撸顺shopee藏价定价表-大卖内部的培训资料大公开

shopee吐槽王

犀利吐槽，一针见血，不吐不快，已经忍你很久

8902

2020-06-13 16:31

8902

shopee吐槽王

犀利吐槽，一针见血，不吐不快，已经忍你很久

以下文章来源于虾皮运营日记，作者虾皮运营日记

这个是我们团队内部培训的资料

跟市面上所有的文章写藏价定价都不一样

忘记shopee官方的对藏价的解释，

忘记网上的shopee藏价文章。

我们换个思路，来说shopee藏价

大家要多撸几次

撸顺就好了

想做shopee赚钱的一定要认真多看几遍

一、一定要弄清晰的两个概念-利润率跟毛利率

不要害怕数学，这一篇我尽量写得简单通俗易懂，

加油、坚持看完全文。

一定要弄清晰的两个概念-利润率跟毛利率，各行各业，只要做生意，这两个概念心中一定非常清晰，绕不过的。

这个涉及到后续店铺的一系列促销活动，打多少折？折扣之后还有多少钱赚，都跟这两个概念息息相关。

你的师傅没有教你，可能他自己也不会

我们家运营试用期转正，转正考试就考他这个……

1、

用大白话来讲，比如买了一个苹果10块钱，你加价5块钱卖，我15块钱给买了。

这5块钱，就是你赚的钱。

1）5块钱除以苹果的成本10块钱，这个是利润率；算出来是0.5，50%

2）5块钱除以你卖的价钱15块，这个是毛利率；5除以15除不尽，小数点3一直循环，0.3333333……，毛利率约等于 33.33%

毛利率在我们做shopee的时候使用得比较多，比如平台扣你5%的佣金，就是按照你最终的售价来进行的。

平台扣的钱地方很多，佣金5%，FSS免运活动3-5%，如果顾客刷信用卡购买，还要收取交易手续费1%，我们的货款转为人民币，汇损大概1%

这里全部加起来12%，也就是你33.33%的毛利，最后要给减掉12%，净利只有20%左右。

2、

接下来我们把利润率跟毛利率用数学语言表达，来撸清楚利润率跟毛利率内在的联系

搞清楚他们内在的联系，我们在shopee平台的藏价定价表就可以自己做了。

这里面涉及到：成本、利润率、利润、毛利率、售价这5个变量

数学的魅力只要我们知道5个当做的其中2个，其他3个我们就可以全部推导出来了

我们把成本用小字母 a 表示，利润率用小字母 x 表示

因为上面的说了利润率=利润÷成本，求利润的时候倒过来乘一下就好了

那么

利润=成本(a) × 利润率(x) = ax，

售价=成本(a)+利润 (ax) = a+ax 把 a 给提取出来，售价=a(1+x）

毛利率=利润(ax)÷售价a(1+x)，我们把利润跟售价代入可得

毛利率=ax ÷ a(1+x)

化简把 a 约掉

毛利率=x/(1+x)

那么我们也就得到了利润率跟毛利率之间的关系，他们直接跟成本无关，因为成本a已经给我们约掉了。

然后我们把这个表达式放到excle表里里面，看一下他们的图形

点击可以放大看清楚的，横坐标是利润率，纵坐标是毛利率

这个图大家收藏一下就好了，知道大概是利润率跟毛利率之间的对应关系就好了，保存在手机里面。

我们在定价的时候，你想好的毛利率要定多少，到时就在成本价上翻倍来卖就行，这表就是用来查数据的。具体定价的我们在本文第二部分讲。

1）如果刚才的苹果你的利润是你成本价的一半来卖，翻了1/2，那么你的毛利率就是33.33%

2）如果刚才的苹果你的利润等于你的成本价，也就是10块钱的苹果，你再加10块钱卖给我，那么就是翻了1倍，那么你的毛利率为50%

3）如果你加了20块卖给我，那么就是在成本基础上翻了2倍，那么毛利率就是66.66666666666666%；

3、

茅台是白酒第一股，根据茅台的2019年财报

毛利率高达91.49%

拿我们的表来查一查，毛利率高达91.49%是什么意思，大概就是在成本的基础上，翻了9倍来卖。

1200块的飞天茅台，总成本（生产+包装+营销）的费用，大概才100多块钱，剩下的全部是赚的；

二、shopee藏价、定价逻辑详解

1、什么是藏价？

shopee有个非常大的特点，就是有藏价这个概念；

藏价的那部分，就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来，会降低客户的购买欲望，影响转化

用大白话说，

shopee的国际运费分为两个部分，一部分由卖家承担，一部分由顾客承担

卖家承担的部分，

我们就把它算在我们商品里面好了。

就跟国内淘宝包邮是一样的道理；售价里面已经包含了国际运费；

所以，

藏价就等于卖家需要包邮的国际运费，这么理解就行；

2、卖家需要包邮的国际运费怎么算？

卖家需要包邮的国际运费是按重量算的

每个站点的首重跟续重的费用都不一样，

1）马来为例子：首重是10g，运费收你0.15马币；续重是10g，运费收0.15马币

2）台湾为例子：首重是500g，运费收你15台币，续重是500g，运费是30台币。

做成表格会更直观

我们一件衣服大概180-300g左右

如果顾客单买一件的，寄到台湾我们卖家需要承担15台币，也就是3.5人民币，寄到马来更贵，需要支付7.6元人民币。

如果顾客买多件衣服，因运费计算以每500g续重，则当出现单笔订单N件货时，会多向卖家收取运费，就是我们会多赚运费

一单售出3个衣服，包裹共480g，会多收取一定运费，可以用优惠券等形式返利。

其他站点的需要承担更多……

所以定价不单单是定价这么简单，还有选品的思路在里面

看看菲律宾跟印尼，不太适合跨境卖家去销售女装的

国际邮费比衣服还贵

我们的计算公式跟思路，只是适应我们的普通货物跟体积不大的货物。

特殊货物跟超材的货物

可以按我们的定价思路，做一个属于你自己的定价工具表，运费的部分自己调整，利润率跟毛利率的部分也需要自己调整；

3、shopee定价思路-就一个关键点

忘记shopee官方的藏价定价公式，里面A区、B区、C区一大堆对卖家无用的干扰信息太多了

shopee的定价公式特别简单，因为东南亚人民跟台湾省喜欢折扣，所以我们定价都是折后定价

折后定价等于总成本加上利润

1）折后定价=总成本+利润

2）其中，总成本我们分为3个：商品采购成本、国内操作费、国际运费；

3）国内操作费=贴面单费用+国内物流费。如果这一个品类做熟了，国内操作费基本都是固定的。

你们看下面这个图就明白了

4）知道了总成本，我们还要进行第二步，确定利润

我们做的女装属于红海类目，大卖已经把女装的价格天花板定死了，因为超过这个价格，市场就不接受，顾客不会买单。

红海类目的整体利润是固定，大概毛利率在30%左右浮动，不会超多。

如果你们做的蓝海类目，我们的这个定价表，你可能用不上，但是思路是值得你借鉴的。

所以我们知道了成本，知道了毛利率，就可以算出我们的利润有多少了。

具体怎么算，我们在文章第一第二部分已经讲了利润率跟毛利率的转换公式了。

5）第三步，我们就可以把折后定价给定出来了。

6）最后一步，把折后定价除以折扣就可以得到原价了。

7）我们的毛利率是没有减去平台佣金跟汇损的。比如25%的毛利，到大家自己减去5%的佣金+2%的汇等杂七杂八的。剩下的就是净利润了。

8）最重要一点，感谢大家把文章看到这里，你们把原理弄懂就可以了。

我们团队做好了shopee7站定价表，大家只要输入几个变量就可以快速计算出折后定价跟原价了。

输入变量就出答案。

还有后端的，这个需要根据自己在调整调整。

三、shopee定价常见误区

常见的定价误区：

1、不懂得藏价。

直接“采购成本*（1+利润率）”的定价公式，这种绝对是血本无归的。因为除了采购成本，我们还需要承担国内运费成本和国际运费成本，还有代贴面单成本

2、多站点运营时，直接将售价进行汇率转换

每个站点的国际运费标准是不同的

一定不要直接通过汇率转换售价，要重新定价

例如，在台湾站点，一件卖150台币的T恤，重量为300g，现在要搬运到马来站点，有的卖家就直接150台币转换成21.07马币

以上全错

这件T恤重量有300g,台湾的国际运费大约是3.5人民币，但是换到马来站点，国际运费就要7.5人民币左右的运费了。

所以不能直接转，需要考虑汇率重新算

3、利润定得低，以为后期还能改价格

切记，售价一旦确定，就不能再改了

否则后台会把改过价格的商品删除

前期把价格定高一点，例如女装，后期可以通过折扣来调整，但是如果一开始就是低价了，想做个活动都没有利润空间给你操作！

如果后续想要参加平台的免运活动，平台还会额外收取3-5%的佣金

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

【2026年7月第1周】虾皮新加坡站：多平台费率税费新政、7 月大促、全类目选品趋势

Shopee 新加坡站点市场周报，核心包含三大板块：一、多项平台政策调整，涵盖海外仓操作 / 尾程涨价、GST 消费税上调、2026 年各类店铺佣金新标准、优选 / 商城卖家考核指标更换为发货率、严格品牌仿冒侵权处罚规则；二、2026 年 7 月完整大促排期，包含 7.7 当日达促销、商城品牌日、全球特卖日、7.25 超级大促，并同步介绍三场大促专属流量资源包与全球特卖日投放优惠；三、站点运营选品内容，汇总数码、美妆、家居、运动、母婴玩具等高热度搜索词，分类目解析 6 月市场消费趋势，同时展示跨境 CFS 闪购高销量、高客单价热销商品，文末配套各类选品参考资料。

该国新法明天落地！Shopee坐不住了

电商法 7 月 1 号全面落地，没有完成身份认证的人，无法在越南主流电商平台上继续做生意。

【2026年7月第1周】虾皮泰国站：6 月全周期活动排期、热搜词、CFS 闪购热销品

Shopee 泰国站点市场周报，内容分为三大部分：一是完整 6 月 1 日 - 30 日活动日历，覆盖美妆、数码家电、家居、快消、韩流 Kpop、FIFA 足球 IP、政府一村一品、发薪日大促、分期免息、新用户 1 泰铢特惠、联名新品、SVIP 会员、社群营销、平台代发货等各类主题活动与流量补贴资源；二是平台热搜词汇总，夏季鞋包、服饰、保温杯、捏捏乐解压玩具搜索热度较高；三是 CFS 跨境闪购热销榜单，涵盖电子、时尚、居家、美妆快消四大类目，文末配套各类选品学习资料供商家参考。

【2026年7月第1周】虾皮中国台湾站：7 月活动、预售新规、全品类季节选品趋势

Shopee 台湾站点市场周报，包含四大核心内容：1、完整 7 月活动排期，涵盖车百货夏杀祭、7.7 大促、免运日、宠物展、美妆专场、3C 资讯展、商城日、图书娱乐专场等多主题营销活动；2、预售商品政策调整，跨境预售订单收取 2% 服务费，放宽预售占比与备货数量上限；3、分女装、男装、鞋履、居家、母婴、宠物、美妆、运动户外、汽机车、3C 数码、影音等十余个品类拆解夏季热销单品、消费需求与热门搜索关键词，围绕降温、防晒、除湿、出游、开学、雨季场景给出选品方向；4、附上多品类爆款商品链接，同步提供各类选品学习资料。

【2026年7月第1周】虾皮墨西哥站：7 月活动排期、世界杯营销、返校季预热

Shopee 墨西哥站点市场周报，主要包含两大板块：一是完整 7 月活动排期，前期开启 7.7 大促预热与女性、夏季主题活动，7.7 当天正式大促并叠加世界杯相关营销，月末上线 8.8 开幕及返校季预热活动；二是站点热门搜索词，涵盖书包、手表、手机、帽饰、美妆、女装、女鞋、箱包等品类，同时展示跨境闪购热销商品，并提供多份选品参考资料供商家使用。

【2026年7月第1周】虾皮马来西亚站：物流佣金新政、7 月活动、营销工具

Shopee 马来西亚站点市场周报，涵盖七大板块内容：1. 物流佣金新政，2026 年 1 月 1 日起海外仓订单佣金由 10.8% 上调至 15.12%，并配套改价豁免规则；2. 平台活动排期；3. 站点热搜以男女鞋服、腕表、保温杯等时尚家居类为主；4、5 分别展示 6.22-6.29 跨境、本土秒杀热销品，覆盖数码、家居、童装；6. 列明 B 类运输违禁清单，包含纯电池、粉末液体、美妆精油、食品药品、成人用品等多类禁运商品；7. 讲解四项店铺营销工具：聊聊广播、店内秒杀、套装优惠、加价购，说明功能用法与引流增收优势，文末提供各类选品资料渠道。

【2026年7月第1周】虾皮菲律宾站：7 月活动排期、热搜选品

Shopee 菲律宾市场周报，包含两大核心板块：一是完整 7 月活动日历，覆盖 7.7 大促、返校季、发薪日、美妆时尚专场、母婴日、8.8 预热，以及 VIP 周一、商城周一、时尚周三、周末省钱常态化活动；二是平台热门搜索词与对应定价参考，热门品类含校园用品、家居厨具、电子配件、母婴日用品、户外小物件等，并附带各类选品学习资料供商家参考。

【2026年7月第1周】虾皮巴西站：税费调整、7 月活动、热门选品

2026 年 6 月 29 日 Shopee 巴西市场周报，核心包含四部分内容：一是 5 月 13 日起跨境直邮订单进口税新规，50 美元以下订单关税清零，超 50 美元订单减免额度上调至 30 美元，三方仓税费由承运商核算；二是完整 7 月活动排期，涵盖多场大促、品牌活动、高客单卖家日及 8.8 预热；三是整理家居、厨具、服饰、水杯等平台常规及飙升热搜关键词；四是区分跨境与本土热销商品，同步提供限时秒杀数据及平台各类选品资料。

Shopee退货争议窗口缩至48小时；印尼大批卖家店铺突遭封禁；TikTok Shop禁多平台联播

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 菲律宾本土店将卖家退货争议窗口缩至 48 小时；TikTok Shop 东南亚跨境禁止同一场直播跨平台联播、多账号同时多播；印尼大批 Shopee、TikTok Shop 中小卖家店铺突遭封禁、货款冻结。同时涵盖了越南 7 月 1 日起落地新版《电子商务法》；马来西亚着手制定全新电商平台法规；菲律宾警方查获数千件违规电子烟产品等区域监管动态与行业事件。苹果宣布涨价6月25日，受内存、存储芯片价格大幅上涨影响，苹果宣布上调iPad与Mac系列产品售价。

【DNY123跨境早报】Lazada退货运费新规即将生效；印尼出台AI电商广告新规；Shopee越南站7月29日清理“三无”商品

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

掘金泰国，赢在2026｜万里汇全球远航俱乐部曼谷站即将启航

2026年的泰国电商市场，站在一个关键节点上。墨腾创投最新发布的《2026东南亚电商报告》给出了一组数据：泰国是东南亚第二大电商市场，2025年市场规模突破1万亿泰铢，2026年预计到1.1万亿至1.2万亿。电商已经占到泰国全国零售总额的30%——这个比例意味着，电商不再是边角料生意，而是零售的主干道。但这门生意，正变得跟两年前完全不一样。今年1月1日起，泰国取消小额免税政策。以前1500泰铢以下的小包不征税，现在所有进口商品统一收10%关税加7%增值税，综合税率从7%涨到17.7%。一件10美元的货，税费从不到1美元变成接近1.8美元。如果走直邮小包，一单多出的成本吃掉的就是净利润。

Shopee卖家2周NFR超20%扣15分；Lazada 7月起严查类目错放；印尼收紧个人外汇管控

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 新加坡跨境店更新订单未完成率（NFR）罚分标准；Lazada 跨境店升级类目错放治理规则。同时涵盖了印尼 7 月 1 日起收紧个人外汇管控；泰国掀起大规模代持公司整治风暴；越南电商渗透率预计逼近五成；菲律宾查获数万包走私香烟等区域监管动态与行业事件。上海直飞槟城货运新航线落地6月27日，由东航物流与顺丰携手运营的上海至槟城国际货运航线顺利开通，航线往返于上海浦东国际机场与马来西亚槟城国际机场之间。此次航线落地旨在强化东南亚与中国长三角地区及北美的物流联动。

【DNY123跨境早报】Shopee新加坡站7月6日起收紧订单未完成率罚分标准；TikTok Shop东南亚跨境发布直播新规；马来西亚拟推电商新法强化平台问责

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

该国新法明天落地！Shopee坐不住了

电商法 7 月 1 号全面落地，没有完成身份认证的人，无法在越南主流电商平台上继续做生意。

【2026年7月第1周】虾皮马来西亚站：物流佣金新政、7 月活动、营销工具

【2026年7月第1周】虾皮菲律宾站：7 月活动排期、热搜选品

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。

「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。

「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据，市场爆发式增长，销售额环比翻倍、客单价同步上涨；低价产品是销量基本盘，400-800 比索中端品类增速极快；清洁、健康护理类目增速遥遥领先，头部小店垄断市场，但新商家仍有差异化机会，短视频流量潜力巨大。

马来西亚_Shopee虾皮_2026年5月市场报告_宠物毛发护理

本报告聚焦 Shopee 马来西亚宠物毛发护理类目 5 月市场表现，该品类在宠物美容赛道中销售额、销量、互动量均排名首位。本月行业整体销售额小幅下滑，店铺经营分化明显。报告同步解析价格、商品、店铺等多维度数据，DNY123 结合数据梳理市场特征，为卖家定价、选品及竞品对标提供参考

2025全球宠物医疗市场洞察报告

全球宠物医疗行业稳步增长，2024 年市场规模达 257 亿美元，亚太地区增速领跑。市场以药品为主，驱虫药、智能监测设备等高增品类潜力突出，不同区域消费偏好、电商格局差异明显。行业头部品牌垄断性强，同时面临合规、人才、物流等挑战。DNY123 梳理市场数据、选品机会、竞争格局及跨境运营要点。

2026宠物电器品类出海分析报告

全球宠物家庭化趋势推动宠物消费升级，宠物电器尤其是智能款迎来高速增长，养宠主力逐步转向消费意愿更强的 Z 世代。其中自动喂食、饮水类产品市场空间突出，该类产品依托成熟供应链易做差异化迭代。DNY123 结合行业数据，梳理市场走向、品类机会与产品布局思路，助力商家布局出海赛道。

「2026年02月「泰国」」食品饮料TikTok市场趋势洞察报告

这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目，本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑，价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发，2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间；目前行业头部店铺集中度降低，新晋卖家有切入机会，但整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。