年终奖45万！“负激励”制度却令卖家懵了
73532023-01-12 11:04
2023-01-12 11:04
7353年终奖是对打工人辛勤奋斗一年的一种肯定，虽说今年跨境圈晒年终奖分氛围不比往年，但部分逆势增长的公司仍会发放年终奖。上周深圳一大卖给员工的年终分红，个人高达39万元，确实令人眼红。而广州一卖家称，39万并不是最高的，其公司一位资深经理的年终奖有45万元！
不过，上述卖家表示，如果算上分红，许多销售和运营的年终奖远高于上面的数字，只是今年行业相对低调，甚至没有表彰大会，悄悄就把年终奖发了。
多的三四十万，少则数千，这一波晒奖金，让跨境人对于年终奖多了一分期待。不过，并非所有人都能得偿所愿，不少亚马逊运营表示，今年公司就没有年终奖。而据卖家爆料，有的跨境电商企业制定了一份颇为奇葩的提成激励制度，仔细一看还有“负激励”，完不成指标，倒扣工资。
（图片来自：图虫创意）
近日，有卖家晒出一份某跨境电商公司2023年业绩激励机制表，其中一条“负激励”的激励制度引发了不少卖家的关注与议论。
据卖家曝出的激励机制显示，该公司亚马逊运营的提成按到款金额(亚马逊打到公司指定帐号到款金额)的3%结算，如果月度利润亏损的提成比列减半(列提成是3的就是按1.5结算，亏损超5万人民币的就取消当月提成)。
而且，全年的利润率10%以上，完成销售额，按美金算不同级别奖励年终，80万奖人民币2万，110万奖励3.5万，200万奖励5万，300万奖励7万，450万以上奖励10万。未完成销售额或利润低于8%目标，低于美金80万负激励0.5万，低于110万负激励1万，低于200万的负激励2万，低于300万的负激励3万，低于450万的负激励4万。（原通告的表述确实有点难理解……）
不少运营吐槽，现在很多激励制度根本没有激励人的作用，更多是逼着做业绩，一旦业绩不达标，扣钱更多。
卖家们也是第一次听到“负激励”这个概念，奖励少扣钱多，全年核算完不仅没有赚钱还要欠公司钱，实在是有点坑。
不过，这个“负激励”究竟是怎么样的算法，由于无法联系出此激励政策的卖家，大家说法不一。也有卖家认为，这可能又是哪个不懂亚马逊的老板想着入场，门槛太低了，现在用销售额做提成算法，运营人员可能为了销售额大开广告，实际造成亏损经营。
“新的一年亚马逊运营面临的挑战会增加。随着平台规则越来越多，再加上疫情导致的成本上涨，卖家利润受到了影响，运营的待遇也随之下滑。公司应该想办法帮助运营提升业绩，不是能一味逼着运营做业绩。”资深卖家李明表示道。
不过，对于跨境人而言，未来有层出不穷的奇葩绩效算法，现在就连最期待的年终奖也不见踪影。
这两年，长荣海运晒出的年终奖金都会令跨境人心生羡慕。据媒体报道，长荣海运公布了2022年年终奖最基本发放45个月工资，基层员工的最高年终奖约为58.8万元，改写2021年40个月年终奖金的纪录。
按照公司官网的招聘信息，长荣海运基层员工月薪大概在5万元新台币左右。如果以5万元新台币计算，52倍月薪的年终奖约为260万元新台币（约合人民币为58万元）。
如此豪气的年终奖，自然引发跨境人的一众议论。“他们的年终奖金都是跨境卖家的海运费，着实是羡煞旁人。”毕竟，这两年在跨境电商行业，也就赚的盆满钵满的海运船司有如此高的年终奖。
不过，近日跨境圈也流传着深圳某跨境电商公司在2022年度的奖金分红高达39万的消息，甚至还有当天尾牙宴发奖金的图片，如此一出，着实是令跨境人狠狠地酸了一把，言语中的羡慕一览无余。
“本来以为大家都没有年终奖，原来是只有我没有。”“这是哪家公司，年后就去入职。”“告诉我，不是只有我一个人没有年终奖。”
甚至已经有卖家扒出了如此豪性的公司是一家主营快时尚女装品牌的跨境电商企业，该公司规模在50-150人，实行阿米巴模式的经营理念，底薪+高提成薪资构成。还分析出能够给与这么高的奖金，业绩应该在500万-1000万美金之间，而且可能有几条红海的头部链接。不过，从目前雨果跨境与部分卖家的沟通得知，2022年的整体氛围略感压抑，能够如愿拿到年终奖金的人并不多。“我们公司今年只给发了礼品，去年还有数千的奖金。今年对于年终奖丝毫未提，利理由是今年盈利并不多，只能给与礼品，难免有些失落。”
另一个亚马逊运营告诉雨果跨境，公司今年营收并不佳，对比往年，今年的年终奖确实少了，甚至也没有提及明年回来是否有加薪。
根据雨果跨境此前发起的一项关于2022年跨境卖家盈利数据显示，与2021年同期相比，2022年有55%亚马逊卖家表示利润同比下滑，另有11%卖家表示利润与去年同期持平，仅有34%卖家表示利润同比增长。
由于国内疫情反复，生产、物流受限，运费仍在高位运行，加上亚马逊平台多次提高物流费用以及其他费用的上涨，亚马逊卖家的经营压力实际上非常巨大，在2023年可以说有增无减，因此，许多跨境电商企业在年终奖金上也给的较少。
文/雨果跨境 江小玲 封面/图虫创意
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报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
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中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
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「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
