聊聊东南亚虾皮shopee的选品

2月28日和跨境派做了一场分享。

关于平台介绍和选品注意事项，下面是本次的分享内容。

一、Shopee平台的机遇和优势

说到跨境电商我们一般会想到亚马逊、Ebay、Wish、速卖通这些，这些都是比较知名或者说发展比较久的平台，但也因为如此，目前这些平台的进入成本比较大，或者说竞争非常激烈，就想国内的天猫淘宝一样。

相信过去大家一年都听过不少什么wish罚款、亚马逊要收税的新闻，这就是传统跨境平台和新兴跨境平台的区别，传统平台发展成熟限制多，而新兴平台刚刚发展，限制比较少。

为什么要选择Shopee？

现在入驻还有前四个月免交易费！

每次新平台崛起，都会带动一批卖家成为大卖家，现在跨境中知名的傲基、通拓、有颗树都是如此，随着之前亚马逊、ebay、wish起来的，所以我们赌的是有没机会随着这次东南亚的爆发，成为大卖家。

二、十大选品来源

选品这块我分为两部分，一部分就是虾皮平台内的，一部分就是虾皮平台之外的。

1、平台内的选品来源

a.虾皮官方每周都有热销产品的周报，这个大家不用找我拿，只要你成为卖家，每个星期经理都会分享给你的。

b.前台搜索页面，第一排是广告产品，非最热销的。

cd.类目导航和闪购板块，从这进去就可以看到最新的活动或热销产品。

e.热销产品板块，这里是根据搜索习惯而变化的。

2、平台外的选品来源

a.天猫淘宝热销那边也热销，因为距离中国近，深受影响。

b.抖音热门产品，那边抖音也很流行（比如去年的小黄鸭周边）

c.Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，这些是不同平台，但都是东南亚的消费者，也值得参考。

d.1688、拼多多、17网、越域网、批发户网等等，货源供应网站不止1688，有时候甚至淘宝都能做到比1688便宜，因为淘宝是免邮的。

e.旅游中去发现他们的需求。

我1月份去马来西亚的发现，以前我以为因为宗教信仰的缘故，马来或者印尼对性用品的需求不大，结果去了那边和当地的朋友聊了才知道，反而是因为宗教压抑太多，他们私下对这块的需求其实很大。

另外就是防晒霜，他们本地人和我们一样，都是亚洲人，都怕黑，都追求变白为美，所以不管是当地人还是旅客，对防晒需求很大。因为那边一整年都是夏天。

今天去东南亚旅游的成本并不高，大家有过去旅游时可以多观察。

三、虾皮七大站点的热销品类

下面这张是官方的数据，已经有店铺的卖家应该都有看过，目前虾皮上普遍热卖在女装、3C电子、母婴、家居和美妆。

这份数据的意义就是我们知道哪些类目好卖，并根据这些类目去寻找那些卖得好的产品。新店铺我们一般要怎样快速出单，就是去跟卖这些已经卖得好的产品，价钱比他们更低。

虾皮上跟卖是不违规的，官方鼓励小卖家们去跟卖，所以才每周分享热销产品的数据。

四、选品上架工具推荐

选品来源我们上面讲了，这里说下上新工具，目前上新的方法有。

1、常见上新方式

a.后台单品上新。

b.后台表格上新，这个速度会快些，不管前提是你有产品数据表格，一些货源网有提供。如果没有做好的数据表，有自己做数据表的话，速度是很慢的。

c.ERP采集上新，这是目前最常见的方式，ERP软件可以直接从淘宝、天猫或者1688这些网站上采集，节省图片上传的过程。

d.第三方软件上传，可以生成shopee后台表格或克隆店铺。好处是快，缺点是这种官方是不允许的，有一定的风险，如果你采集别人的产品，别人有水印或者原图，那是可以投诉你的。

这种软件大家淘宝搜一下有很多，我就不帮人广告了。

2、常见erp推荐

a.店小秘

b.马帮

c.超级店长

d.芒果店长

Erp是官方合作的软件，功能都大同小异，好处是正规，而且除了采集之外还有打单发货、产品管理的功能，推荐使用。

五、选品避坑指南

1）没错，东南亚一整年都只有夏天。

各位一定要注意，尤其是做服装的朋友，之前有朋友跟我吐槽说为什么一直没出单，我问说卖什么，然后他告诉我卖羽绒服。在一年只有夏天的地方卖羽绒服，卖加绒的鞋子，裤子，能卖出去才怪。

2）宗教忌讳，穆斯林，忌讳猪

这里指的是印尼和马来这两个站点，马来加印尼已经占了东南亚一半的市场，他们都是穆斯林居多，这点一定要注意。我们要跟卖热点，但要注意宗教忌讳。

比如去年小猪佩奇很火，我们同事就跟风卖了小猪佩奇周边，但是，穆斯林是忌讳猪的。

3）付款习惯——货到付款

东南亚shopee上面除了新加坡和马来之外，其他站点百分之八十九十都是货到付款，因为他们那边比较落后，电子支付不普及，所以喜欢也习惯货到付款。

有些小伙伴会问说可否不做货到付款，可以，但是这么做就等于放弃这个市场，基本等于不用做了。货到付款有一定的风险，怕的朋友可以选择货值不那么高的产品。

4）被压抑的性需求，穆斯林

这点前面也讲了，是我去马来西亚旅游时和一些本地人交流得知的，一般人像我以前一样觉得宗教这块可能需求不大，结果反而相反，因为被压抑，他们私底下对这类产品的需求很大。所以说很多时候感觉都是不准的，真正的情况是需求很大。

5）平台的拓展方向

Shopee上面目前80%是女性用户，所以什么女装，美妆，母婴比较热卖，但这也意味着竞争很大，有时候我们其实可以反过来思考。Shopee作为一个综合性的平台，他们是希望多丰富平台产品的。

所以虾皮目前的方向是积极拓展男性用户的产品，什么男装，汽车类产品，这类产品因为做得人不多，反而竞争小，容易上活动。

6）货源地，就是你销售产品的货源地

虾皮现在对于发货时效越来越严格，如果你采购产品，需要发5-6天才发到你仓库，再打包后再寄过去中转仓，那这个时效肯定会被计分。

如果你在华南，就选华南附近的货源；华东就选华东的，越靠近货源地，越快拿到产品发货，时效快，才不会被计分。另外这里提醒下，小卖家没有自己囤货的朋友，要记得使用货代代发货。

7）长袖服饰，夏天也得穿长袖

虽然我们前面说东南亚都是夏天，不能卖羽绒服，但是长袖服装还是可以的。因为穆斯林宗教的缘故，女性不能在公共场合穿短袖，不管是衣服还是裤子，即使是游泳衣，也得长袖，没错，下面这个其实是泳衣。

另外东南亚人也是亚洲人，都追求白皮肤为美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也会穿长袖，防晒。还有他们那边交通工具或商场，空调开得比较大，所以需要长袖保暖。