Lazada和Shopee旺季指南：大促前的准备

林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

15745

2021-09-30 14:36

15745

林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

9.9大促已经过去半个月，下半年Q4的重要大促双十一，双十二也即将来临，不少卖家已经在沟通大促坑位事项，准备资源包填报了。今天和大家简单分享一下大促的准备工作，内容节选自雁航出海高阶课程：《如何做好一场大促并复盘》。

我们先来聊聊：大促是什么？

对于平台：大促是平台提升知名度，抢占市场份额的重要手段，不断拉新促活，保持生命力，培养消费者的依赖性。

值得一提的是，为帮助受到疫情影响的东南亚消费者，Lazada今年9.9大促期间特别推出LazadaCARES疫情帮扶计划，泰国消费者通过兑换LazCoins硬币可以帮助多达99,999个Lazada爱心包裹免费送达受疫情影响的群体。
Lazada，公众号：Lazada东南亚电商开场2小时订单量超3倍，Lazada 9.9全球大促数据突破新高

（LAZADA Cares疫情帮扶计划）

（大哥出镜的99宣传片在Shopee泰国已超过6300万播放）

对于买家：大促是狂欢的购物节，折扣力度是东南亚消费者关注的第一要素。除了我们常讲的“人造”购物节之外，传统节日也是购物的重要发力节点，例如印尼和马来的斋月。此外，一些因疫情影响而突增的需求也是导致购买爆发的因素，例如去年因网课而热销的笔记本电脑。

对于卖家：第一目的永远是赚钱。第二，如果你是品牌卖家或者有打造品牌的意向，那么大促是你拉升知名度最好的途径。第三，大促对于运营，是一场检验能力的考试机会，可以检验你的操盘和大局把控。

（以9.9为例，大促阶段流程图）

准备→蓄水→预热→爆发→余热

以上为大促的各个阶段，以及建议大家需要做的事情。大促的主要工作主要集中在前3个阶段，如果商家有自己的品牌海外推广团队，那么还需要更多时间提前讨论更细致的推广规划。

为什么要提前一个月甚至更早去做呢？有以下几点原因：

一、装修物料不可能一遍过，需要给美工预留返工时间。

二、如果你是品牌头部卖家，那么你很有机会临时得到品牌的曝光资源，可能是线上，也可能是当地线下，而且需要你自己做KV海报文件给到官方，交期很紧，相信参与过这些资源的卖家都深有体会，所以同样要预留足够时间。

三、如果你是本土或者海外仓卖家，那么货物能否在大促前到仓肯定是你最关心的事情，备货计划还需要考虑时效和突发事件等因素。

（盘货表格：预算规划）

相信看到这张图，参加过大促，和小二对接过的运营都是会心一笑。跟没对接过的卖家解释一下：这张图是盘货表的第一部分，参加大促前我们都要做统计给到小二，这一部分是对店铺大促当天销售额的预估，大促阶段计划投入预算以及大促时店铺活动玩法的规划。

假设大促时如图所示要做16万美金的GMV，预估ROI为20，那么可以分配8000美金推广预算（红色部分），再按需分配。

（盘货表格：重点SKU闪购资源规划）

这是盘货表的第二部分：针对店铺主力SKU，预估闪购销量和产出。小二会根据这部分规划，决定是否给商家资源位，和资源位的时间段。

这一步目的是先敲定大促时头部SKU的产出和坑位安排。大促除了闪购，还有其他时间段的正常销售，用预估的总GMV减去重点坑位的GMV，得出正常销售这一部分的GMV，然后接着做规划和找补。

坚持不易，点个关注吧

盘货操作的核心逻辑是根据产品定位，店铺规划将KPI分配给店铺内不同的SKU。分配完各部分的GMV之后，再根据公式反推出所需的流量。举个例子：

假设你对店铺大促的规划是10万美金GMV，将GMV拆解，并根据店铺内产品定位进行分配，用分配的GMV除以相应的大促客单价，得到每个SKU在大促当天需要达到的大促销量，再用销量除以产品预估的大促当天转化率，得出你的各个SKU，在大促当天实现预估销售额所需的流量，以及店铺流量总和。

注：流量是可以重叠的，每个SKU的所需流量可以互相引流，相互转化。对于无法达到预估流量的SKU，要及时用不同方式进行调整，例如关联营销，站外补充。

对于有小二对接资源的商家，可以直接提出索要流量的需求，也就是索要坑位资源；对于普通商家，即使没有头部的流量扶持，了解到这一步逻辑后，做大促时对产品就会有侧重点。有了目标侧重点，大促前预留充足的时间培养好重点SKU的口碑。

以上，就是关于大促的准备的小分享

下次我们讲讲大促复盘的维度

流量

有一个群想邀请你

分享最新平台动态风向 | 链接最核心跨境资源 | 探讨最有效运营打法

25W+跨境卖家陪你一起成长

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

开云出海专注于助力企业出海至菲律宾、马来西亚、越南、泰国、印度尼西亚及中国香港等市场。我们提供一站式国际化服务，涵盖海外公司注册、综合财税服务、国内外商标注册以及多元化产品认证，旨在为客户铺设一条通往东南亚市场的快速通道，助力其品牌影响力实现跨越式增长。

最新热门报告标签

【DNY123跨境早报】越南超11000家店铺侵权被封；前11个月我国民营出口首超6千亿；菲律宾电商信任标志再出变动

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

费率涨200%！Shopee这类卖家成本直线上升；印尼SIM卡明年强制刷脸注册；Shopee调整罚分清零日

四川外贸稳居全国第八据成都海关消息，2025年前11月，四川货物贸易进出口总额达9343.8亿元，位居全国第八位。其中，出口5510.3亿元，进口3833.5亿元，外贸规模持续稳居全国前列。国家铁路前11月发送货物超37亿吨据中国铁路微信公众号消息，2025年前11月，国家铁路累计发送货物37.27亿吨，同比增长2.7%；日均装车18.7万车，同比增长3.7%。Shopee新加坡公布新服务费率细则

【DNY123跨境早报】Shopee调整罚分季度清零时间；涉案超千万！泰国捣毁一中资电子烟窝点；重点检查电商！越南进入打假高峰期

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

严令禁售！Shopee等平台全面拉黑这类产品；Shopee下月调整物流运费；马来西亚明年全面禁电子烟

我国对“一带一路”国家出口强劲领跑海关总署近日公布，今年前11月，我国对共建“一带一路”国家进出口总额超21万亿元，占全国外贸总值逾50%。其中，出口同比增长11.3%，明显高于整体出口增速，成为拉动我国出口增长的关键引擎。江阴港前11月船载货运量创新高据江阴海事局统计，2025年前11月，江阴港船载货运量达5.09亿吨，同比增长7.23%，较去年提前一个月突破5亿吨大关。按当前趋势，全年船载货运

Shopee又一站费用上涨，最高触达14%；Shopee对无证商品下达封杀令；越南这类产品迎全面核查

宁波跨境电商出口突破53亿元宁波海关数据显示，今年前11个月，跨境电商特殊区域出口额达53.93亿元，同比增长20.73%。依托“入区即退税、分批发货”机制，企业物流效率提升、海外仓储风险降低。东莞外贸再创历史同期新高黄埔海关最新数据显示，2025年前11月，广东东莞外贸进出口总值达1.44万亿元人民币，同比增长14.3%，规模创历史同期新高，增速在全国外贸万亿级城市中位居第一。Shopee泰国强

不和“始祖鸟们”抢赛道，医学生跨界捧出全球冲锋衣Top 1

国营老鞋厂变身东南亚户外顶流

泰国动真格：“无证则封”！Shopee等平台月底将清理这类店铺

【DNY123跨境早报】Shopee越南站将更新优惠券、促销码及固定费用结构；泰国网购趋势升级：性价比与体验并重；Shopee菲律宾站发布卖家罚分提醒

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

【DNY123跨境早报】Shopee调整罚分季度清零时间；涉案超千万！泰国捣毁一中资电子烟窝点；重点检查电商！越南进入打假高峰期

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

严令禁售！Shopee等平台全面拉黑这类产品；Shopee下月调整物流运费；马来西亚明年全面禁电子烟

Shopee又一站费用上涨，最高触达14%；Shopee对无证商品下达封杀令；越南这类产品迎全面核查

【DNY123跨境早报】越南超11000家店铺侵权被封；前11个月我国民营出口首超6千亿；菲律宾电商信任标志再出变动

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

费率涨200%！Shopee这类卖家成本直线上升；印尼SIM卡明年强制刷脸注册；Shopee调整罚分清零日