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标题承载需求,主图承载卖点,这句话是做运营的核心。大部分刚入行的新手小白卖家不知道。做Listing优化,第一个要解决的问题就是标题的撰写,这里有一个核心的问题必须要想明白。一、标题是写给谁看的?      电商的标题大部分情况下,标题是写给系统看的。而不是写给消费者看的。      换位思考一下,我们作为顾客,在电商平台购物,输入关键字搜索自己想要的商品,你第一眼是看主图,还是去把整个商品的标题完整看一遍?      超过80%的人会直接看主图。电商的标题,是写给系统看,我们会在标题里面加入相关的关键字,当顾客搜索关键字,系统自动匹配商品标题中的关键字,再把符合的商品呈现给顾客,而顾客看到商品后,第一眼看的是主图;二、标题怎么写?      既然标题是写给系统看的,主图才是给顾客看的。所以标题怎么写呢?1、标题是由关键字组成的。那么我们只需要根据关键字的热搜度大小来进行排序就可以。可以利用小工具www.dny123.com的关键字热度查询来进行操作。      非常方便。我們只要找出跟商品相关度高的关键字,然后按照关键字的搜索热度从大到小往下排序就行。这样就能组合成一个标题了。如果关键字没有搜索热度,那么放在标题里面,是没有意义的。把关键词都找出来后,我们再借助标题组合器,来把标题当中的关键字做一些乱序排列。这样的目的为了让每个商品的标题不一样。平台是不允许同一家店铺里面的商品标题一模一样的。三、主图怎么优化?      主图承载卖点,所以在主图上面,一定要把产品的卖点+受众,这两个信息点传递到位。例如上面这张图。其他优化的细节,就是会增加相对的营销信息来促进转化。例如,买赠优惠,限时促销~
特别多玩shopee的小伙伴说看过我之前写的两篇文后, (13步暴走shopee)按照文中的步骤去操作,收益明显!但还是群里还是有好多小伙伴在问我shopee的付费推广到底应该怎么玩?是不是只需要投关键字广告?怎么才能提高ROI?如何测款?面对着一系列的问题,我特意整理了shopee付费广告的经验分享给大家,绝对干货,都是我实操过的,今天我就以我的一个台湾站店铺来做数据支撑,是我的老粉应该都知道,我之前的文章就说过台湾站竞争太激烈没那么好做,但只要遇上红利期,广告费依然低到你超乎想象,就更加别说其他站点了!站在风口上,猪都会飞!首先Shopee平台的付费广告宣传一共就三个端口,这都是主要流量入口,少了任何一个端口都是不行的。对于小白来说搞付费推广真要命,要么成本高要么投了没效果,觉得再搞关联广告和商店广告特别伤脑筋耗时间,然而并不是这么一回事哈~关联广告和商店广告对我们而言并沒有占用太多的时间和精力,只是提高我们roi的高效营销工具!如果你是刚入驻的卖家,一个刚起步的全新店铺,在没有产生任何订单和评价的情况下,搞付费广告就得循序渐进,切莫操之过急,这种情况下先开搜索引擎关键字广告,然后开关联广告;原因是投关联广告你的店铺必须要有评分,不然就无法获得展示。所以说如果你的店铺恰好就是新店没有订单没有评分那就优先投关键词广告增加出单率,然后再投关联广告。新开的店铺一定要在孵化期内尽快拿到优选你才能进一步的去开展商店广告,因为商店广告只针对优选卖家和商城卖家开放。如果你是老玩家,就同时把关联和关键字广告投起来,至于是否开商店广告得看你的店铺是否被评为优选。优选店铺是潜在门槛,哪怕你已经是到了优选的标准,店铺并不会忽然涌入很多流量,你必须要自己去解锁新功能启用它才能拥有足够多的流量。1.关键字广告1》投放之前一定要提前做好铺垫,标题和描述别乱写,一定要带商品属性、品牌,产品图优化好,放ctr高的图做主图,这种基础的优化我就不在这叭叭了,shopee大学一堆介绍~2》之所以要铺垫就是因为关键词广告的排名由竞价和关键词的质量分来决定。大多数的人会忽视关键词质量分,竞价这个大家都能理解,但是质量分是和我们的分类、标题、listing的标签相关。质量分越高,点击价格就越低,广告成本越低,这是在前期工作准备就绪的时候就能控制的相关度指标。前期准备包括分析市场爆量,收集相关品类的关键词,划分搜索热度、蓝海词等。我再给大家叭叭一下,关键字质量评分=预测点击率:根据所选商品、关键词等信息预测出的产品点击率+广告线上表现:该商品、关键词在广告期间的实际点击率+相关度:所选关键词和商品标题、描述、分类产品相关程度3》目前关键字广告新出了自动模式,官方说其效果比手动模式更好;自动模式比手动模式的ctr高,培养产品质量分更有优势。所以你们在投放新品广告的时候可以试试只开自动模式3-5天,在初期的时候就为新品累积高的质量分,后续根据数据实况来增加手动模式,如此才能更高效的为新产品获得更多流量。这玩意儿看似很心动,但是很多卖家却在群里反馈roi并没有手动模式的高;凡事别慌,平台是不会瞎折腾开发这么个新功能,开发之前必定是经过调研了。有需求才会开发功能,如果是小语种站点,那这自动投放模式就很好了。毕竟无人驾驶+行车导航,一样能够抵达到达站!泰语和越南语跟鬼画符似得,让人看得头晕眼花。新功能出来都会有一段红利期,所以这些站点一定要及时用起来。主要有两个原因,一是平台会给流量来测试新功能,第二原因是绝大部分的卖家都不会轻易尝试,所以竞争会低投放的费用自然也低,完全就是白菜价哦~4》关键字广告手动模式:手动模式也同样是有操作流程的,真不难,按照步骤来就可以了,循序渐进,慢慢来~第1步:先做好关键词的收集整理,把标题、主图、listing打造全都完善好第2步:进入选品——选词——测品——测图中,初期围绕关键词做那些基本铺垫,这样系统筛选的关键词都是根据你标题中的关键词来推荐的第3步:开广泛匹配,按最低的价格投放3-7天第4步:投放得来的数据导出来进行分析,筛选蓝海的关键词,数量要稳定在150个以上200以内。如果你每条广告的关键词量添加至>=200时,就会导致此广告无法暂停/结束,所以每条广告的关键词数量必须在200个以内。第5步:更换成精准匹配,加词就是增加流量。用蓝海词来避开竞争也是获得精确流量。关键字广告的核心就是关键词,我们只不过是利用这个工具来挖掘更多的蓝海词,从而实现高ROI低成本的目标2.关联广告1》关联广告真的是太香了,它的费用超级超级低,roi特别高,单次点击的价格优势显著,甚至觉得跟不要钱没啥区别我自己的店铺都已经在投关联广告了,因为它费用是真的低,随便烧,ROI也是高的惊人,有部分的商品能在10以上!2》关联广告比以往多了两个展现位,在《猜你喜欢》和《每日新发现》所以一共是3个广告位。3》因为绝大部分人还不知道关联广告的厉害,也可能是他们不知道如何操作,甚至懒的去了解,所以市场还处于红利期,每次点击的价格超低,低到无法想象。po:这广告跟关键字广告不一样,单次点击的价格就用系统推荐的就好,毕竟1台币也就2毛钱,舍不得孩子套不住狼。总预算不用经常设置,每天找个时间看一下后台数据,稍微调整就行,一点儿都不费事!再选个广告溢价,台湾站点是叫加权比。4》以量取胜一定要靠量级来取胜,因为会存在一些广告产品一天0个点击,成功挂蛋;所以量一定要多!初期做加法,后期就做减法,拿得起才能放得下!我的新店投关联广告都是100个起投的,老店铺200个左右,总之不会低于100.一天100个关联广告 大概可以带来500+的精准流量。5》关联广告经验心得A.因为不同品类,市场不一样,系统推荐的价格和竞争状况会存在差异,所以会有出价很高,甚至超过推荐但展现和点击量都特别少的情况,这个很常见,你只管大胆的去提价,一直到有合理的展现量和点击量为止。如果有50个点击量,但是1单都没有出,那我通常是直接关掉这个广告,不要死缠烂打,这个不行赶紧换下一个!B.如果3天内50个点击量,一单都没有产生,那就先优化产品主图,很有可能是图片的问题,还可附加参考点击率。5天获得80个点击依然没有出单,那就暂停这个商品。50次点击差不多50台币,一款产品花十块钱测一周,真的是很便宜了,一包烟钱都不用!C.初期投放,每天要看1次后台数据,并调整价格,每次加价的比率在系统推荐的基础上加20-30%,观察3-5天,如果广告稳定了,那每个星期调整1-2次就好。6)早用早享受关联广告展现的部位决策了顾客很有可能只看前1-2页的商品,不用一直往下翻。所以关联广告的竞争力要高一些,可以打破前两页,得到曝量展现。如果竞价不高,又投关联广告,纯粹就是浪费时间,毕竟时间无价~七、从总体上关键字广告和关联广告都有两个作用,一个是测品,一个是引流。与之对比关联广告测主图和产品的成本极低。如果是100个产品投关联广告得话,很有可能会出现5-10条潜在性的爆款。收费标准一件商品按50次点一下看来,大约是10块钱可以测到一个产品(品牌女装,别的类目我也不知道)。八、关联广告店面亲自测试实际效果:200元可测到10款左右。推爆款务必以商品自身便是爆款为前提条件。为了更好地寻找爆品,只能依靠精确测量。发布的100款最新款,昨日公测,今天测出的大约有10款,数据要持续看三天,随后再次提升。关联广告一共有3个显示位,在其中总流量较大 的是《每日新发现》,基本上80%的总量都来自于此。3.商店广告。商店广告务必是首选的商家和商城系统商家。门槛高,表明竞争对手少,市场竞争少,相对性广告花费低。虾皮内部自己把商店广告上升“法宝”,和关键词广告并称为“Shopee广告界两大法宝”!倘若说关键字广告是要收割有选购意向的顾客,那麼商店广告则是要在顾客沒有确立选购意向时,在她们大脑中加重对店铺、知名品牌的印像。1》商店广告入口的位置就在关联广告正下方。2》商店广告出来后,店铺名字后添加关键词的方法自然就失效了,如“某薄美裙-小洋装帽t內衣”等店铺名字(店铺名字中含有关键字),在商店广告发布前,就早已那样做的商家,还能蹭一波关键字流量,但如今与店面有关的关键字,都必须花钱买,对非首选店面而言,掏钱也很难买到。说到这儿,大伙儿应当了解,去年年末,shopee发布了许多 营销工具,一步一步地把商家往优选店铺赶,说明了啥?说明虾皮在淘汰店铺的节奏在加速。每一个人都玩店铺,那麼这一平台开发了那么多新的营销工具给谁呢?平台用行动给大家说明了,只有精品才是出路。3》是商品广告作用,shopee考虑到的十分全面。大部分卖方搜索“小某某”全是为了更好地进到“小某某”的店,那“小某某”这个词,我也不可以用于做商店广告的关键字了。要是被允许就和打劫没两样了平台是不会支持劫持流量,这样严重损害用户体验度,就算这种流量进入自己的店内,转化率也不会高。针对类似这样不可以劫持流浪的关键词,平台给其去了一个名字:预留关键词总共分3类,很好理解的。4》商店广告的竞价也很低,台湾最低也不会超过0.3元。玩法也很简单,我们只需慢慢的把价格从低往上加,然后看有没有展现点击。通常每一个店铺相关的关键字都要观察满100个点击。关键字方面,加词就是增加流量,要学会配合店铺主推的产品,把产品关键词也放到店铺的关键词上面,提高曝光和引流。店铺关键词的量一般都是设置为20个。5》付费广告核心就是看你对自己所在类目关键词的熟悉程度,越熟悉价格就会越低。
暴走shopee
什麽是虾皮付费广告?虾皮付费广告让您可以投放您的商品广告在虾皮平台上高流量的地方像是 首页、搜寻结果页面以及商品详情页面。使用虾皮付费广告,您可以提高您的商品或卖场的能见度给想要或可能购买相关商品的用户,并且只有在被点击广告时才需要付费。 您可以在虾皮上使用以下三种付费广告来宣传您的商品:关键字广告关联广告卖场广告关键字广告当买家搜寻您所购买的关键字时,关键字广告将会在搜寻结果页面的显眼位置处出现您的商品,这将有助于替您的商品带来更大的曝光。在虾皮APP上搜寻结果页面中的前两样商品为关键字广告的商品,接著结果中每出现三样商品后,则会出现一则关键字广告。在虾皮电脑版网站上搜寻结果页面中的前五样商品为关键字广告的商品,接著结果中每出现四十样商品后,则会出现五则关键字广告。新增关键字广告1. 前往「我的行销活动」中选择「我的广告」,接著点选「+新增关键字广告」。2. 替关键字广告选择商品。3. 设定您的「预算、广告期间和关键字」预算设定「无限制预算」可确保您的广告持续投放,直到您目前的广告馀额用完为止。您也可以自行设定预算来控制每个关键字广告每天或总计花费多少。广告期间您可以选择让关键字广告不限时投放,或是设置开始与结束的日期。关键字您可以手动设定关键字,或是开启自动投放让虾皮自动为您选择关键字与优化广告。小贴士:您可以使用「自动投放」关键字一次替多样商品设置关键字广告。设定单次点击出价虾皮提供的「建议出价」是根据将您的商品放在前两个位置的中标价格计算得出的。您可以设定虾皮的建议出价,也可以自己设定出价。小提醒:您设定的出价表示:您最多愿意为关键字支付的单次点击金额。您实际支付的单次点击费用,取决于较低广告等级的出价。提高出价可以提高广告等级,您的商品将有机会曝光在更多买家面前。关联广告关联广告会在虾皮中多个位置展示您的商品,以及展示给那些对与您相似或互补的商品感兴趣的买家。 位置包含: ·相似商品将出现在相关商品详细讯息页面中的「相似商品」之第一、二商品位置,此后每五个商品会出现一次。·猜你喜欢相关商品详细讯息页面中的前三十个「您可能也喜欢」的位置中,最多会出现五个关联广告;确切的广告排名会根据持续地效果优化而有所不同。·每日新发现虾皮首页上的前一百个「每日新发现」位置中最多可以显示十五个关联广告;确切的广告排名会根据持续地效果优化而有所不同。新增关联广告1. 前往「我的行销活动」中选择「我的广告」,接著点选「+新增关联广告」。2. 您最多可以替关联广告选择十样商品,接著选择确定。3. 设定点击出价、预算、广告期间,接著选择确认。4. 设定广告曝光位置后,选择「确认发佈」。于「设定广告曝光位置」页面,您可以:在「曝光加权比」栏位提高单次点击出价的百分比透过设定曝光加权比来提高每个曝光位置的出价。如果您将加权比设定为100%,则对于该曝光位置,您的出价将增加100%。加权比设定愈高,广告在该位置的曝光率就愈高。您可以于「状态」切换显示或不显示于该位置。卖场广告透过卖场广告可以将卖场曝光在搜寻结果的最上方,以提高商店的曝光度和销售额。卖场广告可以展现您的卖场名称,并可以客製化您所需要的Logo图片及文案标语。例如,若您的卖场贩售护髮产品,则可以为关键字「洗髮精」出价。搜寻「洗髮精」的买家将会看到您的卖场广告,并在点击广告后被导引至您的卖场。新增卖场广告1. 前往「我的行销活动」中选择「我的广告」,接著点选「+卖场广告」。2. 输入广告名称作为参考,然后设定预算和广告期间。3. 客製化您的卖场广告及选择广告导连页面您可以客製化的内容包含:①导连页面您可以选择卖场广告来引导至您的卖场首页,或是选择特定的类别页面。建议可以针对想做促销活动或近期主打的商品製作一个分类页,并设定导流至该页面。②广告图像预设为您的卖场图片,替卖场广告选择一张吸睛又高画质的图片,或者使用卖场裡最畅销的商品之图片来吸引更多点击数。建议可以搭配使用想宣传的活动素材,或是导连页面中可以查看到的商品相关图片。③广告文案预设为您的卖场名称,建议可以使用简短的促销文案(建议在23个字以内)更吸引买家点击进入您的卖场。小贴士:「标语」是卖场广告中呈现出最大范围的文字区块。简短但却引人注目的标语可以带出您的卖场特色,藉此吸引更多点击数广告余额为了顺利显示您的广告,您需要有足够的广告余额。您可以于「我的行销活动」中选择「我的广告」,并且新增广告储值金。选择您要购买的广告储值金;或者您可以选择「自动储值」,当广告余额不足时,会自动从您的虾皮钱包中储值广告储值金。启用「自动储值」功能后,只要您的广告余额低于设定的余额,您就可以在NT$500-NT$50,000元之间选择固定的储值金额。小提醒:当买家点击您的广告时才需要付款。您的单次点击出价最低可设定为NT$1元。为什麽我应该要使用虾皮付费广告?付费广告可以帮助您透过符合成本的方式达到业绩目标,包括触及新的消费者、创造销售额、增加卖场关注者或是建立您的品牌。 使用付费广告后,我预期会有什麽样的结果?平均来说,使用付费广告的卖家,该广告商品订单增加了24%并且 增加了20%的销售额。 我该如何设定以及管理虾皮付费广告?设定您的广告只需要花5分钟不到,等什麽呢!现在就开始使用吧!
      特别多的卖家存在一个误区,认为shopee广告只有关键字广告,也只做关键字广告,忽略了关联广告跟商店广告。关联广告和商店广告,并不会占用卖家太多的精力,反而是提高ROI 的高效工具。      shopee平台的付费广告一共是三兄弟,这三兄弟都是流量入口,少了谁都不行。       对于孵化期的新卖家,你们现在是新店铺,店内的商品基本上没有基础销量跟基础评价,付费的广告的打法最好就是循序渐进:先开关键字广告,然后再开关联广告。因为使用关联广告的店铺必须拥有评分,否则无法获得展现。如果您是全新且无评分的,先开启关键词广告加速出单,再开关联广告。       新卖家一定要在孵化期内拿到优选,才可以进一步开通商店广告,商店广告只开放给优选卖家和商城卖家使用。       如果是老卖家,可以同时把关联广告跟关键字广告开起来,商店广告取决你店铺本身是不是优选。       优选店铺是一个潜在的门槛,店铺达到优选的标准之后,并不会一下子多了很多流量,必须通过自己解锁新功能,启用新功能才能获得足够多的流量。1、关键字广告1)关键词广告开之前,是需要做铺垫的。详细见我们广告系列文章一:撸顺shopee广告系列文章一:付费广告运营内功ROI文章二:撸顺shopee广告系列文章二:无比重要的“关键词”思维模式2)铺垫的重要性是因为关键字广告的排名由2点决定,一个竞价,一个关键字质量分。       大部分卖家都会忽略关键字质量分,竞价很好理解,但是关键字质量分,就跟我们分类,标题,还有listing的标签有关         关键字的质量分越高,我们的投放的费用就越少。其中相关度这个指标,是我们前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大卖、寻找品类关键词,区分搜索热度、蓝海词等。3)关键字广告现在出了一个自动模式,官方效果说比手动模式好;     对比手动选择,自动选择在CTR (点击率) 上表现突出,在产品质量分培育上更有优势;    在开启新品广告时,可尝试先只开启自动选择3-5天,在前期为新品累积较好的质量分,后期视数据情况加入手动选择,为新品快速获取更多流量;      看的我们也很心动,但是在我们卖家交流群里,反应ROI 没有手动模式好;       但是,平台不会无缘无故开发一个新功能出来,前期肯定经过调研。有需求才有新功能,如果是小语种站点的卖家,那么这个自动投放功能确实很好用。开车自动挡+智能导航,也能到达目的地。泰国的毛毛虫文字,越南语,看得头都晕。        这些站点,新功能出来都有一段时间的红利期,要赶紧用起来。原因一平台给流量测试新功能,原因二大部分卖家不会轻易尝试,竞争低,投放价格也低。4)关键字广告的手动模式:手动模式是有操作流程,循序渐进的第一步:先做好关键字的收集整理工作,把标题、主图、Listing打造全部给做好第二步:进入到选品→选词→测款→测图当中,前期围绕关键字做了那么多基础工作,系统挑选的词,都是根据你的标题中关键字进行推荐。第三步:开通广泛匹配,按最低竞价进行投放,投放3-7天。第四步:把投放的数据导出excle表格进行分析,提取出蓝海的关键字,关键字数量要保持到150个以上,控制在200个以内。      单条广告的关键词数添加至>=200时,会导致该广告无法暂停/结束,因此单条广告的关键词数量需控制在200个以内。第五步:切换精准匹配,加词就是加流量。我们用蓝海词避开竞争。获得的同样是精准流量。       在第二节的内容已经讲得很清楚了,大家循环做就行。       关键词广告的核心就关键字,我们只不过利用广告这个工具,帮我们挖掘出更多的蓝海词,目的就是提升ROI ,减少成本。2、关联广告    1)对于这个关联广告,我只能说是shopee的良心作品。费用超级无敌的低。投资回报率特别高。单个点击的价格方面,优势特别明显,店铺亲测,目前感觉跟不要钱一样。       我们店铺测试出来的数据也跟官方的平均值差不多。特别是部分产品,比如最近相关的防疫用品,我们测试的店铺已经全部用关联广告,简直跟不要钱一样。对应ROI 的盈亏平衡点,部分产品的ROI 可以超过10。2)关联广告今年升级了。比去年多了两个展示位置。在《猜你喜欢》和《每日新发展》。加起来一共是3个展示位3)红利期就是现在。因为大部分卖家还没有意识关联广告的威力。或者说不知道关联广告具体应该怎么用。现在单次的点击价格特别特别特别低。       快点开起来。这里要注意,跟关键词广告不同,这里的每次点击价格就用系统推荐的就可以。1台币=2毛钱。不要舍不得      总预算这里,可以不用设置,每天看一次后台数据,再进行调整接着弄一下广告溢价,在台湾站的说法是叫加权比4)以量取胜        一定要靠量取胜,存在有些广告商品,一天一个点击都没有的。所以一定要靠量。前期做加法,后期才能做减法。只有拿起,才能放下。     我们新店关联广告100个起投。老店200左右。反正不会低于100个100个关联广告,大概一天可以带来500+的精准流量。5)关联广告经验总结a.会存在出价已经很高,甚至超过推荐价格,但展现量和点击量很少,因为不同市场/品类,推荐价格和竞争激烈程度存在差异, 这种情况很常见。我们就大胆提价,直到出现合理的浏览量和点击量为止。判断标准就是50个点击,50个点击还没出单,我们就关掉广告b.反正记住一条,3天内50个点击,没有出单。那就优化主图。大概率是图的问题。如果优化后,5天内到了80个点击左右,还没出单。那就放弃这个广告商品。50个点击大概50台币,一个款花10块钱人民币测试一个星期。没有比这个更低的了c.多久调整一次关联广告。初次投放,每天都要看1次,每天都调一下价格。每次加价比例是在系统推荐的基础上加价20%-30%,持续观察3-5天;广告稳定后,每周调整1-2次即可6)早开早享受。          关联广告的展示位置,决定了顾客大概率只会看前面1-2页的产品。不会一直往下翻。所以关联广告的竞争要高一点,保持能冲到前面几页,获得曝光跟展示。  如果竞价不高,又开关联广告,那是在浪费时间。跟我们拿钱换时间的运营理念是不相符的。7)总的来说,关键字广告跟关联广告都具有两个作用,一个是测款,一个是拉流量。相比之下,关联广告测款测图的费用超级低。100个关联广告测款的话,大概可以出5-10个潜在爆品。费用一个产品按50个点击来看的话,大概是10块钱可以测出一个产品(女装,其他品类我不知道)。8)关联广告店铺亲测款效果:200块钱的广告费,可以测出来10个款左右。推爆款的前提一定是商品本身是爆款。要找出爆款,只能靠测。      我们上架了100个新款,昨天开测,今天跑了大概10个款出来,数据要连续看三天,然后继续优化。关联广告一共有3个展示位,其中流量最大的就是“每日新发现”,差不多80%的流量都是从这里过来。3、商店广告      商店广告必须是优选卖家和商城卖家才有。门槛高,说明竞争者少,竞争少,相对广告费就会便宜。      虾皮内部自己把商店广告上升“法宝”,和关键词广告并称为“Shopee广告界两大法宝”!如果说关键词广告是为了收割有购买意愿的买家,那么商店广告就是在买家还没有明确购买意愿的时候在他们脑海中加深对店铺、品牌的印象。1)商店广告入口的位置就在关联广告的下方2)商店广告这个功能出来以后,在店铺名字后面增加关键字的技巧就要失效了       比如“某薄美衣- 洋装 帽t 内衣 ” 这样的店铺命名(店名带关键字),在商店广告功能还没推出以前,这样做的卖家,还能蹭一波关键字的流量      但是现在,跟店铺相关的关键字,都需要花钱买,对于非优选的店铺,花钱也买不到。       讲到这里,大家应该有发觉,shopee在去年年底,推出了大量的营销工具,一步一步的把卖家往优选店铺的路上赶,说明什么?说明虾皮在淘汰铺货店铺的节奏在加快。大家都玩铺货,那平台开发这么多新的营销工具给谁用?平台用行动给大家说明了,只有精品才是出路。出精品,要靠用心。努力这种词,只能用在铺货的玩法上。3)商品广告功能,shopee考虑得很全面。大部分卖家搜索“小某女”都是为了访问“小某女”的店铺,那么“小某女”这个词,我是不能作为商店广告的关键字的。如果允许了,就跟打劫差不多了。       平台不允许劫持流量,这样会伤害用户体验,而且就算这种流量到了自己的店铺,转化率也不高。类似这种不允许劫持流量的关键字,平台起了一个名字,预留关键词。一共分3类,很好理解。4)商店广告的竞价也是特别低,台湾最低也不超过3毛钱。玩法很简单,我们就慢慢从低往上加价格。看看有没有点击数。一般每个店铺相关的关键字,我们都要观察满100个点击。       关键字方面,加词就是加流量,我们会配合店铺主推的款式,把商品关键词也放到店铺关键词上面,增加曝光和引流。店铺关键字的词一般都设置在20个左右。5)付费广告核心就是看你对自己所在类目关键词的熟悉程度,词熟价格低。       在关键词还有付费广告玩法这条路上,我们也是小学生。写了几篇自己的运营经验分享贴,纯粹是为抛转引玉。      我们的分享就到这里结束。与付费广告相关文档,包括:关键字广告初阶玩法关键字广告中阶玩法大促关键字广告运营技巧关联广告玩法商店广告玩法
对于电商卖家来说,某种程度上,流量等于销量、等于利润。从大的方向讲可以分为:站内流量和站外流量。下面重点对Shopee站内引流方法做一个简单的梳理,供大家参考。Shopee站内引流 - 类目选品上侧重性价比较高的潮流产品,并根据商户经理每周提供的市场动态及时上架热卖产品。-根据目标客户群选品:60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品;-根据客户经理建议选品:每周客户经理会为卖家提供各站点市场动态;-在选品上重点关注以下品类主要产品类别:流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰;全品类方向拓展:男性服饰/其他。Shopee站内引流 - 搜索优化商品名称与描述:根据热搜词和标签优化商品名称和描述-热搜词(Popular Searches):通过热搜词,了解并调整商品品类和名称,提高搜索曝光率。-标签(Hashtag):通过在商品描述添加热门标签,提高曝光率(两者皆为实时更新)。FAQ怎样优化产品标题和描述?• 上新时可以先在Shopee或者其他电商平台的网站搜索当地的时下热搜词语,并将相关词语加在产品名称上;• 标题尽量使用热门关键字,用空格分开,例如:iPhone6 米奇 可爱 硅胶 手机壳,搜索量量大的关键字放在前面;• 修改关键字最好在流量小的时候修改(如清早和半夜),搜索量小,对产品排名的影响不大;• 产品标题不要常更换,否则后台会更新产品数据,原有的产品搜索排名会受到影响,因此标题优化一次最好只修改几个词。 另外, 考虑到手机端的显示问题,不同国家标题字数有限制, 新加坡80, 印度尼西亚80, 其他国家60;• 对于关键字标签,要保持定时更新,至少更新几款热卖商品的标签;• 商户管理团队会每月通过newsletter分享top 500的热搜词给卖家参考,也可向商户经理询问各站点热门关键字和关键字标签,了解市场并提高选品质量。Shopee站内引流 - 购买关键字 Paid Ads我的关键字广告-让你的商品在手机APP及网页版平台提高曝光率;-帮助你接触到更多的买家,当买家搜寻关键字时,你的商品将会优先出现在搜寻结果。采用单次点击成本计价(CPC)-使用单次点击成本计价(CPC)的收费方式,即我们只会在商品广告有被点击时才收费,让你的广告预算花得更有效益;-若买家在搜寻商品时点击你的广告,则表示他们注意到你的广告且对你的商品有兴趣,也意味着更高的成交可能性。FAQ有很多店铺都用同样的关键字,怎么才能评在第一位?可通过付费来购买关键字广告,当买家搜寻关键字时,你的商品将会优先出现在搜寻结果。详参>>如何使用Shopee“我的关键字广告”?Shopee站内引流 - 分时段上新&手动Boost商品商品曝光技巧-小批量分时段上传:每天分时段小批量上新,因新商品会在同类商品的搜索排名时靠前, 有利于店铺持续曝光。-Boost 功能:在My products页面,可以点击“Boost Now”(点我置顶推广)。4小时内选择曝光5款产品,会将该产品置顶在相应站点对应分类页面靠前的位置进行展示。FAQ1.店铺产品越多越好吗?店铺产品并非越多越好,尤其是台湾和泰国,买家会比较青睐相对专一的精品店铺。其它站点对产品数量无明显偏好,但建议卖家定期筛选长期不出单的产品并下架,提高店铺整体SKU的转化率。另外,每月末Shopee台湾站点会清理上架超过3个月,但是从未出单的产品,以帮助卖家优化流量。2.每天大概要传多少产品比较合适?• 上新数量,不在于多,每天20个产品左右即可,做好选品,贵在坚持。• 上新时间,建议选在各站点的流量高峰期上传,如台湾和新加坡晚上20-24点下单人数最多,泰国站点是13-15点,马来站点在14-16点之间,印度尼西亚10点到12点之间下单的人数最多,21过后下单人数开始减少。• 上新请配合关注粉丝,才能有效将新品曝光于粉丝。3.怎样增加产品曝光?• 小批量、分时段上传:每天分时段小批量上新,因新商品会在同类商品的搜索排名时靠前,有利于店铺持续曝光.可参考各站点下单量高峰期:台湾和新加坡晚上20-24点下单人数最多;泰国站点是13-15点。马来站点在14-16点之间。印度尼西亚10点到12点之间下单的人数最多,晚上21过后下单人数开始减少。• 刷新产品信息:无上新时,可通过update产品信息(如更新库存、价格等),在粉丝群中增加商品曝光次数• Boost(置顶推广)功能:在My products页面,可以点击”Boost Now”。4小时内选择曝光5款产品,置顶在Category最上方• 积极参加卖家后台活动报名• 所有站点也可通过付费广告来购买关键字,提高产品的曝光度,具体操作手册和技巧可询问商户经理。其它站点会陆续开通此功能。4.Boost 功能起什么作用?在后台My Product(我的商品)点击产品图片上的Boost(点我置顶推广)按钮,可对产品进行置顶推广,让产品在产品分类中排名靠前,在后台可4小时内置顶5款产品。建议对新产品勤置顶,对已经积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶推广,因为会影响产品的标题搜索。可分时间在黄金时段置顶产品,但注意各站点黄金时段不同,台湾和新加坡是晚上,泰国和马来是下午,而印尼则是中午。Shopee站内引流 - 后台报名活动-报名渠道:各站点后台Seller Center的Marketing Center会定期推出活动报名通知,请积极报名参与。-报名技巧:仔细阅读活动的选品要求和价格要求,精准选品增加被选上的几率尽量;选取店内受欢迎的产品参加活动,尽量提供有竞争力的价格,拉动流量。FAQ1.首页中的活动是要被选上才可以展示在上面吗?怎样才可以加大被选上的几率?• 首页活动是要被选上才能展示,请积极报名参与,仔细阅读活动的选品要求和价格要求,增加被选上的几率。泰国Seller center的活动可以只报英文的,泰语的是针对当地卖家。• 商户经理也会不时发放线下活动报名通知,也请积极参加。2.活动提报时如何选品,要点是怎样的?• 选品时一定要严格遵循活动对活动主题、产品品类,价格,库存,折扣力度等各方面要求,在此基础上首选销量高,有好评,售价在同类产品中比较低的产品。• 对于报名参加活动的产品,卖家应给到比原售价更低的价格,这样才会提高被选入活动的几率,而且真实的折扣对买家会更有吸引力。不建议活动前抬高价格设置虚假折扣,否则活动后价格过高无法吸引买家。• 限时秒杀活动:各站点已推出限时秒杀活动。主要由商户经理进行选品。成功入选的产品切记要在活动开始前更换为纯白底首图;出货期设置为5天内;保证产品库存>活动锁定库存量。3.为什么我提报的产品通过了审核但是在活动版块却找不到?通常报名通过审核的产品都会在活动版块出现。但不排除特殊情况:比如选品标准临时更改,或local team在活动前减少跨境产品数量。如果遇到此类情况,可告知商户经理向该站点负责人查询核实。4.如何设置打折标?卖家可自行在后台Marketing Center(我的行销活动)中点击My Campaign(我的折扣活动)新建折扣活动,设置好活动名称与时间点击保存选择商品设置好折扣保存即可。5.设有多件优惠(Wholesale)的商品,同时在促销折扣会怎么样呢?设有多件优惠价的商品若刚好有做折扣,该商品多件优惠的功能将暂时被隐藏。也就是说,多件优惠价跟折扣同时存在时,商品将适用于折扣价格,即便买了多件优惠价的数量也不会享有多件优惠价格。于此同时,商品左上角原本标有的多件优惠图示也会暂时隐藏。直到折扣活动结束后,多件优惠的功能将随即恢复。Shopee站内引流 - 关注粉丝-主动关注:卖家可在APP上搜寻同类热门卖家,并主动关注这个卖家及其现有粉丝,这样被回粉几率比较大,能够增加曝光;-买家互动圈粉:重视每一次聊天机会,即使当下不购买也请买家关注店铺;-粉丝优惠:卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺,并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。FAQ1.店铺中的粉丝和关注数量对店铺的哪方面有积极的影响,粉丝和店铺之间有哪方面的互动是可以提高店铺的销量的?• 粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源,在店铺运营的初期,涨粉是非常重要的一个运营环节,卖家可主动关注平台的热门卖家(尤其是类似品类)及其粉丝,这样被回粉的几率较大,可增加店铺的曝光率。但是需要注意的是,电脑端现在无法进行关注粉丝,建议卖家在手机端进行操作。同时,低价促销也可帮助店铺引流,增加粉丝量。• 店铺累积到一定的粉丝量后,定期策划店内一些主题活动,鼓励买家为商品点赞并关注店铺,可以通过聊聊通知买家参与,也可以通过店铺公告和图片进行宣传,吸引潜在顾客。还可以购买折扣代码,并将折扣码展示在店铺首页方便买家进行购买。丰富活动形式,这类活动有利于提高回购率,建立固定粉丝群,同时也能增加曝光,拓宽新客源,形成良性循环,提高店铺销量。2.如何增加店铺粉丝数量?• 站内引流:- 主动关注:卖家可在APP上搜寻同类热门卖家,并主动关注这个卖家及其现有关注粉丝,这样被回粉几率比较大,能够增加曝光(注:粉丝上限目前为5000个);- 买家互动圈粉:重视每一次聊天机会,即使当下不购买也请买家关注店铺;- 粉丝优惠:卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺,并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。• 站外引流:- 通过Facebook等外部网站引流到店铺。
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