Lazada产品定价：成本、利润、平台费用、运费、货损，这些你都考虑到了吗

给产品定价，本不是一件难事，但要综合考虑各种款项，而且涉及中外货币换算，就让不少新手卖家觉得难办了，今天我们一起来看看。

1、产品售价公式

售价=产品成本（含物料）＋代贴单（如有）＋平台费用（佣金、手续费）＋运费（首公里运费、国际干线运费、末端运费）＋利润＋货损

（1）产品成本：即产品进价，有的是自有工厂，有的是从1688等平台采购，这个不难理解。

（2）代贴单：即代贴国际面单（订单），主要针对从网上采购，但供应商又不帮着贴国际面单的卖家，自己囤货打包的可自己贴单，不用此服务。

（3）平台费用：主要有佣金（各类目不同），基本为4%；交易手续费（各站点不同）；增值税（如果订单价格超过标准有没有拆单的）。

（4）运费：首公里运费即从卖家仓库到Lazada国内分拣中心的，卖家负责；国际干线运费指从Lazada国内分拣中心到目的过仓库的，卖家负责；末端运费指从目的国仓库到客户手中的，如果卖家设置包邮，卖家负责，否则卖家负责。

（5）利润：即准备赚多少钱

（6）货损：例如产品破损无法索赔、妥投失败且二次销售不成功、客户退货等等导致的损失

2、怎么定价

（1）参考平台其他卖家。无论如何，价格仍然是第一竞争力，同样的产品，谁的价格低，谁的优势就更大，特别是在东南亚国家。

（2）确定产品在店铺扮演的角色。店铺产品需要做好规划，明确引流款、平价款和利润款，并设置不同的利润率和价格。

（3）巧用定价表。如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板（后台回复“定价表”即可领取）。

3、定价应注意什么

（1）注意各国的增值税起征点。比如泰国，超过1500泰铢就要收取30%的税，因此选品定价就需要注意。

（2）切勿闭门造车。很多卖家只考虑自己的产品进价和利润，不考虑市场同类产品价格，所以价格定的偏高，导致上架很久没有出单，白费心力，甚至得出结论：跨境电商没机会了。

从选品开始就要到平台甚至竞争平台查看产品的一般售价，给自己定价做参考。

（3）注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化，卖家需要多注意。例如最近越南就放开了一些100万越南盾的类目，意味着即使超过100万盾也不用交税。

产品定价关乎销量、利润，甚至公司和个人的未来，一定不要大意！