类客户行业主管Susan Lai也在现场介绍了Shopee x Google广告如何帮助品牌快速、便捷地在网络上与客户建立连接，并为他们提供灵活的工具，对营销活动进行衡量和优化。
Shopee 联盟营销
投产比高达13倍
全球进入数据化时代，消费者对信息的关注也发生了很多变化，包括看测评、比价格、博主推荐等等，第三方信息成为影响消费者决策的要素。适应这一全球趋势，Shopee打造Shopee联盟营销，帮助卖家以有效营销投资，广泛转播核心信息，扩大曝光，收获易衡量的投资回报。
Shopee联盟营销整合了庞大的营销伙伴群体，与超过20,000个伙伴建立联盟营销网络，覆盖了返现平台、比价网站、内容网站等多类型的第三方渠道资源。仅2021年上半年，Shopee联盟营销就为品牌带来了高达13倍的投产比。
Shopee 广告
人群定向投放新功能
Shopee站内广告作为高效引流神器，是出现在很多卖家的爆单选择，但如何高效投放广告？投放广告有什么新的工具？Shopee广告专家Yantong在峰会现场带来最新干货分享。
据平台数据，店铺开通广告后，相比之前，流量和访客增长高达750%，店铺超25%订单借由Shopee广告实现，广告带来的单量增长高达300%。
为助力卖家下半年实现业绩增长，营销专家Yantong现场还预告了Shopee广告即将发布的新功能——人群定向功能，卖家可根据年龄、地域、性别、兴趣类目和用户行为等消费者行为进行广告投放。敬请期待！
更多内容可戳下图，查看往期推文了解Shopee广告更多内容。
Shopee Feed & Live
单量较平日增长10-20倍
在图文和直播带货如火如荼的今天，Shopee站内营销工具也强势在线，助力卖家提升粉丝粘性和复购率。平台数据显示，使用Feed导入进店流量较平日增长5-10倍，使用直播的卖家日出单量较平日增长10-20倍！
Shopee Feed：卖家可在Shopee Feed上发布贴文与买家互动，同时传递商品详情与活动资讯
Shopee Live：卖家可通过Shopee Live实时建立一对多交互场景，借KOL引流，同时为买家进行产品详解与答疑
站内外营销秘笈
手把手教你无忧爆单下半年
介绍了这么多站内外营销工具，如何运用呢？对卖家来说，利用不同的渠道吸引关注，引流至店铺并最终转化，才是展开营销活动取得成功的关键。现场，Shopee跨境营销专家May带来了专属跨境营销方案讲解，手把手教卖家整合各类营销工具，设置最佳营销方案实现爆单。
大促前期准备
在Shopee营销服务平台进行营销方案及UTM参数的设置（以追踪转化数据）
广告活动设定 (预算, 广告目标, 出价,素材, 受众, 版位)
大促前蓄水+测试
预备总预算的20%
至少前7日为您的促销活动开始蓄水，累积流量
在流量成本变贵之前进行素材文案测试
大促预热开始
预备总预算的20%
最少连续 7 天
新客 + 再营销同步投放
优化加入购物车/购买
加强行动呼吁
大促起量
预备总预算的50%
根据成效调整再营销预算
争取转化
优化购买
加强行动呼吁
大促高峰
预备总预算的10%
强调大促当日优惠
策略与大促起量相同
