做跨境电商，如何正确控制成本？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-10-29 18:33

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Shopee图乐跨境

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成本是什么，成本即钱。

做跨境电商，对于卖家来说，成本很重要，因为跨境电商要用到的资金要比我们做国内电商多那么几方面，要想把跨境电商玩的滴水不漏，能让产品在保持高流量高客单价的同时，还能稳赚不赔，成本是需要深入了解的环节。

在很多时候，我们会看到平台首页有很多低价产品，怎么低呢，甚至连产品的成本价都没有，其实呃我们说过不止一遍了，这是卖家们引流的一种方式，你进到他的店铺就会发现，店内既有引流款也有利润款，负责引流的产品价格自然就低了；不过还有一些卖家设置了低价，但是客户实际下单却不是这个价格，这个我们是不提倡的，被平台逮到就会被计分的。

低价引流是我们卖家给店铺做宣传的好方式，不过正确把握成本更要做到以下几点：

01、在选品时，做到“刚刚好”的质量，不要一味地去追求高质量，而是应该从顾客的角度出发，思考消费者期望的质量是什么样子，提供刚好满足消费者内心期望的品质即可。这种”刚刚好“的产品质量意味着品质中等，体现在成本上，意味着采购成本也是中等，这就为自己的低售价争取了一点操作空间。

02、产品搭配的销售数量上，选择“刚刚好”的组合。对于批量销售的产品，数量组合既不是越少越好，也不是越多越好，而是“刚刚好”才好。但是“刚刚好”的数量组合不能脱离了对消费者实际应用场景的思考，要从消费者的实际出发。比如，一些单价较低的高频易耗品，卖家自然可以数量多搭配一些，这样可以显得产品的均价更加便宜。

03、产品包装上，采用“刚刚好”的保护。不少卖家会对产品过度包装，一个包装盒的成本就需要几块钱甚至更贵，但是，如果你的产品单价不高，就应该把保护到位的“极简化包装”纳入自己的考虑范围，关键是，可以为我们节省很多的成本，让我们在价格上有了腾挪的空间。

04、物流上，很多卖家都是一把辛酸一把泪：丢货、抛货导致运费超预期等问题，并不少见。所以，需要根据个人资金情况、销售预期来备货，结合发货数量和重量来搭配组合，选择合适的物流方式和可靠的物流服务商，既要能保证发货时效，避免断货，又要可以尽可能的把海外仓头成本降到最低。而且还可以根据货物重量情况选择合适的物流组合方式，可以快递、空运、海运搭配发货。另外，为了安全起见，你需要有2家或以上靠谱的物流商以确保能够及时减少物流的损失。

05、管理上，借助信息化系统尽可能降低人力成本，提高人效水平。系统能够支持跨平台、多店铺，全链路收、支数据的无缝获取，下潜至SKU、订单层级的销售利润统计分析，低利润智能预警，保证财务结果和过程数据的准确性与唯一性。商业从来都是精细的，你不在意钱，钱撒腿就跑了，如果你和团队能够厘清供应链各环节的成本构成，足够用心和细心，有很多的空间，让你能够挪出利润。在跨境电商的运营上，控制住你的产品成本才能够获取预期里的利润。

全文（完）

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