跨境电商四要素——选品篇

如何了解行业最热门的产品,或者如果选择做亚马逊/wish等电商平台，该如何更好地选品。

我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，都是围绕着选品来进行的。

选品也是非常考验一个人的专业水平，比如：

对数据的分析能力。能从大数据中读懂市场上消费者都在关心什么，从关键词中读出隐藏的其他商机。

对各种选品工具的整合能力。例如关键词工具和亚马逊选品工具的结合使用

理性和感性的平衡能力。这个就是说利用理性来做数据分析，利用感性来迎合用户做情感营销。

所以这篇文章就是来跟大家探讨一下，选品怎样选？

在选品之前，大家要先给自己的店铺一个定位，给自己做个评估，看看有没有稳定的货源？有没有足够周转的资金？是想做点小生意，赚点零花钱？还是打算长期入驻Wish？这些原因导致你选货的方向都是不一样的。比如你是想做爆款、走销量的产品，还是说做的小而美、价格适当高点、利润也高的产品。

这些都是要根据自身的情况先来设定好的一个大方向，在这个大方向下，我们才能做好选品。

接下来是选品上一些具体的点：

电商运营一般是在淘宝、京东等电商平台内进行，它和品牌的一般性推广方式有所不同，因为它处于一个特定的封闭的生态圈。虽然现在会有很多外部流量的引流方式，但核心还是利用平台现有的用户流量，在微观层面进行操作，以最小的代价获取最大的转化。因此，我们就要分析这个平台的生态情况，比如：

对于新手而言，分析以上问题一方面要看平台的前台数据，比如搜索关键词看首页排名、最大销量单品、成交和评价量、价格区间等；另一方面要看后台数据，一般需要用到几个数据源工具，淘宝平台需要用到淘宝指数（shu.taobao.com）和数据魔方（付费卖家工具），京东平台需要用到数据罗盘。对一个单品或者关键词，只要通过以上几个工具，基本可以判断出该产品在这个平台上大致的生态情况，以此可以做出适合自己的选品方案。

选定了品类，就要梳理产品的卖点，争取做到以较高的市场溢价进入市场，并且建立起品牌壁垒。

1、 差异化。

解决用户痛点的差异化能获得直接的溢价能力，但是首先要了解用户真实的需求。应该真正了解用户的痛点，并做出了合适的差异化

2、 运营反馈

产品投放市场后，还要根据客户的反馈进行深度打磨，一线客服收集的反馈意见非常之重要，所以产品经理最好能多跟客户直接沟通，争取在产品试销后，适时推出改进版的迭代产品；如果已经标准化的产品，则需要调整销售策略，尽快过渡到精细化运营的阶段。