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2023年TikTok Shop运营模式变更:半闭环落幕,全托管上线,自运营VS全托管怎么选?

EchoTik
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2023-08-22 09:04

由品牌出海产业互联网平台雨果跨境发起的八月直播专题活动《TikTok Shop运营模式:自运营VS全托管,怎么选?》圆满结束。

本期分享嘉宾数梦DigitalDream整合营销创始人  蓝心为我们讲述了TikTok Shop全托管模式对于出海卖家的机遇和风险。

本篇文章中,我们为大家提炼了直播重点内容,从TikTok Shop运营模式对比全托管入驻条件平台全托管横向对比这三个方面进行总结。

TikTok Shop运营模式对比

全托管和自运营是TikTok Shop的两种运营模式,其主要区别在于定价权运营职责划分,分别适合持有不同核心优势的卖家。

自运营卖家:自行负责运营商城、直播、短视频、和达人合作,可根据运营策略灵活定价,运营模式更为自由,适合有电商运营经验的卖家。

全托管卖家:扮演供货商的角色,店铺由平台统一运营,可自行引流,省去运营成本和精力,定价权交给平台,适合供应链能力过硬的卖家。

全托管入驻条件

全托管模式下,平台对入驻商家保证快速回款,不承担汇率风险,平台统一运营,代商家解决物流,清关和履约,不收取佣金,保证金,流量费,海外物流仓储费用。

对于没有时间或预算来积累内容创作和直播运营经验,但具备供应链优势的卖家来说,全托管是躺平式经营的优质模式。

抢先入局:持有供应链资源的卖家,如工贸一体、工厂型商家或贸易商,能够有效推动供应链,具备稳定持续上新和交付商品的能力。此类卖家有速度快规模大的优势,现在是入局全托管的最佳时机。

入驻流程和条件:详见官方飞书文档

https://bytedance.feishu.cn/docx/Rdn7d97dtoU7mMxvBH6ckrfSnPv

全托管平台横向对比

目前,除了TikTok Shop外,Temu,Shein,Shopee,Lazada,速卖通等电商平台都早于TikTok开放了全托管模式,横向对比如下图:

对比多平台全托管模式,分析TTS发展全托管的优劣势和破局点如下:

溢价能力:相比其他平台,TikTok Shop营销方式为内容创作和直播运营,本质是兴趣电商,依靠流量而非定价,因此具备强溢价能力

以销定结:TikTok Shop按照每月1号和16号的固定日期为卖家进行结算,相比其他平台可以帮助卖家降低库存风险,避免库存积压问题。

平台福利:其他平台开发全托管较早,对于TikTok Shop来说,全托管模式依然是新平台,入局门槛低,并且有扶持和优惠吸引商家入驻。

类目受限:TikTok Shop目前开放的站点和招商类目较少,主要邀约女装、母婴、宠物玩具、厨房家居等品类,液体粉末类产品暂时不收。

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