细分：平台模式与独立站
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随着经济的发展，越来越多的卖家选择外贸这块。
那到底选择平台好呢？还是做独立站好呢？
这个问题相信同样困惑着你，
那么接下来我们就来聊聊独立站与平台到底有什么不同。
带你初识平台模式
在平台上开设一个店铺，
根据平台的规则去展示商品，平台撮合交易，收取一定的佣金，
这就是平台模式。
平台类跨境电商主要的优点在于：
1、上手比较简单。
2、平台内有大量的现成的流量，而且都是对于购物意向非常高的流量。
然而，
如今平台流量红利期已经大幅度衰退，做第三方平台卖家也面临着不小的挑战：
1、平台上有非常多的同类型卖家在销售功能和款式高度相似，价格也非常相近的产品。
在产品和品牌没有什么优势的情况下，
很容易淹没在海量的同类别产品信息中，难以获得消费者的关注。
2、第三方平台上的消费者，即使是在平台算法的分配下，购买了你的产品，
但也可能根本不会注意到你的品牌或店铺名称。
对于卖家来说，
由于现在绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者之间的直接沟通，以及不会与卖家分享消费者的数据和联系信息。
作为平台卖家就没有办法去积累自己的用户数据，也没有办法将来做重复的销售了。
3、营销方式上也会有一定的局限性。
必须要严格的遵守平台的规则，很难在营销上有太多自己的发挥空间。
独立站是什么？
在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，
包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。
独立站是近些年来，在跨境电商行业非常热的一个词，大家都这么称呼。
为什么现在越来越多的人选择独立站？原因有很多：
1、平台流量越来越少，平台越来越多；
2、平台规则越来越多，限制了很多卖家（比如保证金/高的佣金制度/罚款封店铺/各种考核指标）；
3、跨境大趋势，流行多平台运营，更何况是独立站分销。
独立站的诸多优势：
▲塑造企业品牌
通过独立站，可以不断累积企业品牌，
既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。
比如京东自营这种，我们就会对它有着第一信任的感觉。
▲实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值。
目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，
并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。
但是在独立站上，所有数据都属于企业，
企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
▲避免规则制约
搭建独立站，拥有高度的自主权，避免规则制约，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。
同时可以通过产品设计，提高产品的溢价。
▲降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
当然，做独立站也有不足和挑战：
▲独立站有一定的入门门槛，需要基本的建站和运营能力。
虽然说随着类似Shopify这样的第三方SAAS建站工具的普及，
创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发。
但基本的网站的用户体验，购物流程的设置，
网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。
▲独立站最大的问题是没有免费的自然流量。
需要自己搭建网站的引流渠道，
也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存，转化和价值挖掘。
那么，独立站如何引流？
独立站最花钱的地方不在于建站等等，
而是推广引流比较烧钱。毕竟，现在流量获取成本是非常高的。
当然，独立站推广引流的方式还是比较多的，如下：
1.谷歌seo
独立站主要是做海外推广，那么它就需要在谷歌搜索引擎上有展现，从而获取排名。
这时候，使用谷歌seo优化是最合适不过的推广方式之一。
2.facebook社交媒体
facebook推广总的来说，我们可以囊括为社交媒体的推广，
毕竟它作为一个用户量巨大的平台，我们不可能舍弃它，尽管运营过程中会花费大精力和心思。
3.博客引流
这种方式，个人是比较喜欢的。
因为博客可以写很多关于产品及行业的很多文章，这样可以在搜索引擎上获得更多的排名机会和曝光展现。
这些都是在独立站运营的一个环节，大家在了解到独立站是什么意思，希望可以花些心思在推广引流上了。
平台流量太贵，而对于电商群体而言，
如何免费快速吸引流量，如何通过优质内容去转化就成为参与的关键点了。
在这些方面，目前圈内都有自己的高招。
有的强于围绕自己的产品讲故事，转型做好品牌；
有的强于快速与大量用户构建近关系进而引导购买，有利于快速引进大量流量。
总而言之，
别人都在进步，都在讲究各种购物体验，服务做到极致。
如果你不跟进，那就会被淘汰！
