【Shopee知识大纲更新】各站点的选品思路

做Shopee选品核心一：风格垂直。

要是想做好Shopee选品，那就要先弄明白一个问题，那就是所选品类一定要有一个细分定位，要足够垂直，如果做的太杂平台都不知道该给你推荐什么流量。其实选品无外乎就是从两个方面开始，一就是依靠大数据分析来选品，另一方面就是靠经验。

2、Shopee官方的每周周报，周报会分析整理近段时间的热卖产品包括热搜词还有就是热卖推荐。

3、前台搜索的热销产品，这里要多说一句前台搜索页面，第一排和最后一排是广告产品，非最热销产品，要把这两排给排除。

4、首页的分类、闪购和热销区域来筛选站内的热销产品；

5、关键词广告数据，进行分析出来当下热销类目；

1、货源网站的跨境卖热卖板块，比如1688的跨境专供板块，这也是逆向思维从货源处找热卖产品。

2、抖音最近热卖产品。但是切记选品也是要参考宗教忌讳。

3、其他东南亚的平台热销产品（比如Lazada或是本土的电商平台）

其实这些选品思路也是需要通过经验的累积和数据分析相结合的，大公司的产品经理也不敢说选的产品100%会爆单，做平台就是一个熟悉并且累积经验的过程，在这个过程中你会不断成长，相信自己，只要肯用心，你也可以成为一个选品达人！

做虾皮选品核心二：不做最热门，更不碰冷门；

上边这些选品渠道，你可以发现，其实就是在找一些热销类目，也就是热度比较高的类目！

这没错，按照长来说，没有资本、前期不打广告、又想大概率做好，就得追平台热卖，但是切记一点，不做最热门，更不碰冷门，这句话大家一定要记住。

作为一个新手，选择太过于热门的类目，说实话，胜算能有多少，虽然说，Shopee新平台现在并不存在竞争特别激烈的类目，但是当下站点最热门的类目，竞争力大，我们新手去做依然是很吃力的！

如果，我们卖一些冷门的产品，就比如说在东南亚卖加厚羽绒，或者是卖大件家具，或者是对讲机之类，卖一些受众群体很小的类目，虽然这个类目竞争力小，但是，这个类目要不然，那边的需求量就低，或者是运费成本过高，所以我们更不要碰；

一定要秉承着，不做最热门，更不做最冷门，这样的态度去选品！

正确的思路就是，我们在一个站点当中，找到销量最靠前的前几个类目，避开最热门的类目，找到一个相对来说自己更有优势的类目；

这个优势指的是：

1.你身边后续可以找到这类货源厂家；

2.你对于这个类目比较熟悉；

3.你比较喜欢这个类目；

4.你对这个类目非常看好，并且你愿意去学习了解它；

如果满足了这几个要求，你找出来一个大类目，之后根据该类目在这个站点前台的数据表现，来计算一下，看看这个商品的竞争力如何！

根据确定好的大类，去一级一级的算下面小类目的数据，最终筛选出，每一个小类目在这个大类目里边的竞争力占比，占比越高， 证明这个小类目在大类目里边更具有优势，后续相对应的，商品的占比就可以高一些；

一般我们可以打开对应站点的前端去搜索然后手动算数据，统计到Excel表格，然后看看该类目下的哪些风格销量大、热销，然后你按照算出来的规划比例去做！

做Shopee选品核心三：80%之营类目+20%相关类目；

这个可以说是非常重要的一点，有些人说，Shopee要做垂直，自己就做了一个很垂直的类目，如果你做的类目过于垂直，也会导致你店铺商品过于打字。单一，即便是有流量也很难出单。

要学会试着分析买家的购物习惯。

Shopee的规则平台是没有一件包邮的，必须要满足卖家自己设定的免运门槛才包邮，再加上东南亚那边的买家本身就是不喜欢等待，就是喜欢一次性购买多件，如果一个合理的定价，加上一套合理的营销活动。单量是不用发愁的。

首先，组合定价，你要有超低价格的引流款，高利润的利润款，超高利润的暴力款，相互的搭配，这样子，我们可以保证买家通过我们低价的引流款，进入到店铺购买多件商品。

这就是为什么，你在Shopee平台首页看到的商品，价格都很低的重要原因之一。

那如果，通过这个引流款进入了我们店铺，我们把最显眼的位置放上我们高利润的商品，风格和她喜欢的T恤可以搭配的，再加上，店铺的营销活动，多件可以打折，满减，已经满额免运，那她就会不自觉的在你店铺开始搭配起来，一般少说要买个三五件要凑一个免运门槛。

这样下来，买家感觉自己买了这几件是非常划算的，用了不少优惠券还有免运，就好像是占了好大的便宜。

但是，并不要着急开始，因为对于新手来说，仅仅掌握这些肯定是不够的，因为有了一个好的选品，知道了怎么布局，但是你还要弄明白怎么定价，怎么做好标题，主图详情页，那流量最好了，又该怎么提升转化率。店铺想要销量高，第一就是做好引流，第二提升转化率。