跨境电商新玩儿法：收购卖家团队

关于这个玩儿法，说实话，我们也是最近才了解到。

上个月末，在深圳和一家上市公司的负责人聊到收购跨境团队的事儿，他们称只要满足月销售额在30万左右，团队在深圳，就可以详聊（此消息目前依旧有效）。

当时没觉得有什么，之后就陆续给他介绍了几家，其中一家是做亚马逊的，在深圳有自己的研发团队，他们称公司确实接到过境外某公司的收购邀请。这让我们觉得有意思了。（不知道多久前养成的习惯，频繁听说某个新名词或者新鲜事物时，就想了解一下。）

之后，我们详细搜集了一些资料，这才发现，原来在国外，这已经成产业链了。

1月12日消息，专门从事亚马逊第三方卖家收购的消费品公司Thrasio，日前又完成了5亿美元高级债务融资，资金将用于继续收购亚马逊平台上的第三方自有品牌。

据悉，自2018年成立以来，Thrasio共筹集了超过10亿美元的资金，其中大部分是在最近6个月内筹集的，资金来自众多银行及资本，如摩根大通银行、高盛资本、加拿大皇家银行、瑞士证券等。

Thrasio声称自己是亚马逊第三方自有品牌的全球最大收购方，目前已收购了超过100家亚马逊第三方自有品牌，如健身品牌URBNfit、宠物除臭剂品牌Angry Orange等，总计超过1.4万种产品。

此前Thrasio仅收购年营收在4000万美元以下的自有品牌，但Thrasio联合创始人Joshua Silberstein表示，通过此次融资，Thrasio将尝试收购年营收在2亿美元以下的较大品牌。

对于资本而言，亚马逊成为了一个“新的购物中心”。一些企业在获得融资之后，不像大多数商家那样从头开始做新的消费品品牌，而是利用资本去收购那些在亚马逊上已经小有成就的第三方自有品牌。Thrasio就是这样一家公司。它会从亚马逊上找到“最受好评、最畅销”的消费品品牌，然后试图收购他们。

据了解，Thrasio会为其收购每一个的亚马逊卖家建立完善的运营策略，将由6名Thrasio员工组成核心团队，在34天左右的时间内根据Thrasio建立的503个条例进行审核，并根据需要将任务分配给供应链、法律或其他部门的专业人员进行处理。如，Thrasio认为更大的图像会带来更多点击，因此创意团队会确保每个商品列表至少包含7个高分辨率图像，这些图像将占据显示页面空间的80％或90％。

Thrasio的运营管理也颇有成效，自收购以来，Thrasio所购买品牌的EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）平均增加了156％。2020年Thrasio的销售额已经超过5亿美元，利润超过1亿美元。

预计到2021年，Thrasio收购的亚马逊第三方自有品牌将在亚马逊上创造13亿美元收入，而Thrasio网站端的额外销售额将用于帮助这些品牌在Shopify建立独立站。2021年，Thrasio的另一个重点是开发新产品，计划为收购品牌推出250至500个新产品。

此外，值得一提的是，Thrasio的成功也让一部分人“眼红”，2020年至少有7家初创公司意欲效仿Thrasio模式，通过债务融资收购亚马逊上的第三方自有品牌，他们中的大部分公司甚至在2020年初时还未成立，但现在已经筹集了超过9.5亿美元。

你听说过吗？